同花顺-圈子

　　为什么成渝能成为中国创业第四极？

　　成渝的哪些创业机会值得看好？

　　成渝创业者需要提升哪些能力？

　　这些问题在4月9日的直播「成渝——正在崛起的中国创业第四极」里得到解答。在直播中，山海创办人、新经济100人创始人兼CEO李志刚与三名成渝本土创业者——山海二期CEO、超级骆驼联合创始人，成都高新区科技企业培育研究所所长张廷雷，山海四期CEO、牛斗网络董事长兼CEO蒋军，山海四期CEO、四川吉太太食品科技有限公司创始人吕晗共同交流，对当下创业选择和决策进行深刻的交流。

　　（从左往右：李志刚、张廷雷、吕晗、蒋军）

　　1 为什么成渝能成为中国创业第四极？

　　李志刚：

　　第一，从地理因素来讲，成都是继北京、上海之后，第三个拥有双国际机场的城市，重庆未来也会建成双国际机场。在现今国际宏观形势下，成渝是国家战略级根据地。

　　第二，从交通运输来看，沿海通过海运发展起来，这是最便宜的物流方式。成渝原本是内陆城市，但经过通往欧洲的铁路，成渝成为开放的前沿。

　　第三，成都重庆两个城市的核心区域也有9000万人口，我经常说一句话，人在哪里，机会就在哪里。何况成渝是语言、文化、风俗高度同化的区域，这是近亿人口的核心商业区。

　　2 看好成渝的哪些创业机会？

　　· 硬科技

　　李志刚：这次我看到成都成为新能源、人工智能、芯片、机器人等硬科技创业的热门区域。

　　张廷雷：现在国家经济转型，从传统制造业转向高端制造业。后者物流费用占比下降，对海运的依附性更低，因此可以通过蓉欧特快进行运输，大概十多天。

　　成都、重庆有工业基础，生活成本更低。政府通过引导基金、人才政策、税收政策以及企业落地政策，鼓励硬科技创业公司在成都发展，包括先进制造、航空航天、3D打印等。

　　· 文旅

　　李志刚：成渝还有一块巨大的传统优势是文旅。一千多年前，顺着岷江、大渡河、长江，能到南京和扬州，李白写诗「千里江陵一日还」，这是唐朝时候就有的文旅路线。

　　成渝的旅游资源非常丰富，而且未来文旅是中国经济的重要增长点。现在中国物资供给极度丰富，是世界供应链之都，但消费者面临着一个问题是精神消费产品的匮乏。

　　现在在看我直播的创业者们，听我一句劝，如果你是卖货的，干得很痛苦的话，趁早改行。前几天我遇见一位CEO，一年3亿元收入，毛利5个点。京东价格战打得最惨烈的时候，还有8个点的毛利。这是刘强东告诉我的。我给那位CEO说，你上游要押钱，下游有账期，中间有库存，这怎么活呀？

　　如果你是这种情况，还是及早做打算，别搞得一身负债。假若有点积累，还想创业的话，可以来找我。

　　蒋军：我现在做的文创、旅游相关，从我的角度来看，现在挣钱不容易，消费越来越理性，但不耽误大家玩，露营、钓鱼等产业还能逆势增长。消费者在精神消费上有更多的需求，如果卖货的话，在功能诉求上「卷」，没有什么搞头了，但是搞IP，往精神消费方面发展，还是很有空间的。

　　李志刚：未来最有前途的行业之一，就是文旅。下一个最大的趋势就是跟精神消费有关。做实物消费的，基本上卷死了，很难有出路了。我2018年提出「李志刚四杀」，非标、重公司、高科技、全球化，第一个就是非标。做标品的话，就是拼规模、资金、效率，这是巨头最擅长的，初创公司没有机会了。为什么说和我长期合作的几十位CEO能够100%存活呢？就是山海，我们能根据行业趋势和CEO基因，助力他们做出正确的方向和选择。否则有的公司创业，还没出生就注定夭折，因为第一步就选错了。

　　文旅是非标的，因为精神满足是没法标准化的。

　　· 下沉市场

　　吕晗的吉太太生存之道在哪里呢？也是起家于乡镇，大公司打进乡镇很难。

　　吕晗：卖不进去，周黑鸭也太贵了，县城的人买不起。

　　李志刚：所以这是你能活到今天，从7家门店到230家很重要的原因，这是第一次见面的时候就告诉你了。

　　吕晗：是的，这跟能力没多大关系，选择非常重要。

　　李志刚：下沉市场的时间窗口也就这两年了，可能到明年就要结束了。山海六期有位CEO，一年收入六七亿元，但压力也大，京东的店开到家门口了。因为巨头需要增长，现在也往县城开。现在我那几个朋友——京东、美团、拼多多、字节跳动，也是互相卷，因为他们需要增长。万亿级公司的互相碰撞，是火星撞地球，旁边一堆看热闹的几十亿、百亿公司会连带着受影响。

　　· 餐饮

　　李志刚：餐饮还没有到战争结束的时候。餐饮虽然是卖货，但服务属性很强，是非标的，本地属性也很强。餐饮四万亿规模的产业，连锁化远远不够，餐饮连锁品牌还有足够多的空间来做，把非标的产品规模化，随时都有机会。

　　吕晗：春节的时候，夹江的茶叶通过蓉欧特快发货出去。成渝的食材和调味供应链很强，并且有浓厚的美食文化，具备走出去的能力。

　　3 成渝创业者需要提升哪些能力？

　　李志刚：我见过不少成渝创业者，天府之国的优势也是缺点，太安逸了，容易小富即安。这导致成渝创业者，一是格局和野心不够，二是缺乏长期坚持的韧性。当然，这也很适合不用做那么大，做一个细分市场的隐形冠军。

　　张廷雷：这个规模比较适合专精特新，成都这类企业也蛮多的，规模不大，几个亿、几十亿、百来亿的产值，领域窄不会做得太大，但好处是，巨头看不上，投入和产出不成正比。

　　志刚老师，您认为科技企业面临的最大挑战是什么？

　　李志刚：他们的最大挑战是交易订单。从2009年开始，我接触了很多从中科院出来创业的科学家，他们最大的难题是订单。他们总觉得自己产品很厉害，全球首创，举世无双，非常自信，自信到刚愎自用。但是实验室里的产品到订单落地，有很长的距离，这是其一。其二是人性，他们当中很多人懂科技、擅长与机器打交道，但是不通人性，即使是订单让他们生存下去，但最后可能败于人性。

　　张廷雷：志刚老师一直对我们山海CEO，包括我本人给予很大的支持，而且是战略方向和重大决策上的。它能够让企业在生死攸关的核心决策上，减少大量的资金浪费，迅速转型。特别是很多科技创业者容易陷入自嗨，觉得技术很强，但没人告诉他外界发生什么变化了。

　　创业过程中有懂战略的、融过资的来给大家做一对一的帮扶和指导，能大大提高创业成功率。实事求是地说，我参加了很多创业训练营，但山海营的创业者存活率和成长性是我目前见过最好的。

　　特别是疫情期间，可能很多公司都挂掉了，但是我们有志刚老师提醒，防患于未然，在资本寒冬来临之前，提醒我们高筑墙，广积粮，这一点就特别特别好。

　　李志刚：过去五年我确实因为闭关做山海，基本不对外，做出一点小小成果，今年出来跟更多朋友见面交流。现在创业很难，但如果你确实喜欢它，热爱它，就坚持干。不过前提是要让公司存活。我希望自己尽可能多给坚持创业的朋友予以一定的帮助，大部分公司死于方向和决策——因为决策错误导致现金流断裂而死。

　　今年4月，我们正式成立刚友会创业社群——为创业者量身定制的社群。

　　【刚友会】有什么？

　　有【干货】。汇聚创投圈前沿信息、顶尖资源，集合过去十几年，我对京东、美团、拼多多、字节跳动这四家千亿公司的帮助，积累了3000多家创业公司的深度调研，把他们的成长历程，实战故事，和我对商业本质的洞察，总结、提炼、分享给创业者们。

　　有【资源】。新经济领域各行业头部公司CEO，国内TOP级投资机构+投资人圈子，堪称创投圈顶级人脉资源。