同花顺-圈子

　　3月28日，山海创办人、新经济100人创始人兼CEO李志刚受邀作为分享嘉宾做客清华五道口全球创业者之约第十六期闭门沙龙，并做了「创业低增长时代，CEO如何找到第二增长点?」的主题演讲。

　　该系列闭门沙龙由清华五道口全球创业者项目主办。清华五道口全球创业者项目是清华大学五道口金融学院与清华大学金融科技研究院联合打造的面向中国优秀青年创业者的培训项目。

　　清华大学金融科技研究院院长助理、清华五道口全球创业者项目运营负责人刘健做开场演讲「把成功刻意造作成一种习惯」。

　　把成功刻意造作成一种习惯

　　（清华大学金融科技研究院院长助理、清华五道口全球创业者项目运营负责人刘健）

　　你的内在一定要给自己定一个成功的标准，成功不是外在看到的东西，而是你内在的呈现。

　　如何把成功造作成习惯？态度决定一切，你要对自己真诚，要认真做事，没有态度你就永远改变不了自己。

　　从方法来讲，你要建立正确的认知，把认知形成自己的观点，观念改变后才能改变心态，心态改变后才能落实到行动来。不断地进行重复，重复是有力量的。这样就会实现一定的结果，结果就是事实，事实能让你被说服：有观念，有心态，导致有结果。

　　怎么做到这些？首先，要相信潜能，相信有无限可能性；其次，要坚持中性，不要上来就判断东西的好坏，一个人的美食可能是另一个人的毒药。你一上来就是这个不好，那个不好，就掉进陷阱了，把无限的可能性给夺走了。

　　优秀的创业者是最善于利用外界的，碰到问题解决不了，就跳出自己的二元世界，找高手指点；并且将问题转化成机遇。

　　第三是因果关联，创业过程中需要注意因果关联，很多人觉得做的决策是理性的，事实上很多决策是靠直觉，来自于与你特定行为或想法、特定记忆之间的关联。特定的行为和想法导致了特定记忆，特定的记忆痕迹又将人生、事业导向你希望的特定结果。

　　创业低增长时代，CEO如何找到第二增长点？

　　（山海创办人、新经济100人创始人兼CEO李志刚）

　　2021年12月，我在山海营内部的CEO学习中，提到未来创业进入冰河时代。

　　2023年1月，山海营第五期开营的时候，我说未来创业只能捡铜板，进入低增长时代。在这个时代该怎么做才能生存？就是最小的单位模型要为正，这杯水成本一块钱，必须卖一块二，低于这个价格公司必死。今天单位模型为负的公司迟早会死，因为资本输血的时代也结束了。

　　2024年3月，山海营第六期开营的时候，我说中国创业进入新老交替的阶段。其实，2014年左右，我和中国传统企业家也有过交流；2017年举办新经济100人峰会的时候，当时王兴和黄峥也参加了，我在演讲中说，未来就两类企业家能活着，一类是有新技术、新商业模式为代表的企业家，就是当下正在发生的；另一类是，传统企业家不甘心被干掉，主动利用新技术，他们的优势是产业和供应链。

　　这个创业低增长时代有什么特征？基本都是原有业务到了瓶颈，不动等死，乱动找死。那问题来了，怎么进行第二增长点的探索？

　　我的建议是：先活着，长期活着，再求发展！

　　如何活着？首先夯实根据地。什么是公司的根据地？就是「永远要有一件天塌下来都赚钱的生意」，哪怕是小拳头也行。强壮的小拳头胜过虚弱的大胖子。

　　夯实根据地，就是要所有的动作聚焦到能让你产生正向现金流的战略上来。从业务来讲，需要最小单位模型为正，100块钱成本的货要卖120块钱，如果与这个相悖就不行。从组织来讲，需要思考公司的人均GDP是多少？

　　在这个基础上，活着，长期活着，我们再寻找第二增长点。

　　我创办山海第一天就说：「任何创业只有将国家、社会、时代、技术与个人命运相结合才能精准把握未来趋势。」

　　首先是顺应时代趋势，未来最大的趋势，我认为是山海营训「坚持正向价值观，为国家、社会创造价值」。践行山海营训，它不一定能包你长命百岁，但是可以避免你街头暴毙。山海营训的落脚点就是10亿下沉市场，这10亿人口的生活与生意，就是寻找新据点的空间。

　　其次是找对方向，大健康、工业智能化、消费零售是我们看好的三大方向。

　　第三是匹配CEO基因。CEO基因包括了CEO的兴趣、性格等。将时代趋势和创业方向与自身的基因相结合，聚焦属于创业者「我」的唯一之路。创业者看似选择很多，事实上属于自己的路只有一条，这是创业的残酷，也是创业的魅力。

　　我是专门研究CEO的，多年研究的结论是，最终一家公司的核心竞争力还是要看CEO本人的基因。

　　在寻找第二增长点的时候，公司在内部进行测试，要诀是立足原有根据地，核心能力一脉相承，一针捅破天。

　　山海营有位CEO是其所在赛道的隐形冠军，在寻找第二增长点的时候，我助力CEO，结合他的个人基因，选择了大健康赛道，真正地从0到1做起，现单月净利率近20%。

　　过去五年，我创办山海营助力CEO拿结果，长期合作数十位CEO100%存活，最新一期100%盈利。有创业问题欢迎与我联系。