同花顺-圈子

　　9月27日，信心·2023 新经济100人暨山海五周年CEO峰会圆满结束。面对创投大环境的不确定性，山海成长营创办人、新经济100人创始人兼CEO李志刚发布演讲，指出了未来创业最关键的两大趋势——重公司和智能化，并公布了山海的定位：CEO的AI战略公司。

　　山海基于京东、美团、拼多多从早期成长为千亿公司的完整案例，以及3000位CEO一线调研的大数据，训练形成了以趋势、人性为核心的算法，为不同画像、需求的CEO提供非标、系统的解决方案：诊断问题，对症下药，为CEO的战略规划、围绕战略的组织管理、落地过程中的关键决策提供助力，最终共同实现商业结果。

　　这套AI系统的准确性得到了验证：过去五年，为数十位山海CEO提供的战略决策几乎零失误，与山海长期合作的30位CEO100%存活，第五期CEO80%盈利。

　　在本届峰会上，众多山海CEO齐聚一堂，群星荟萃。山海成立五年以来，创投环境发生巨变，山海这套AI系统如何实现100%的存活率？指引CEO做出正确的战略决策的依据是什么？在两场主题论坛上，多位山海CEO分享了自己在山海蜕变、进化的经历和心得，共同将信心传递给了在场的创投界朋友。

　　1 山海营训专场论坛

　　问起许多CEO，在山海最大的收获是什么？不少CEO说：是山海营训「坚持正向价值观，为国家、社会创造价值」，这也是未来创业最大的趋势。李志刚曾经指出：如果违背山海营训，你迟早街头暴毙。草莽时代结束，效率让位于公平，身处转折点，你的创业，能否与国家、社会、时代同频共振？你的战略，会带领公司去向何处？答案都和营训相关。

　　这是一句非常实在、简单的话，只是能彻底做到的人很少，而往往是做得彻底的人取得了最终的成功。2017年，云圣成立的时候就确定了使命，用四维能力提高生产生活效率，解民生之多艰。我要用我的机器人和无人机产品，深入行业，去解决行业痛点。具体落地，就是志刚老师今天说的重公司、智能化。重公司的设计，我和志刚老师一起谋划快两年，做一条全自动化的生产线，要用机器制造机器。云圣也通过各类智能机器人将要服务的对象实现了全生命周期的智能化、数字化管理。

　　我们的使命是助力每一位普通劳动者工作更好、生活更好，以就业为入口，做成蓝领就业和生活的闭环。

　　坚持正向价值观能赚到钱吗？我在山海找到了答案，向善和商业是能够结合的。我接下来的创业一直围绕着山海营训，首先，有一个正向的出发点；其次，志刚老师总是强调，我们要有拿到商业结果的能力。这个事情需要一步一个脚印，日积月累，哪怕现在我们只比同行服务好2%、5%，但是量变决定了质变。这一天什么时候到来？也许是八年、十年，但是我可以为之奋斗十年、二十年、三十年，去做一个正向价值观的积累。

　　我从2008年创业，就有一个不成文的规定，从第一天给员工发工资开始，就给他们父母发钱。我认为这就是正向价值观的一个具体落地方式。山海营训「坚持正向价值观，为国家、社会创造价值」不是一个口号，正是因为我们这些创业者一直在做这个事情，可能你自己都没有意识到，才会被聚集到山海这个平台里。

　　过去三年，民航行业是受打击最沉重的一个行业，多尼卡今天能够活着，要感谢山海和志刚老师，「坚持正向价值观，为国家社会创造价值」的营训，从我当时进山海感觉虚，至今变为我的信仰，用来衡量企业管理中的所有管理动作，推动了我的改变和整个公司的变革。如何做好企业，往往是从理念的改变开始，用正确的价值观衡量事情能不能做，做得对不对，最后带来的是正向的结果，这就形成了正循环。

　　为什么我们一直聚焦在下沉市场？这跟山海营训也是息息相关的。对于下沉市场的老百姓，如何让他们的需求与优质医疗资源匹配，如何让他们看病贵、看病难问题得到解决，这是我们公司一直在做的事情。希望通过我们的创业，通过我们的正向价值观，通过真正为国家、社会创造价值，来给消费者提供一个可信赖的、安全的、靠谱的solution，这也是我们努力背后的底层逻辑。

　　没有观世界，哪来的世界观？没有观人生，哪有人生观？我最近也是一直在做这样一个事情，出门、拜师、学艺。来到山海后，志刚老师讲了下沉市场10亿人的生意与生活是未来创业的基本盘，也是山海营训的落脚点。这也是我们选择重点切入大健康、农业赛道的原因，我相信这两个赛道能够穿越周期。

　　2 山海CEO炼成记

　　创业999死1生，和山海保持合作的CEO100%存活，还有更多CEO实现新增长。五年打磨，山海AI助力许多CEO实现了转折与蜕变。信心从哪里来？关键是做对战略决策，不断看到正向结果。

　　我是2020年8月加入山海的，当时志刚老师就跟我说在线教育行业会出事，因为当时我的投资人、客户、供应商的反馈、所有数据都是向好的，所以我不相信志刚老师的预测。2021年5月，我的营收达到顶峰，单月接近1亿元。双减开始后，我还在纠结的时候，志刚老师严厉地批评了我，推动我止血。我在此再次感谢志刚老师，这对我的创业帮助很大。

　　2023年5月，我跟志刚老师沟通、碰撞，悟出一条新的路，就是做教育产业的供应链，为我们的达人、团长们提供个性化的推品和高效、快速、稳健的履约服务。志刚老师今天提到的重公司和智能化两大趋势对加燕全域是非常重要的。

　　第一次来山海，志刚老师就讲到CEO对公司必须要有控制权，这个对我的启发非常大。还有今天上午志刚老师讲的，你不要同时多点开花。我们一开始做，就是多型号、多体系，什么客户都追。这是错误的。现在收缩到两个型号，通过自己的能力、组织与别人合作，用自己5%的东西，拥抱95%的世界。

　　我们是做药物研发的，在2022年初上市了一款专门用于治疗婴幼儿血管瘤的药品。我们立项时，中国一年新生儿出生数是1800万。

　　但2022年9月，志刚老师给出了非常重要的中国新生儿数量下滑的趋势。当时在我的脑海里面一直有两种发展战略，一个是立足新生儿皮肤药的基础，围绕同一客户群，继续拓展儿科领域其他的产品。另外一个，利用我们的技术平台，延伸到其他年龄段的皮肤病领域。听到志刚老师的预测后，我知道再做儿童药品研发的事情是没有前途的，迅速下定决心，改变了战略方向。我的运气还比较好，正准备大干一场的时候，发现我在一个错误的河流里面，赶紧上岸，换一条河。

　　我是做医学资格考试辅导的，正准备做线上投放获客时，志刚老师说，你必须要把它停掉，这是毒药，你停掉之后会倒逼你想办法解决获客问题。我们的核心竞争力是什么？就是老师的教学能力。停掉广告后，老师在视频号上直播讲课获客。刚开始不知道怎么开口，但后来就越来越有经验。

　　我们的教育理念和志刚老师是一样的。如果光告诉别人一些教条，是没有用的。必须要引导、鼓励、陪伴、督促，平常就把一点一滴做好，才能最终拿到结果！

　　我是终生创业者，所以最重要的是不下牌桌。在我十年的创业中，身边有很多朋友，逐渐离开创业这条路，核心原因有两条，一是现金流断裂，二是信心打光了。

　　早期我年轻，对现金流的敬畏是不够的，以为靠融资或者银行贷款就可以解决问题，事实是根本不可能。如果业务模式使得经营性现金流始终为负，无论毛利再高，你都会发现企业规模越大你越难受，成长的越快现金流缺口越大，没人能救你。这就像人在长大的过程中，一直在失血一样，再强壮的人也会挂掉。

　　所以在业务模式使得现金流始终为负的时候，一定要做一些艰难的选择，和客户、供应商谈判，哪怕降低利润，也要使得现金流为正，阶段性亏损都不是问题。

　　志刚老师会提前一两年对一些趋势有明确判断。这对CEO来说非常重要。公司如果处在一个错误的方向上，执行力越强死得越快。如何对方向有更准确的判断选择，这件事情价值连城。

　　2021年志刚老师就提出亏损换规模的时代结束，提前预警，要求所有公司实现盈利。资本环境变化后，牌桌游戏规则从跑得慢的人输，变为剩者为王活下去的人得到全部市场。很多拿融资的公司都对疫情结束后经济复苏抱有幻想，在2023年还是亏损状态在等待，当发现疫情只是经济下行的遮羞布，再做调整的时候就非常被动了。但我们很早就完成了战略调整，实现了持续盈利，可以更从容应对外部环境，这是我最感谢志刚老师的事情。

　　在山海，你可能会听到很多跟你的认知有激烈冲突的东西，包括放弃幻想，要抓紧降本增效，敢于做组织调整，天塌下来要有一个业务能挣钱，放弃疯狂扩张等等。

　　我加入山海时，每个月看到钱往外流，收入增长很乏力。志刚老师给了药方，我也没有别的选择，我捏着鼻子把这个药喝下去，经历了肌肉被粉碎又重新生长的过程，感觉自己都能听到咔咔的声音。

　　我感觉我是一个走在山路上的驾驶员，前面就是悬崖峭壁，但是我看不到。这个时候志刚老师帮我踩下了刹车，帮我把方向盘扶正。

　　这一年下来，团队变得精干了，收入同比去年翻了一倍，预计到明年是一个全年盈利的状态，也是非常感谢这一年来志刚老师和山海的帮助。

　　在峰会上，李志刚表示山海将围绕工业智能化、大健康养老、下沉市场三大产业纵深，继续助力CEO实现商业结果。李志刚宣布了山海的2.0战略，未来山海AI将对外开放、赋能更多领域。

　　「我们将助力更多传统企业家基于原有的产业、供应链优势，拥抱新技术，找到2.0增长点，实现转型升级。我们欢迎更多想长期做大事的创业者加入山海大家庭，也欢迎产业、资本等领域的合作伙伴加入，打造更开放的山海2.0生态，彼此成就！」