同花顺-圈子

　　过去几年，李志刚聊过的CEO近2000位，其中一位创业者有些特殊：

　　2014年初识，便为数年后这位创业者的第二曲线埋下伏笔；

　　2017年再聚，一顿午餐开启破局之路，哪怕是年入过亿的业务，他也不再留恋；

　　2021年，他加入山海，一年多时间里，打造了稳定的商业模式、精干的核心团队，业务也进入扩张期。当情怀照进现实，星空不再遥不可及。

　　他是山海第四期CEO、武汉工知科技创始人兼CEO张志敏，这是他写下的和李志刚、山海之间长达8年的故事：

　　1 一腔情怀，却困于方向选择？

　　在创业之前，我是一个传统贸易公司的小老板，一年也能赚百万。按道理也能过优哉游哉的生活，但我始终在思考还能不能为社会做点事情。

　　恰好当时参加了一个活动，第一次近距离接触了中国的尘肺病农民兄弟，他们的生存状况让我很受触动。所以2014年我创立了找劳保网，当时完全是出于情怀，希望让这些农民工在从事生产的时候能得到保护。

　　但我是传统行业出身，没有在大厂工作过，对互联网了解甚少，也没有受过创业相关的训练，早期非常迷茫，尤其是遇到各种问题时。有技术问题、组织问题、资金问题，但最令我痛苦的还是方向与选择——到底是卖货还是服务？To B还是To C？是线上电商还是体验式实体连锁店？为此我四处寻师，当时互联网领域的精英大咖，我通过各种方式基本都「骚扰」了一遍。几乎全部消息都石沉大海的时候，志刚老师回复了我。

　　2015年秋天，在北京四环外的一家咖啡厅，我第一次见到志刚老师。那时他刚写完《创京东》这本书，江湖地位可以说像一个明星，但他却愿意和我这样的小镇青年、刚入行的创业者见面，我很感动。

　　我创业9年，和志刚老师认识也有8年，链接越来越紧密，期间许多关键选择，都和志刚老师深度同频，甚至大部分都是在志刚老师的助力下完成的。我不再是一个人摸爬滚打了。

　　2 公司规模越大，问题却越多？

　　和志刚老师认识不久，他也开始创业了，那几年只要有机会，我都尽可能参加他举办的各种活动。

　　2017年，我参加了志刚老师办的第一届午餐会。餐桌上，有CEO问志刚老师怎么看待京东成功的原因，老师完整地剖析了对京东的认知。那时我就有了一个基本判断——找劳保网这类B2B自营电商，在卖货这个事情上很难走到终局。

　　找劳保网与大多数中国B2B电商一样，做的都是最传统的批零业务，毛利在竞争之下被刚性锁死，挣着微薄的差价，却支付着互联网公司的研发运营成本，当时我们团队规模已经近百人，年销售额也有1亿，但各种问题也暴露无遗，归根结底，还是大方向有偏差。

　　2017年10月李志刚午餐会

　　那天直到凌晨两点我都没有睡意，发了一条很长的信息给志刚老师，就两点内容：第一，随着科技的进步，各行各业的供给侧数字化进程会加速，中国未来不会有纯粹的B2B自营电商，只有企业服务与永不终止的服务升级，我决定放弃电商业务，转型企业服务升级。第二，「服务升级」这四个字是志刚老师的原创，我会努力将它实现。

　　2018年，工知科技独立出来了，这是我的第二段创业之旅。而「服务升级」这四个字，就是工知科技的源头和核心。

　　回过头看，2015年第一次见面时，志刚老师就已经点出了我的本质问题和破局之路：标品电商已经没有任何创业机会，只有做非标领域，小创业公司才有生存的可能性，你要及早转型。只是当时我没有理清其中逻辑，半信半疑，仍然在错误的道路上埋头干活，很难看到曙光。

　　3 从山重水复到柳暗花明

　　2022年11月山海联欢会

　　工知科技是我从找劳保网的业务里找到的第二曲线：从供应链的「寻源采购」环节切入，重寻源轻采购，因为寻源比采购更靠前、更刚需、更高频，也更非标，通过工知寻源SaaS这一核心产品，结合AI和人工，让寻源采购标准化，提升工业品「多品种、小批量、强时效」项目单的寻源速度与质量，最终实现让寻源采购更高效的愿景和使命。

　　2021年，我带领研发运营团队加入工知科技。10月，我也正式加入了山海成长营第四期。

　　作为创业者，难免会从外部吸收很多碎片化的知识，但是真经一句话，假传万卷书，我相信志刚老师，所以加入山海后，我也把原有的知识都归零，把瓶子里的那点水倒掉了，只有这样才能吸收更多。当我发现志刚老师讲的内容与我的创业经历相互印证，我能够融会贯通、知行合一时，那个状态可以用「狂喜」来形容。

　　在山海学习期间，志刚老师会定期看一看我的作业完成没有、完成到什么情况，他非常关注我和公司的结果——创业不可能只凭情怀，CEO是要带领团队打胜仗、拿结果的。

　　来到山海之前，很多问题都没有清晰的解决方案。而一年多过去了，公司商业模式基本定型，核心团队组建完毕，业务也取得不错的成绩，更关键的是我作为CEO的个人能力提升，包括格局、认知、组织能力等——这就是我们和志刚老师、山海共同实现的结果。

　　4 写给还在路上的创业者

　　创业九十九死一生，如果纯粹是为了赚钱，其实有很多选择，完全不用冒创业这个风险。

　　我还是想为社会做点事情，当志刚老师提出山海营训「坚持正向价值观，为国家、社会创造价值」，我觉得这就是我的追求，为国为民，侠之大者。我希望工知科技能够让中国六千万采购人的工作更有效率、价值能够被看见。

　　如果你还在路上，还有家国情怀和社会责任，欢迎你来山海——它能助力你将情怀照进现实。只要方向正确、团队组织强大，我们就能把它做厚、做好，即使慢，我们也有信心和耐心。