同花顺-圈子

　　山海CEO于娄山关西风台合影

　　「志之所趋，无远弗届；穷山距海，不能限也。」

　　2022年8月，山海成长营举办了年度重要活动，十多位CEO齐聚贵州遵义，以史为鉴，感受苍山如海。围绕CEO最重要的「方向+选择」，探讨如何带领团队绝处逢生，走向胜利。

　　山海成长营创办人、新经济100人创始人兼CEO李志刚做了深度分享：

　　1 什么是方向和选择？

　　方向和选择是CEO的第一职责。

　　「方向」是创业的大方向，比如做农业、做教育。但是大方向定了之后，会遇到无数分叉口，也会面临无数次具体的决策，比如是做轻还是做重？是选择短期还是长期的路径？这些都是选择。方向是宏观的，选择则更为具体。

　　为什么说创业999死1生？因为创业者永远在做选择题，而每个阶段都只有一个正确选择。公司规模越大，表面看起来机会越多，但做选择的难度也更大。在过去的这半年，如果某一个关键选择失误或者错误，公司很可能就倒闭了。

　　一定时期内，创业的大方向是不能轻易改变的，否则团队和战术会变得混乱。而具体的选择，既要服从大方向，也要随时变化。

　　要特别注意的是，如果大方向错误或者发展受限，已经是穷途末路，那何必要硬撞？这时就连大方向也要改。

　　创业唯一不变的就是变化，其中最关键的就是改方向，这很正常。山海成长营也已经帮助多位工业、蓝领等领域的CEO找到了新方向。

　　2 如何精准把握趋势、做出正确的方向选择？

　　2017年，有人问我为什么能在A轮发现、判断王兴和黄峥，我的回答就是趋势和人性。

　　什么叫趋势？趋势不以金钱和人的意志为转移，它是未来必然发生的客观规律，但是当下你看不见摸不着。

　　CEO需要判断创业方向是否符合未来的趋势，一旦判断失误，很可能全军覆没。而做出正确的方向选择的前提，也是精准把握趋势。

　　2016年1月8日，我就预测99%的生鲜电商必死，背后的逻辑就是趋势。只有当土地集中流转，农产品能够规模化、标准化、工业化生产之后，才是生鲜电商的创业时机。钱再多也没有时间多，如果时机、趋势未到，即使腰缠万贯也有烧光的那一天，最终一定会失败。

　　2018年9月8日，山海成长营开营第一天，我就告诉山海CEO，任何创业只有将国家、社会、时代、技术与个人命运相结合，才能精准把握未来趋势。当下创业面临生死关头，这句话更为重要。

• 国家

　　创业者要了解这个国家的历史和使命。未来30年，是让14亿普通人过上共同富裕的美好生活。如果你认同并践行山海营训——坚持正向价值观，为国家、社会创造价值，公司能更好地实现长远发展。反之，如果你是为了一小撮人谋利益，那很可能被打压、甚至街头暴毙。

• 社会

　　创业是要面向社会的，你要了解社会的构成、人们的行为习惯。

　　2017年，我和一位无人驾驶领域的天才创业者聊了3小时，聊完之后，我告诉他，To C的无人驾驶在中国10年之内难以落地。因为自动驾驶面临和行人的博弈，可能给社会带来不安定因素。但在相对封闭的农田、港口、矿区，自动驾驶有着广阔的商业前景。

　　同时，社会在发展，人口构成、意识形态随之变化，创业者要跟上前进的脚步。

　　以服装行业为例，早期物质匮乏，加之集体主义精神，70后、80后以穿一样的衣服为荣，服装厂老板没空接小生意，一笔大订单甚至就够吃上大半年。但随着自我意识的觉醒，95后、00后追求个性化，过去的大批量生产模式也不再行得通。

• 时代

　　马尔科姆·格拉德威尔在《异类》一书中提到过，异类的形成，是天时、地利、人和的综合作用。比如乔布斯和比尔·盖茨都生于1955年，而1975年PC时代到来，他们在个人最宝贵的年华，恰巧赶上了最好的时代。

　　中国也类似，一大批企业家生于1963年前后。他们赶上了恢复高考、改革开放以及互联网浪潮。这就是时代。

　　而在当下，创业的草莽时代已经结束，效率让位于公平，各行各业都要以人为本，这也和创业者的方向选择紧密相关。

• 技术

　　过去200多年间，人类历史上发生了三次大的技术变革：蒸汽革命、电气革命和信息革命。对于大部分创业公司来说，技术是基础设施，每家公司都要有，但要和公司的规模相匹配，要量力而行。

• 个人命运

　　马斯克说创业就是咀嚼玻璃，凝视深渊。如果你的创业和个人基因不匹配，你也不是真心热爱它，那创业路上，痛苦一定比快乐多，你很难长期坚持下去。所以，判断趋势五要素的最后也是最关键的一点，就是个人命运。

　　以我自己为例，我的基因是喜欢调查、挖掘真相，同时，我关注普通人，也希望成就他人。比如经过我们的调整和帮助，今年上半年，有8位山海CEO实现盈利，70%的公司已经或即将上岸。山海的长期使命，也是希望通过助力CEO，去影响数以千万的员工和用户，让普通人过上更好的生活，这和我的基因是有关联的。

　　我们一直坚信，是人性决定商业结果。山海成长营链接的也不是公司，而是CEO。只要CEO还在，青山就在，未来仍有机会逆风翻盘、重新开始。

　　3 创业者要兼具山的沉稳与水的灵动

　　雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。从头越，苍山如海，残阳如血。

　　创业也是一条长征路。面对未来的不确定性，如何能坚持到最后？创业者既要有乐观主义精神，更要有长期的使命。强者运强，创业者要找到属于你的更强、更高的势能，捕捉机会、改变命运，而山海营训「坚持正向价值观，为国家、社会创造价值」也是「势」的重要源头。

　　创业要和国家、社会同频共振，最顶层的战略目标要不动如山，但具体的战术要灵动似海。

　　在业务层面，创业过程中一定会遇到各种困难，哪怕满地打滚、满地找牙，一定要灵活多变，拿到商业结果。过去市场行情好，即使是错误的创业方向，也可能出现虚假增长，但现在绝大多数公司活得很痛苦，就是因为它们没有给用户带来真实的价值。创业者甚至不需要关注对手，你只需要往下扎根、痴迷用户，永远围绕他们去创造价值。

　　在组织层面，要寻找山海营训和公司、行业的相通之处，并传递给团队。先统一团队的思想和使命，再不断带领团队打胜仗，攻下一个又一个娄山关，积小胜为大胜，让团队吃到肉。

　　活动期间，山海CEO们坦诚交流，回顾创业历程，展望未来宏图，以坚定的信念与昂扬的斗志砥砺前行。

• 宁文博 山海成长营第二期CEO 小诗科技创始人兼CEO

　　「我们创业者还是要乐观，把心放开，面对更大的挑战和困难。这次也收获了非常好的灵感，商业向善，这次创业一定是牢牢基于初心，站在劳动供给层，为蓝领群体创造正向价值。」

• 吴加富 山海成长营第三期CEO 富纳智造董事长

　　「国家对职教很重视，我们也一直在研究如何赋能毕业生的招聘、培训、就业。未来应用型技术人才缺口很大，但职教一定要把产业需求落地，产业才会对你有很强的粘性。我做这件事情，目的就是给国家、社会、行业、企业以及学校赋能，让学员增值！」

• 周邦兵 山海成长营第三期CEO 捷配科技创始人兼集团CEO

　　「每一个团队有自己的基因，真正属于我们的阳光大道可能仅此一条，这条道路往往都是难而正确的事情。捷配每天面对的可能都是未知的事情，每一步都是踏着石头过河，这个过程就需要有水的灵动。而我们对使命一定要坚持，不能变化。」

• 张志敏 山海成长营第四期CEO 工知科技创始人兼CEO

　　「会当凌绝顶，一览众山小，这是每个CEO的愿望。踏踏实实做好产品与服务，我的星空就是这个巨大的赛道，我的大地就是这群愿意付费的客户，我们的使命是让寻源采购更高效，把客户的寻源采购效率提升5-10倍，我们就把这一件事情做到极致。」

• 蔡朝阳 山海成长营第五期CEO 多尼卡航空电子创始人兼董事长

　　「这两天的活动让我对于方向战略更加坚定，未来的策略要更加灵活，团结更多的力量。创业和长征一样，都是泥泞的道路和磅礴的大雨。我们怎么才能走下去？还是要有乐观的精神。」

　　4 结语

　　当前第一要务是活下去。现金流越来越重要，未来只有两种钱值得花，第一种是能带来正向回报的钱，第二种是公司保命的钱。

　　但信心比黄金更珍贵，创业绝不只是「活下去」，如果没有充满希望的远方，眼前的活着似乎也缺少意义。

　　没有一个冬天不会过去，也没有一个春天不会到来。衰落腐朽的将加速消逝，但蓬勃生机也将破土而出。相比锦上添花，我们更愿意雪中送炭，期待更多创业者加入山海，一起迈步从头，穿越周期。

　　（李志刚，山海成长营创办人、新经济100人创始人兼CEO。著有《创京东》和《九败一胜：美团创始人王兴创业十年》，在京东早期，美团、拼多多A轮时，判断并帮助他们成长。山海成长营已成就12家行业头部、5家独角兽、2家百亿、1家百亿美元。联系客服: 185****3950 ）