同花顺-圈子

　　主要新推产品:极寒系列(11月推出,-50摄氏度极寒,普通极寒,巴黎线/MSGM/光头哥联名),防护系列(10月推出,大户外,商务款)、温暖舒适系列(10-11月,泡芙、普通男女装等)、新年款(1月推出)

　　首次订货的平均单价提升,从近2000至2250元/件(去年全部订货会结束,整体单价约1750元/件,预计等南方地区订货会结束,整体件单价在2250元基础上略有下降),主要受益于加盟商对创新类商品需求提升。

　　首次订货会占比维持40%。

　　首次订货会产品结构占比:大户外50%,运动20%,男女装合计约50%(含商务系列,其中女装约30%,男装约20%),童装量较少单独列出,约4%-5%。

　　原材料鹅绒价格翻倍,鹅绒款涨价(极寒系列原材料涨价300元/件,涨价约10%),泡芙今年改为鸭绒,售价未变化。

　　整体价格带对应产品涨价约5%,整体来看受益于产品创新升级,价格带整体约上涨10%。

　　24业绩指引:维持上次指引,轻薄羽(包含基础款轻薄羽,三合一冲锋羽绒服,个性款等)23销售30亿元,24年目标40亿+;防晒23年销售5亿元,24目标10亿元。

　　24年6代店数量预计几十家,目前还是4-5代店为主。