同花顺-圈子

　　经营回顾:第一聚焦稳增长，公司分红持续提升。不追求高速增长，但是追求高的回报，不是高速发展的年代，是高质量发展的年代。第二聚焦提品质。第三聚焦树品牌。

　　第四抓市场，产品结构持续完善，上新紫气东来、45/68度五粮液、换新五粮春等，其中45度五粮液今年有望达到小几个亿。渠道建设方面纵深推进，上半年传统渠道新开发经销商81家，核心终端新增2.6万家，终端累计扫码进货增长35%，直营渠道全面推进三店一家，新增超过1000家，新兴渠道加速布局。终端持续优化建设，扫码同比增长78%。第五聚焦创一流。

　　行业判断:白酒长周期时间产业的价值属性和螺旋式上升的趋势没有变。品质消费升级中蕴含增长机会，高端市场仍有扩容机遇。核心群体更迭蕴藏机会，白酒主力消费群体呈现明显代际交替，此外饮用偏好改变（老酒扩容，老酒市场过千亿）、市场边际拓展（国际化）、产业转型升级中都蕴藏机会。

　　五粮液下一步规划:五粮液有优势和自信，下一步遵循市场规律，坚持稳中求进，目前五粮液占有率高、复购率高、开瓶率高、社会库存低。要坚定统筹价格和价值关系，加快推进价格向品牌价值的回归。坚定统筹量价关系、厂商关系，坚持有价才有市，有市才有量。第二要坚持品质为基，第三坚持文化铸魂。第四坚持守正创新，通过数字化精准识别战略市场、重点市场、潜力市场、空白市场，产品投放布局更科学，精准识别商家能力，评估商家动销能力和质量，计划量更加科学。精准识别费用效率，精准激励。

　　一是更加贴近市场需求，八代五粮液遵循量价均衡，优化投放结构，计划只减不增。39度1618加快打造新的增长点。45/68度加大拓展力度。7月份推出经典10/20/30/50，不追求量，渠道以传统团购为重点。文化酒着力做精，系列酒着力做大。二是贴近目标群体，聚焦喝的人群、买的地点、用的场景，加快推进三店一家建设。三是贴近商家实际，下力气优化市场投放，主品牌强化商家分类，调整分配计划，不盲目压货，下力气加大市场管理，下力气加强渠道管理，专卖店和团购减少对标品的依赖，增加非标品。下力气推进团队建设。第五坚持系统治理，完善现代企业治理体系，五粮液集团明后年会进世界五百强，要推动管理升级。