同顺号-创作平台

　　四川有这样一家房企，距今成立仅不到8年，在行业下行周期中坚持拿地开发，逆势发展。当今，在乐山这座四线城市，占有房地产市场最大的开发体量和市场份额。2025年，在成都的首秀便创下“首开即罄”纪录。

　　这家房企就是四川凯瑞天府集团有限公司（简称“凯瑞天府”），一个专注“让生活成为度假”的民营房企。

　　企业年轻，但董事长并不是地产新人

　　凯瑞天府董事长雷山立，他的职业生涯并非从凯瑞天府开始。

　　出身于地产世家的雷山立在澳洲墨尔本留学结束后，未到而立之年的他于2009年回到了乐山仁和集团。不同于传统“富二代”通常选择的“空降”公司高层，雷山立在回国的第二天就投入到一线的招采工作中，而且一干就是一年多。从路桥工程的建设，到后来的西城国际一期，都活跃在公司一线。得益于这样的机会，雷山立也从建设、营销等多部门较为全面地了解到了整个地产开发产业链。

　　在当时头部民营房企还是以“高杠杆、高周转”为主流开发思路的时候，雷山立就已经认识到“以后的购房者不再简单购买只是满足基本居住的房子，或者换个大点的户型，而是通过买房子换一种生活方式”。

　　而后，作为仁和集团总裁的雷山立与乐山当地的“四川百亿元大集团”蓝雁集团合作，成立了雁和集团。2012年，开发体量约12.5万㎡的雁和·浪琴湾入市；2014年，体量约40万㎡的雁和·蓝山湾正式亮相；2015年，雁和着手于城东白果滩地块与高新区地块的开发。仅此四个项目，开发总体量就超过了100万㎡，这样的规模与开发速度在当时乐山前所未有。

　　2016年9月，雷山立再代表仁和集团与花样年商业签约结成战略合作伙伴，操盘蓝山湾商业项目，进一步推动乐山商业繁荣。

　　这些在仁和集团的经历为他日后创办凯瑞天府奠定了基础。

　　（从左至右为花样年商管总裁邱志东、仁和集团总裁雷山立、蓝雁集团副总裁熊建华）

　　始于成都，植根乐山，深耕四川

　　2018年，凯瑞天府成立，雷山立将仁和与恒邦共同开发的乐山·瑞松中心城项目带到了凯瑞。

　　2019年，集团总部在成都天府新区正式揭牌，乐山·嘉州壹号院项目启动。

　　2020年，首个“花园系1.0”产品，乐山·滨江花园城项目启动；

　　2021年，与攀枝花的恒邦双林集团合作，打造米易·阳光里、中心城项目。

　　2022年，乐山的主要项目：清江花园城、未来花园城、嘉州壹号院、滨江花园城全部入市，四盘热销。

　　2023年，凯瑞天府在乐山区域市占率超过25%，并将开发业务扩展至绵阳。

　　2024年，凯瑞天府产品升级，“瑞园系2.0”首发，绵阳·瑞园入市，销售金额登顶11月绵阳销售榜。

　　2025年，乐山·嘉州瑞园作为乐山市土地新规下，首个过规的“0公摊”项目，入市即热销，成为3月乐山的销冠项目。

　　同年，凯瑞天府的产品系再升级，打造了“天系3.0”产品。“天系”产品布局乐山、绵阳的同时，还进入成都。其中，乐山·嘉州天序开盘销售近200套，成为8月乐山销冠项目；成都·望从天序于10月26日首开即罄。

　　2026年1月，绵阳·凯瑞天序首开即热销1亿元，定义绵阳高端人居新高度。

　　长期以来，乐山主城房地产市场呈现出凯瑞天府和邦泰集团双雄并立的格局。凯瑞天府拥有当前乐山房地产市场最大的开发体量和市场份额，而邦泰则以超50%的销售市占率成为乐山市场的主要领导者之一。

　　投资哲学——审慎择址与“高性价比”洼地的价值发现

　　凯瑞天府的投资地图，精准勾勒出“稳固基本盘，择机进核心”的曲线。其核心是坚持低杠杆、低负债，100%以自有资金开发，并恪守独特的择址观：只拿位于板块核心区位、容积率较低（通常≤2.0）、总价不高的优质地块。目前公司投资史上最贵的一宗地，即2025年3月竞得的成都望丛天序地块，总价仅3.6亿元，楼面价4200元/平方米，是其唯一楼面价突破4000元/平米的地块。

　　这宗位于成都郫都区望丛祠板块的地块，成功集纳了凯瑞天府投资所追寻的多个核心价值点：

　　显著的成本优势：4200元/平方米的楼面价，在成都同类地块中构成了坚实的成本“安全垫”。这为后续不计成本地投入产品研发、选用高品质建材和工艺预留了充沛空间，同时也为市场定价策略提供了宝贵的灵活性与竞争力。

　　卓越的环境基底：地块本身镶嵌于规划约500亩的望丛中央公园版图之中，天然坐拥“城市公园+古蜀文脉”的稀缺双重资源，为打造高端改善型住宅提供了不可复制的生态与文化底蕴。

　　精准的政策红利捕捉：项目首开时机，恰逢成都城市规划管理新规正式实施。凯瑞天府迅速响应，通过创新设计实现了“户户赠送花园光厅”，使得产品得房率大幅领先市场。例如，其117平方米的户型实际可得面积约140平方米，成功规划为稀缺的四房双卫格局，直击改善家庭的核心痛点。

　　可以说，凯瑞天府的拿地理念有一种川蜀特有的“深淘滩、低作堰”的哲学理念在其中：不盲目追逐市场最喧嚣的热点，而是沉下心来，深度淘洗那些尚未被充分发掘但具备真实增长潜力的价值洼地；不依靠高杠杆构筑虚幻的规模堰坝，而是始终依托自身过硬的产品力与运营力，构建起穿越周期的、稳固的价值防线。

　　产品体系——从“花园””到“天序”的阶梯式价值攀登

　　产品力是房企最核心的竞争力。凯瑞天府构建了清晰的产品矩阵，秉承“让生活成为度假”的核心价值观，锻造产品核心竞争力，在传承中发展，在发展中创新，持续向高端进阶：

　　1.花园系：度假生活探索者

　　作为凯瑞天府产品矩阵的基石，“花园系”是其在乐山乃至川内多个城市开疆拓土的主力军。以“滨江花园城”、“未来花园城”为代表，该系列精准切入主流改善市场，核心命题是：在可控的总价范围内，提供超越预期的生活体验。

　　其成功秘诀在于“场景驱动”的设计哲学。例如，在滨江花园城，凯瑞不惜重金打造了长约1.45公里的滨江公园，将其作为社区的“前厅”和城市共享空间。在社区内部，则借鉴新加坡度假园林理念，打造全龄、全时、全功能的互动场景，如“童梦星球”儿童乐园、“禅驿拾光”休闲空间等。户型设计上强调“全生命周期”适应性，满足家庭结构变化的需求。花园系证明了凯瑞天府具备强大的标准化复制与本土化创新能力，是其市场占有率的根本保障。

　　2.瑞园系：度假酒店式艺术奢居

　　在“花园系”成功打开市场、奠定“度假生活”认知的基础上，凯瑞天府的产品力迎来了关键性的进化与升华，推出了定位更为高端的“瑞园系”。

　　“瑞园系”的核心，在于将国际顶奢度假酒店的精细化管理标准、美学格调与艺术化生活场景，深度融入住宅社区。社区规划强调仪式感与艺术性，园林如精心打理的艺术花园；公共空间则借鉴高端酒店，打造多功能泛会所，满足高阶社交与休闲需求。在户型与细节上，更注重材质的甄选和定制化设计。为追求品质的家庭提供更具私享感和专属感的居住解决方案。

　　3.天系：新一代城市度假级奢宅

　　“天系”是凯瑞天府对城市高端客群居住升级的前瞻洞察，以及对“地段价值+产品革命”的双重兑现力，以及与城市共同进化的生活方式提案。

　　其核心是“浮岛度假美学”理念的完整实现，旨在城市中打造可恒常居住的度假目的地。它系统性地将全球顶奢度假酒店的美学标准、服务场景与生活方式，无缝融入日常起居：

　　在建筑上，萃取安缦、四季等顶级酒店的设计精髓，运用玻璃幕墙、金属线条与精致细节，塑造历久弥新的现代地标形象。

　　在归家体验上，构建“八重归家礼序”，从社区环岛门厅、酒店式落客区到星空顶地库大堂，完成从城市喧嚣到私域静谧的完整仪式过渡。

　　在社区营造上，独创“七大泛会所体系”，将私宴厅、恒温泳池、书吧、茶室等高阶社交与休闲功能嵌入社区肌理，打造永不落幕的邻里社交场。

　　在选址上，极致追求自然结合，无论是成都望丛天序毗邻的500亩望丛中央公园，还是乐山嘉州天序所邻的都望丛天序毗邻的中央公园，皆实现自然与建筑的共生共鸣。

　　“天系”产品的每一次落地（乐山嘉州天序、成都望丛天序、绵阳凯瑞天序），都实现了热销，定义板块中产品的高度与方向。

　　交付力——从行业承诺到市场信任的“硬通货”

　　在行业信用体系面临重塑的今天，交付力已成为衡量房企生存能力的“试金石”。凯瑞天府将交付环节，从传统的工程终点，升级为品牌价值的“引爆点”和客户信任的“强化点”。

　　“交房即交证”的行业标杆：凯瑞天府不仅是承诺的履行者，更是标准的超越者。其在乐山的滨江花园城项目成功试点乐山首例“交房即交证”，为地方“保交楼、保民生、保稳定”工作筑牢根基，进一步提振了市场信心。并且，已交付的12个项目全部实现了“0延期”的可靠成果。

　　“前置化+实景化”的体验革命：凯瑞天府敢于在销售阶段，投入重金提前呈现实体楼栋、实景园林、精装大堂和样板间。这种“所见即所得”的底气，源于其对工程质量和进度的强大管控。在建设阶段，公司通过微信公众号等平台，每月对每栋楼进行工程进度播报，让业主可以安心等到兑现的那一天。可以说，凯瑞天府改变了期房销售的“盲盒”逻辑，让客户信心建立在实实在在的品质之上。

　　服务力——自有物业构筑的终身价值纽带

　　凯瑞天府深谙，企业的品牌搭建，是囊括投资、开发、销售、交付、服务全项目周期的。因此，其旗下自持的凯瑞嘉和物业，绝非地产开发的附属，而是守护资产价值、提升居住体验、构建客户终身关系的“战略翅膀”。

　　“花园式管家”的服务内核：嘉和物业提出了独特的“花园式管家”服务精神，其本质是“主动、暖心、增值”。不限于常规的“四保一服”，更延伸至生活的方方面面：社区半价洗车、高峰时段地铁接驳车、“四点半学堂”、节日社区文化活动、上门维修家政服务……这些举措精准触达现代家庭的日常痛点，将冰冷的社区转化为有温度的“熟人社会”。

　　五大生活主张的系统构建：嘉和物业定位打造乐山市第一服务标杆，率先提出“成长无忧”“生活无忧”“健康无忧”“居家无忧”“邻里无忧”五大生活主张，并制定服务标准化保障支撑全套的服务体系。自纠自查、征询客户意见、请第三方公司监督，坚持“刀口向内”，凭借着完善的品质评价监督机制与持续优化改进赢得客户的认同。

　　自有物业的长期主义：坚持不将物业外包，意味着凯瑞天府将自身品牌的长远口碑与物业服务深度捆绑。这迫使企业必须从未来数十年的视角来审视当下的建设品质和服务设计，形成开发与服务的正向循环。荣获“市级美好家园小区”的嘉州壹号院，便是这种模式成功的明证。

　　小结——长期主义者的“精准”胜利

　　凯瑞天府的经营特点大可以总结为：

　　精准卡位市场：专注改善需求，发现价值洼地，巧妙利用政策红利，打造差异化高性价比产品。

　　极致财务自律：坚守低杠杆，用自有资金控制风险，行稳致远。

　　全链条品质掌控：从产品设计到后期服务，全程闭环管理，建立可信赖的品牌口碑。

　　塑造鲜明特色：将“让生活成为度假”的理念贯穿始终，形成独特的生态人居产品标签。

　　“弱水三千，只取一瓢饮”。凯瑞天府证明，在市场的任何周期，始终存在属于务实者的机会。无需追逐地王与规模势头，只要精心选择土地、雕琢产品、兑现承诺，即便是在成都这样的激烈战场，用心做好一宗“低调”的土地，同样能收获市场的丰厚回馈，赢得属于自己的那份长期胜利。