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当美妆行业“卷成分、卷流量、卷价格”的传统打法逐渐失效，以文化叙事为核心的品牌力竞争时代正在加速到来。

近日，在郑州二七万达广场，由稀物集与三福联合打造的「甲马一下，自然有好运」新年限定快闪店人气高涨。品牌代言人&高原植物保护大使丁真珍珠的到场互动，更将现场氛围推向高潮。据悉，丁真珍珠出席当日商场客流突破11万人次，为期四天的快闪活动商场累计总客流高达35万人。

这并非一次简单的明星快闪或节庆营销，而是中国原创高原植物护肤品牌稀物集，对非遗文化进行品牌化表达的又一次深入实践——品牌将源自云南白族的古老甲马技艺，以可触、可感、可带走的方式，带入中原城市核心商圈的春节消费场景之中，让传统文化在当代生活语境里重新焕发生命力。

国货美妆联名非遗早已屡见不鲜，但如何让沉睡的文化符号真正“活”起来，走入当代消费者的生活场景与情感世界，始终是一道难题。稀物集此次的丙午马年新春企划，提供了一种从“文化叙事”到“情绪体验”的完整范式。

在线上，稀物集以深度内容传播构建文化认知与情感铺垫。品牌特邀省级非遗白族甲马代表性传承人张瑞龙出镜，拍摄了《马载万福，自然好运》品牌TVC。影片由非遗传承人亲自讲述甲马“通神传愿”的文化内核与“神马载福”的美好寓意，并通过人民网等权威媒体平台发布，为整个活动奠定了深厚的文化基调与温暖的情感底色。

在线下，品牌通过多元化落地活动实现文化体验与消费转化的有机融合，将文化势能转化为真实互动与情感记忆。

譬如，稀物集此次在郑州二七万达广场巧妙地设计了一条引导消费者主动探索的沉浸式游戏路径：从“弓开福至”的互动游戏，到“焕肌印福”的社交分享，再到“甲马拓福”的核心非遗体验，最终以“福影留痕”的打卡留念收尾。这条动线环环相扣，将“玩、赏、做、藏”的完整体验融为一体，让消费者在轻松有趣的旅程中，自然完成对品牌文化从感知、认同到自发传播的全过程。

可以说，围绕白族甲马非遗联名，稀物集构建了线上、线下全场景传播矩阵，将非遗文化势能高效转化为品牌声量与销售动能。

除了线上线下的全渠道构建，此次活动，品牌代言人联动更是起到了深度赋能品牌的作用。

在稀物集构建的这场沉浸式非遗体验中，品牌代言人丁真珍珠的到场，其意义早已超越了常规的“明星站台引流”。他的核心作用在于，完成了一次从“瞬时流量”到“品牌文化价值”的高效深度转化。

作为来自雪域高原的“赛马王子”，丁真珍珠个人形象本身就是一个源自高原、充满生命力的鲜活文化符号。这一独特的个人标识，与非遗甲马“神马载福”的吉祥寓意，以及稀物集品牌扎根香格里拉的地域文化基因，形成了天然且深刻的文化共振。这种共振，使他成为连接品牌叙事与大众感知最直接的桥梁。

在快闪活动现场，稀物集品牌代言人丁真珍珠深度参与甲马拓福技艺的体验环节，在与非遗传承人张瑞龙老师共同拓印甲马作品时，其专注投入的模样尽显对甲马非遗文化的敬畏与珍视。这一互动通过社交媒体的广泛传播，成功将公众对明星的关注转化为对甲马文化的好奇与对品牌理念的认同。对于许多年轻消费者而言，丁真如同一位“可信的引荐人”，既降低了非遗文化的认知门槛，也赋予了古老技艺一种可亲近、可感的当代魅力。

与此同时，非遗传承人张瑞龙在现场指导消费者亲手制作甲马版画，让“甲马一下，自然有好运”的传播主题从一句祝福，变成了可握在手中的具体仪式感。

不难发现，稀物集通过此次活动构建了一条清晰的非遗文化联名传播路径：线上通过权威内容建立文化认知，线下借助明星互动与手工体验深化情感连接，最终在实体场景中完成价值闭环，实现从短暂流量到持久品牌资产的转化。

一次成功的线下活动，其价值在于能否沉淀为可持续的品牌资产。稀物集此次活动的更深层意义，在于它成功搭建并验证了一个稳固的“价值三角”模型。

其一，情感价值锚点：非遗甲马的当代转译

稀物集并没有停留在对甲马图案的简单复刻，而是进一步挖掘了甲马背后“人与自然沟通”的文化含义，并将其与品牌一直强调的“顺应自然、顺时而为”的理念，以及新春祈福这一大众都能共鸣的情感连接在一起。

在这样的再创作之下，甲马不再只是一个古老符号，而被赋予了新的当代意义——它成为传递“自然有好运”祝福的载体，让传统文化走进当下生活，也让消费者在参与和使用中，真正感受到文化所承载的情绪与温度。

其二，功能价值承载：产品成为文化的日常载体

承载这次文化表达的「甲马一下，自然有好运」新年限定礼盒及相关周边衍生物，是稀物集把理念真正落到产品上的关键一步。礼盒设计中巧妙融入了神马纹样，但核心仍然聚焦在品牌主打的松茸精华水乳产品本身，让“祈福安康”的新年祝愿，与产品“修护、维稳”的功效形成自然呼应。

与此同时，甲马主题的红包封面、表情包等数字周边，也让这一文化符号不只停留在线下活动中，而是走进消费者的日常社交场景，在聊天、发红包的过程中被反复使用与传播，进一步拉长了整场新年营销的热度和影响力。

其三，社交与体验价值闭环：线下场景的即时满足与传播

选择郑州二七万达与三福这一组合，本质上体现了稀物集对线下用户结构的精准判断。三福聚集的大量年轻消费者，本身就对文化体验、新鲜事物和互动式消费有着更高的接受度，正好与品牌此次新年主题高度契合。

快闪店将明星到场、文化互动、产品试用与现场购买整合在同一空间内，形成“看到—体验—带走”的完整闭环。现场不断产生的拍照打卡与自发分享，又迅速回流至社交平台，进一步放大活动声量，形成持续扩散的二次传播效果。

事实上，稀物集此次马年活动，给美妆行业提供了一个值得参考的新思路：当“成分”“流量”的比拼越来越难，品牌是否还能打造一个真正属于自己的“文化空间”，与消费者建立更长期的情感连接。

早在2022年，稀物集就启动了《文化寻稀》这一长期项目。从佛山剪纸、苏州苏绣，到温州木活字、大理扎染，再到今年的佤族织锦，品牌对非遗文化的合作并非一次次零散的营销尝试，而是持续、有规划地深入不同传统技艺与文化语境之中。

在这一过程中，稀物集并不只是“借用一个好看的文化符号”，而是不断把这些文化背后的精神、情感与品牌理念结合起来，让传统文化逐步成为品牌自身的一部分。正是这种长期、稳定的文化积累，让稀物集的品牌形象愈发清晰、有厚度，也更具记忆点。

与此同时，稀物集并未只停留在文化表达层面，而是将ESG理念真正落实到行动中。通过持续参与滇金丝猴保护、高原珍稀植物保护等公益项目，品牌让“与自然共生”不只是口号，而是有具体行动、有长期投入的价值选择，也为其文化叙事提供了真实而可信的支撑。

事实上，从品牌创立之初，稀物集就明确锚定香格里拉高原珍稀松茸这一中国特色成分，持续投入基础研究与配方创新，逐步搭建起完整的科研体系。由此，稀物集形成了一套清晰的品牌结构：聚焦松茸核心成分科研作为产品根基，以非遗文化内核塑造专属品牌气质，再以ESG实践传递长期价值观，三者相互支撑，共同构建起难以复制的差异化优势。

快闪活动终会结束，但稀物集通过这场沉浸式体验，已经将甲马所代表的祈福、自然、好运等美好寓意，与产品体验和参与记忆紧密结合，并自然融入消费者的社交分享与情感认同之中。

这也为国货美妆的品牌升级提供了一个清晰方向：真正能走得长远的品牌，不只是把文化“用在包装上”，而是持续投入、长期经营，将文化与价值观转化为消费者真实可感的体验与认同。而这，正是稀物集此次甲马限定企划实践带给行业的重要启示。