同顺号-创作平台

在变化加速的市场环境中，高端品牌如何赢得人心？

2026年1月15日，深圳万象天地。雅诗兰黛用一场名为「雅韵之家」的新年快闪活动给出了答案。

这场以“雅诗兰黛夫人的家”为灵感的沉浸式体验，与同步推出的「马年鸿运」限定礼盒，不仅迅速成为城中热事，更凭借艺人联动、创新传播与深度体验的多维发力，将创始人雅诗兰黛夫人“用心相聚”的待客哲学，精准转化为当代女性可感、可参与、可共鸣的生活仪式。

在流量红利消退、消费者情感需求升级的当下，雅诗兰黛跳出传统套路，以“创始人精神传承+场景化情感落地+全链路创新传播”的三重赋能，精准叩击现代女性的情感痛点，既实现了品牌价值的升维，也为高端品牌本土化营销树立了全新范本。

雅诗兰黛此次新年营销活动，以一场线上线下联动的整合事件拉开序幕，其影响力始于「雅韵之家」快闪活动，却远不止于此。

首先，在线上，雅诗兰黛品牌的声量通过多元触点精准放大。一方面，杨幂、朱一龙、刘浩存等品牌代言人纷纷参与“新春雅韵”主题内容创作，将“雅韵之家”的体验与马年礼赠的祝福，通过其个人影响力渗透至更广泛的圈层。另一方面，创新式的户外沉浸式3D大屏广告，在核心商圈动态演绎骏马奔腾与礼盒开启的瞬间，将传统文化符号以震撼的视觉科技呈现，引发路人自发传播。

这场快闪活动之所以能迅速引爆社交圈，成为跨年之际的城中热事，核心在于它不止是简单的打卡地，更是雅诗兰黛夫人精神内核与品牌传承百年的待客之道的当代载体。

▍雅诗兰黛夫人在她位于纽约的家中

从复刻雅诗兰黛夫人宴会厅壁纸纹样的「传奇起源」客厅，到设有互动许愿树的「美愿成真」花园，每个场景都非随意设置，而是对雅诗兰黛夫人“用心相聚”哲学的传承。

整体来看，「雅韵之家」八大彼此连贯的叙事空间，并非孤立的打卡点，而是以“家”为纽带，将雅诗兰黛夫人“用心相聚、细节致胜”的信念转化为可触可感的体验。让每一位来访者都能在步入、触摸与互动中，自然而然地“抵达”雅诗兰黛品牌的精神原点，完成从旁观到体验，再到情感共鸣的递进。并且每个空间都承载着独特的功能与情感价值，共同构筑起雅诗兰黛“美与礼”的生活哲学。

▍活动现场图

值得一提的是，雅诗兰黛全球代言人杨幂亲临「雅韵之家」现场，在充满东方意蕴的场景中深度体验马年限定产品。她分享道：“夫人乐于分享对美的感悟，让我很有共鸣。今天作为「雅韵之家」的主人，我很荣幸和大家相聚，感受这份独有的温暖和美好。”这番话既呼应了雅诗兰黛夫人的待客哲学，也为此次活动注入了强大的话题度。

▍雅诗兰黛全球代言人杨幂

如果说「雅韵之家」快闪活动与创新传播构建了情感连接的场景，那么雅诗兰黛「马年鸿运」限定礼盒就是这份情感的浓缩与沉淀，同时也是该品牌交出的一份兼具美学、文化与功效的“心意答卷”。

首先从美学层面来看，「马年鸿运」限定礼盒的设计溯源至雅诗兰黛夫人的宅邸，细腻的线条搭配低调的金红配色，既延续了品牌的世家奢雅，又契合了新春的喜庆氛围。文化层面的亮点则体现在，礼盒中雅诗兰黛小棕瓶新年限定版将东方非遗皮影艺术与马年意象结合，其瓶身镌刻的骏马图腾，将东方祥瑞与传统工艺融为一体，让礼盒成为跨越文化的情感载体。

▍雅诗兰黛「马年鸿运」限定礼盒

作为礼盒的核心，雅诗兰黛马年限定小棕瓶精华的功效更是底气所在。众所周知，小棕瓶不仅是“修护抗老全能王”的代名词，同时也是雅诗兰黛销量NO.1精华，可谓家喻户晓。其蕴含的专利律波肽与细胞自噬科技，能从肌底激活细胞新生、加速老废代谢，可实现“外速修内焕新”双重功效。此外，礼盒中还搭配同系列马年限定小棕瓶眼霜，可攻克三色黑眼圈问题。

▍雅诗兰黛小棕瓶和小棕瓶眼霜（马年限定版）

可以说，雅诗兰黛「马年鸿运」限定礼盒由眼及面的全维度修护，覆盖送家人、送闺蜜、送自己的多元礼赠场景，实现了情感价值与实用功效的统一。

值得关注的是，雅诗兰黛此次营销动作的背后，是一套清晰而深刻的品牌逻辑，其内核在于雅诗兰黛对于自身品牌基因的深耕，与对当代消费者情绪的精准回应，从而实现了让品牌从“产品提供者”转变为“情感陪伴者”的升华。

众所周知，雅诗兰黛拥有一个极具魅力的创始叙事，这也是该品牌最核心的精神资产。1946年，雅诗兰黛夫人创立品牌时，美容行业尚未真正以女性为中心，她打破行业惯例，亲自站在百货柜台前，与女性面对面交流、示范产品、倾听需求。这种“用心待客”“尊重女性”的哲学，构成了雅诗兰黛品牌最珍贵的DNA。而此次雅诗兰黛「雅韵之家」快闪活动，正是对品牌基因的传承。

▍1968年，雅诗兰黛夫人在圣路易斯Famous-Barr百货为一位顾客进行化妆改造

如果说，品牌基因是此次营销的根基，那么对当代女性情感需求的精准洞察，则是雅诗兰黛能够引发消费者深度共鸣的关键。

雅诗兰黛洞察到，在快节奏的当下，春节团聚对许多当代女性（尤其是年轻母亲、职场女性）而言，往往意味着“为团聚忙碌，却错失团聚”。她们在家庭与职场的角色间切换，在灶台与餐桌间奔波，最后一个落座、最先起身，难以真正享受与亲友共处的松弛与温情。

而雅诗兰黛「雅韵之家」快闪店传递的理念，正是对这一痛点的精准回应。它倡导“慢享团圆”，鼓励女性从琐事中解放。在雅诗兰黛「雅韵之家」，每位女性“被邀请入席、被认真倾听、被温柔相伴”，让她们均化身成为了享受相聚时光的优雅女主人。而这种对情感需求的深度回应，也让雅诗兰黛与女性消费者建立起了真切的共鸣，使后者从“喜欢产品”升级为“认同品牌”。

可以看到的是，雅诗兰黛此次营销的核心突破在于，实现了品牌价值的升维，即从“产品功效的提供者”转变为“生活美学的倡导者”。而雅诗兰黛小棕瓶也不再只是一瓶高效精华，而是“愿时间成为朋友”的祝愿载体；「雅韵之家」不再只是一个快闪店，而是“用心对待关系”的实践场景；品牌不再只是一个美妆品牌，而是“尊重女性、陪伴成长”的情感伙伴。

▍活动现场图

而雅诗兰黛的升维是源于该品牌对于“待客之道”的深刻理解。即不只是把顾客当作消费者，而是视作家宴中最尊贵的宾客，诚心诚意倾注最好的产品和服务来款待。雅诗兰黛正是抓住了这一本质，通过「雅韵之家」的相聚场景与「马年鸿运」的礼赠载体，传递出“以礼相待、以情相连”的生活哲学，让品牌成为情感连接的纽带。

同时，这种价值升维也实现了跨文化的深层共振。在中国文化中，“礼”是情感与敬意的载体，“家”是情感的港湾，春节团聚则是“礼”与“家”的集中体现。雅诗兰黛将西方的“家宴哲学”与东方的“春节文化”相结合，让“相聚”成为共同的情感支点。

▍雅诗兰黛夫人邀请朋友在家中聚会

可以说，雅诗兰黛这种跨文化的共鸣，也让品牌营销不再是“讨好消费者”的刻意为之，而是基于共同情感需求的自然流露。

众所周知，长期以来，高端美妆市场的竞争多聚焦于成分、科技、功效等功能层面，但随着消费者需求的升级，单纯的功能优势已难以建立长久的品牌忠诚度。

雅诗兰黛此次新年营销的突围，不仅实现了品牌自身的情感升维，更以一套完整的“热度引爆+情感深耕+文化共鸣”打法，为高端品牌本土化营销提供了可借鉴的长期主义范本。它示范了高端品牌如何将“历史资产”转化为“当代流量”。

事实上，许多高端品牌都拥有深厚的历史底蕴，但如何让历史不成为“沉重的包袱”，而是“鲜活的资产”，这也是行业普遍面临的难题。

雅诗兰黛的成功在于，它没有将雅诗兰黛夫人精神束之高阁，而是通过快闪场景、艺人联动、产品设计等多元载体，让抽象的品牌哲学变得可感、可参与、可传播。这种“体验式传承”，既守住了品牌的核心基因，又让品牌始终保持年轻鲜活。

可以看到的是，从快闪店的沉浸式体验到礼盒的功效与情感双重赋能，从户外3D大屏的视觉冲击到小程序的互动陪伴，雅诗兰黛构建了一个全链路的情感接触点，让品牌成为消费者新春记忆的一部分。这种“情感长期主义”，让消费者从“购买产品”升级为“认同品牌”，从“一次性消费”转变为“长期忠诚”。

毫无疑问，在流量退潮之后，唯有以真诚为底色，以文化为纽带，以情感为核心，深耕品牌的长期价值，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。这也是高端品牌穿越周期、持续生长的核心原因。

总的来说，雅诗兰黛的这场新年营销，早已超越了一次单纯的节日推广，成为高端品牌文化自觉与情感担当的集中体现。它用一场快闪活动、一份限定礼盒、一系列创新传播，证明了高端品牌的真正价值在于：超越产品本身，成为人们美好生活的一部分，成为情感的见证者与传递者。这，正是高端品牌赢得人心的终极答案。