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科蓝软件（300663）11月7日发布投资者关系活动记录表

投资者关系活动主要内容介绍：

一、金融科技事业部的吕方先生介绍科蓝数字生态合作公司和华为的合作实际上是两方面:一方面是与华为CBG(华为消费者业务部门)合作,也就是终端方向,主要是ToC的应用。包括早期的华为钱包、数字身份、HMS、鸿蒙生态(含HarmonyOS和OpenHarmony)以及应用开发新语言等与华为的合作。

另外一方面是与华为EBG(华为企业业务部门)合作,主要是ToB的应用,如华为云、华为智能以及信创生态的合作。具体讲,ToC生态合作里面最重要的是华为鸿蒙体系,华为鸿蒙体系主要分为两个部分:一是HarmonyOS商业版本,就是华为自用的操作系统和配套的1+8+n的生态应用,包括最新HarmonyOS4.0版本,以及单环境Next研发版。

另外一个是开源鸿蒙(Open Harmony),上述两部分都涉及到公司未来的一个业务发展。华为将鸿蒙生态分为南向生态和北向生态。南向连接设备,向下兼容各种硬件平台;北向连接软件,向上提供接口培育更多的软件应用,推动细分行业的数字化转型和物联网化。

公司是华为首批鸿蒙生态合作伙伴,在2021年就是鸿蒙的北向生态合作伙伴,基于金融行业的应用特点提供相应的金融应用系统;同时,公司也是Open Harmony的金融支付专委会成员和生态创新示范单位。公司的目标非常明确,作为专业数字金融解决方案供应商,公司为金融行业提供数字金融在鸿蒙环境的全场景应用整体解决方案,公司遵循中国人民银行JR/T0092-2019《移动金融客户端应用软件安全管理规范》行业标准,并根据行业标准形成一套自己的解决方案。满足资金交易级的移动金融架构,人民银行对资金交易的安全等级要求最高,公司对标的是最高安全等级,以满足手机银行安全交易需求。

公司推出的鸿蒙移动金融技术平台就是以金融监管的高等级要求,比如安全加密通讯、加密密码安全密码键盘、数字证书签名,静态资源加密保护、交易防篡改等,以搭建一套资金交易级鸿蒙金融开发平台,实现鸿蒙原生APP、元服务等应用落地。目前鸿蒙产品团队,从产品经理到相应的核心研发成员都是经过华为鸿蒙相关认证,包括高级开发,应用开发都还是比较完整。

公司的手机银行、银行的市占率是目前国内最高的,未来金融应用系统将逐步进行相应的转化,鸿蒙一旦起来,开发改造的市场空间是非常大的。公司在2021年已布局鸿蒙环境的金融行业场景创新,HarmonyOS2.0时代,公司就已经完成了产品的全栈研发,并发布于华为云市场。整套系统是可以支持完整的鸿蒙生态,包括原子化服务、原生APP,包括相应的内容,并实现多家银行客户的鸿蒙化服务生产发布。华为HarmonyOS4.0发布后,公司积极开展科蓝鸿蒙移动金融技术平台兼容性改造,并于2023年10月份完成HarmonyOS NEXT开发者预览版的相关协议签署,并获得NEXT版的开发样机。

公司深刻的意识到HarmonyOS4.0带来的不仅仅是手机银行的改变,将会给金融行业华为客户服务模式带来巨大改变,将由分布在手机银行、网银等独立服务渠道,演变成就是一套手机银行、Pad和PC一体化系统,并通过底层的安全和认证体系实现各设备间无缝协同,以满足未来对华为客群会做精细化服务。

科蓝鸿蒙移动金融技术平台方案:一阶段是解决金融机构快速去接入整个鸿蒙生态,在保证监管要求资金交易安全要求,为移动终端应用开发提供一站式方案,提供兼容方案、原子化服务方案和与鸿蒙原生APP,这些是相对标准化产品去输出;二阶段公司完成自研的移动金融平台MADP鸿蒙化改造,将实现同时输出iOS、Andorid、HarmonyOS和OpenHarmony四个终端系统版本,满足金融机构包括手机、Pad、PC及各类终端设备的全场景应用需求,会构建一套新一代的应用。未来结合新语言的逐步成熟,将构建一套完整的全栈安全可控的金融行业的软件解决方案,这个应用市场其实会非常的巨大。

答：公司和华为EBG的合作,主要包括与华为中后台包含云平台、鲲鹏服务器侧、以及语音5G消息等板块的合作。第一部分是认证解决方案,科蓝主要应用产品的解决方案都做过相应的认证和相关的发布,有鲲鹏和华为云的认证6.5的版本和现在最新的8.X版本,现在我们全部做过相应的适配。此前2020年、2021年取得的认证都做了整个的续签和续认证。第二部分是云的合作。科蓝这边目前大部分的场景是做上层应用,就是在整个互联网银行、数字银行、开放银行、互联网营销、业务中台、数据中台以及整体的业务运营,科蓝在应用侧都可以提供全方位的整体解决方案。

云侧是和华为云的6.5版、8.X最新版本全部做过相应适配,同时底层I ASS层的服务器ARM芯片、鲲鹏服务器的适配都有。云上的一些组件,像分布式事务、分布式批量调度、微服务框架等科蓝的技术组件会嵌入到华为云,然后在客户做测试和推广。具体案例情况:云侧的合作以泸州银行为例,客户是建设一个分布式的未来银行体系,上面的渠道端系统,开放银行、互联网业务中台、分布式核心等应用系统都是科蓝整体建设,然后底层是基于华为云,采用全栈国产化的基础设施,包括操作系统、数据库、存储、服务器、网络等。

服务器侧的合作以江西银行为例,客户要建设一个新一代的企业网银和手机银行系统,是一个全栈的信创国产化的项目。底层采用华为鲲鹏ARM芯片、整机采用紫光恒越,浪潮等,操作系统是麒麟v10,数据库采用科蓝SUNDB高性能关系型数据库。这个项目是2021年建设,2022年1月份通过了人民银行金电实验室的全栈信创解决方案的全国第一批验收。第三部分,公司的数据库与华为鲲鹏的合作:主要是和鲲鹏的河南、湖南、北京等鲲鹏中心共同打造数据库一体机联合方案,双方共同打造在金融,电信等高端行业具有竞争力的软硬件融合型产品——科蓝鲲鹏数据库一体机。

在华为云网站,科蓝的分布式事务、分布式批量调度、微服务框架、鸿蒙可视化数据平台等产品都已经上架到华为云市场上。这些组件可以直接嵌入到华为云的专有云里面,他们再卖云产品的时候,可以直接带着公司的产品去销售。这是一个非常深度的合作,公司打造成这种联营产品,相当于是把公司的产品直接授权销售。第四部分,5G数字银行:是依托华为公有云以及5G消息的一些技术组件。具体讲,华为云有一个5G消息云服务平台,科蓝在5G消息云服务平台上构建5G数字银行的产品方案,典型案例有兴业证券的5G数字银行。第五部分,信创方案:信创方案更多是在服务器侧,信创主要是服务器、操作系统,中间件、数据库这几大板块。我们合作比较紧密的是在服务器这一侧。$科蓝软件(300663)

科蓝在现场给客户做信创项目时,客户在前期确定解决方案阶段,科蓝会做整体的信创解决方案,给出服务器的选型、中间件的选型以及操作系统的选型方案,我们会有一整套的解决方案给到客户,客户后期的采购也会是由我们去做一些集成,服务器侧这边基本上都是首推华为鲲鹏。$科蓝软件(300663)

答：科蓝公司在数字银行、互联网银行、移动银行等领域均持续多年保持市场占有率第一,在助力银行等金融机构数字化转型及信创国产化替代方面具有明显优势,是他们的金牌合作伙伴。

$科蓝软件(300663)