同花顺-圈子

　　9月26日，新经济100人暨山海成长营2023CEO峰会顺利进行。本次峰会主题是「信心」，面对创投大环境的不确定性，新经济100人、山海成长营创始人李志刚发布演讲，给出未来创业最关键两大趋势——重公司和智能化。以下是演讲精要，enjoy：

　　我每年会见200-300个CEO，很多创业者在困惑，不知道未来究竟该怎么办？大家知道，过去我们最擅长的，是对未来宏观以及微观的创业趋势的精准判断。在当下，我想通过这次峰会，将我过去二十年的积累传递给大家，让更多创业的、投资的朋友所有收获。山海营训是「坚持正向价值观，为国家、社会创造价值」。在我力所能及的范围内，对在座的创业者，乃至于生活中的每个个体有所帮助和贡献，就是对社会有所贡献。

　　这次峰会主题叫「信心」，今天的CEO、创业者、投资人，最缺什么？最缺这两个字。为什么在这个时候我跟大家提「信心」呢？

　　我有两个理由，第一，我坚信人类社会经历曲曲折折，但一定是往前的。第二，我坚信每个微观的个体，都有对美好生活的向往和追求。历史的宏观加个体的微观，汇聚一股洪流，谁也阻挡不了人民对美好生活的向往，所以说我在今天为什么重拾信心？六年前我说归零了，今天我为什么要说大家要有信心？就是这两个宏观和微观的理由。这个时候，当许多人都躺平的时候，至少在座的，跟李志刚、跟新经济100人、跟山海有过缘分的朋友们，我希望并相信你们能重拾信心。

　　过去八年，新经济100人对于趋势的持续研究，从来没有间断过。具体到微观行业，2020年5月28日，山海第二期CEO在苏州学习，我给大家说，在线教育该降温了。当时有千亿资金投入到在线教育，我在行业最高潮的时候给出了这个判断，比2020年整顿行业时提前了1年3个月，就是源于对国家、社会的了解。

　　2016年，我们就判断「99%生鲜电商必死」。当时我和黄峥交流过，电商需要海量的SKU，分散的小农经济难以产生规模的海量供给，没有规模的海量供给，就很难产生规模效应。基于这样的逻辑，99%生鲜电商必死，唯一的生机在于深耕上游，做重供应链。不只是水果，未来所有行业只能做深做重做厚。

　　2017年，我在峰会上说，人工智能可能在五年后迎来真正的春天，但因为商业化滞后，绝大多数创业者等不到春天的到来。

　　2019年，我公开发表文章说无人驾驶2C难落地。商业机会在封闭或者半封闭的区域，农田、矿山、港口等。

　　山海第一期开课时，我就说在中国单纯做SaaS前途有限。因为中国有独特的创业环境，我太了解中国的创业公司了，这些年我接触了三千多个CEO。所有交易的巨头都不可能让自己的数据被其他公司掌握。

　　未来创业就是两大趋势：

• 重公司

　　去年有山海CEO问我，志刚老师你是不是不看好消费品牌？我说我不是不看好消费品牌，而是不看好现在的部分消费品牌。它们拿到钱之后买流量，当钱都花在流量上时，就是死路一条。所有做交易的CEO都需要记住这句话，所有促销广告投入的钱，如果只带来了交易额度短期的提升，没有带来用户的留存、复购，公司一定倒闭。公司只有通过复购才能挣钱。在山海，我至少帮助三个以上的CEO在这一块避免死亡。

　　最近我在广州见到一家猪肉品牌，十多年前它在物美超市开了个摊，它的肉来自自己喂的猪，价格比一般猪肉高30%。现在它在广州火车站开了餐饮店，肉来自自家品牌。它做到了农产品零售餐饮一体化。你做餐饮，需要对上游原材料有掌控力，那你对你的产品品质、对你的利润空间就更有掌控力。零售业一样，你的产品是自己的，或者有引流产品——本店有，其他店没有的产品，就会吸引顾客，带来免费流量，获得更多销售额。未来所有行业，只要跟交易相关的，只能做重，做简单的、轻的，一定会被卷死。

　　做重，首先得选一个点切入，先干个五年，再根据行业关联度切入其他的。时机很重要，同时干多个方向一定会死的。未来所有行业，我觉得都要以十年为周期的，三五年做不出像样的公司。

• 智能化

　　未来大多数行业都会智能化。山海CEO就有做无人机的，机器的控制和操作也是智能化的。未来的工厂单纯依靠人工肯定不行。大部分操作岗位能用智能化的一定用智能化解决，这不仅是提升效率的问题，还有更重要的问题是对人的管理。没有人再愿意到工厂做重复劳动了。比如去矿山待三个月，没人愿意干了，封闭的矿山、港口更需要智能化。农业未来也可能从小农经济直接到智能化，但这中间有很多路要走。

　　我在山海经常提一句话「任何创业只有将国家、社会、时代、技术与个人命运相结合，才能精准把握未来趋势」，我今天跟大家讲这么多，其实这一句话就能解决。

　　山海过去五年合作的CEO主要集中在我们重点关注的领域——智能化、工业互联网、下沉市场、大健康等。长期合作的CEO100%存活，不仅活着，还很有干劲。我们的。现在合作的第五期CEO 80%扭亏为盈。怎么做到这个结果的？这主要靠各位山海CEO的努力。山海通过我的人肉AI系统来诊断、助力CEO。首先是战略决策，其次是人性和组织管理。

　　帮助CEO做战略决策，第一，我们在做已有方向的升级；第二，重新开始第二增长曲线。

　　有七八家公司在山海重新开始，有一个CEO几年前在一个巨头下做生意，小日子过得很滋润，每年净利润一两千万，天天在旅游。我说兄弟，你的日子过得蛮舒坦，我说你想不想干点儿什么呢？他说我也想，但是不知道干什么。我们帮他规划，现在这个创业者重新找到他长期的事业，公司也实现了盈利。在今天活着很难，赚钱就更难了，况且他的模式完全颠覆了。

　　还有一个CEO是做传统贸易的，也是在几年前，我们用智能化帮他改造、成立了一个新公司。全流程实现了智能化操作。我只能用结果来告诉大家，同行的库存周转要6个月，他的库存周转只有15天，成本只有对手的1/4。关键是无人操作，他说没有一个员工投入进来，让机器自动运转，每个月能有200万的收入，大约有20%的净利润。这个模型基本上是我从0开始帮他重新设计的，他去落地。这是重新改方向的案例。

　　还有一个CEO，三年前，一个做流量卖产品的公司，当时的现金只有5000万了，他说每个月要投放1000万的广告，我说你的广告立刻停放，否则你半年就死了。他说砍掉没有用户怎么办？我说你试一下。他停了广告。半年后，在一次课程上，他给我敬酒，说志刚老师，感谢你，我的公司不仅活着，当月还赚了20万，账上的5000万没动。怎么做到的？倒逼自己。记住，人不倒逼自己，永远没有潜能。错误的事情赶紧要干掉。

　　过去有一个错误逻辑是什么？规模大了，公司就有规模效应，可以赚钱。那是错误的，过去是有资本在支撑，但那个时代已经结束了。

　　现在的创业，如果你的商业模型从根基就错了，规模越大，你会死得越惨。你的最小业务单元如果不赚钱，你放大1万倍，还是错的。商业模式从第一天就要走上自我造血的正循环。

　　总体来讲，大家记住我要说的就是两点：重公司+智能化才是未来，这是未来十年甚至是更长久的创业趋势。

　　地不分南北、人不分老幼，只要认同和践行山海营训、正向价值观，欢迎未来各类合作伙伴，共同点燃，扬帆启航！