同花顺-圈子

　　2年半，2个年度第一，7个季度第一，vivo真是赢麻了！

　　近日，Counterpoint发布了2023年Q2中国市场手机出货量数据报告。报告指出，vivo凭借S17等系列的强劲表现，以17.7%的市场份额稳居第一。

　　这是自2021年以来，vivo第七次拿下国内市场单季第一的桂冠。不得不说，vivo行业领跑者的姿态愈发稳健！

　　在经历了多年市场低迷期与疫情的洗礼后，如今国内市场「VO荣米」新格局基本成型，手机行业也进入到了「高端定天下」的全新的生命周期。

　　与此同时，官方经济数据与行业利好出台，也预示着手机产业有望告别寒冬，即将进入复苏周期。

　　国家统计局最新数据显示，2023年上半年GDP同比增长5.5%，第二季度增长6.3%，保持稳步增长，得益于高新技术产业为经济发展注入了新动力，智能消费制造产业大涨，同比增长12%。

　　另外，7月底多部门出台“加速推动电子产品升级换代”、“大力支持电子产品下乡”等12项措施，全面促进电子产品消费，对于手机产业而言，无疑是「最强BUFF」加持。

　　寒冬将去，春风袭来。

　　穿越三年低迷周期，逐渐站稳高端市场的vivo，很显然已经做好准备去迎接这一「春暖花开」的时刻。

　　正如vivo创始人、总裁沈炜在开年致辞中所提到的，智能手机下一个十年的画卷已徐徐展开，仍有诸多挑战，但也有无限空间。只要vivo心里装着用户，坚守本分和平常心，坚持长期主义和利他共赢，埋头种因，直面挑战，就一定能够穿越周期，成为更好的自己，成为健康长久的伟大品牌。

　　vivo何以夺冠：高端破局

　　过去3年，高端破局可以说是每一家国产手机厂商老板案头的Highest Priority任务：“全面对标苹果”、“冲刺全球高端第一阵营”……回看各家曾经高调立下的Flag，我们不禁要问，3年过去了，有谁真的做到了？

　　vivo，没有高调的Flag，没有声势浩大的口号，只有埋头种因，坚持长期主义，以用户为中心的坚定信念。也正式因为如此，让vivo不仅穿越了低迷的弱周期，逆势引领VO荣米，打破了多年来「华米OV」的固化格局，还一步踏进了高端手机市场阵营。

　　2022年，vivo X80系列拿下了3500元-5000元价位段销量冠军，被业内评为2022年度“最佳口碑机型”与“安卓阵营保值率最高机型”，成功奠定了vivo高端突破的信心；随后，新一代X90系列，进一步延续前代的强劲走势，发布至今持续保持3500-5000元价位段冠军地位，堪称“高端旗舰守门员”，成为移动影像领域的标杆之作。

　　值得一提的是，在今年上半年的618大促中，vivo不仅以18.2%的份额位居榜首，其高端旗舰vivo X Flip更是斩获折叠屏手机累计销量第一，vivo X Fold2则紧跟其后夺得第二。如此成绩，足以证明vivo在高端高价位段市场的消费者认可度。

　　而这一切的背后，并非一朝之功，是vivo坚定方向、坚持长期主义的成果，比如X数字系列，从X30开始至X60，vivo不断围绕影像影像方向寻找该系列的新定位，并明确了影像旗舰的方向；再到X80，则是X系列向高端破局持续获得应有市场份额的奠定基础之战；直到X90系列，成为影像旗舰标杆之作，销量与口碑双赢，成功站稳高端圈。

　　正如华为的P系列，早期走的是君子如兰的商务旗舰路线，而从P9系列则联手徕卡开启了影像旗舰新定位，并持续创新深耕，将P系列推向了全新的高度，同时移动影像也成为华为品牌力的主引擎之一。

　　实际上，不只是华为，包括苹果在内，影像力已经成为各家大厂秀肌肉的必要且重要动作，毫不夸张地说“影像力做不好的，注定被淘汰”。

　　vivo之所以能够问鼎国内市场第一，高端突破是关键，它不仅仅代表着客单价变高了，更代表着品牌认知、品牌价值的提升，从而带动整体产品线的表现。

　　我们就不禁要问，在弱周期下，vivo是如何敢于逆周期而行，并成功突破高端的？

　　或许我们可以从沈炜的这句话中找到答案：“只有坚守初心，坚持长期主义，勇于变革和创新，践行增效降本，埋头种因，企业才能基业长青。”

　　什么是坚持长期主义？坚守初心？vivo的初心是什么？坚持做正确的事，坚持做长远的事，坚持做需要长时间积累的事。对于vivo来说，做正确的事就是要以用户为中心，明确方向。

　　vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山曾在演讲中提到，对于任何科技企业而言，想要活得健康，活得长久，唯一的路径就是通过科技创新去满足用户不断变化的需求。

　　胡柏山曾经总结vivo的产品开发方法论，一言以蔽之：“以用户需求出发的设计驱动”。

　　回看vivo近30年的发展历程，看似vivo每次都成功把握住了时代命运齿轮的转动，实际上是每次都切中了用户的实际需求：1995年，vivo通过电话机产品，确立了行业头部地位；2005年，完成电话机向手机产业的升级转型；2011年又快速入局智能机产业，用了4年时间，成为国产手机TOP5品牌，带来了X系列；2019年，vivo进一步明确了设计、影像、系统、性能四大长赛道，确立了高端破局、伟大产品的方向；2021、2022拿下国内手机市场两连冠。

　　虽然行业里大家都在困恼，越来越卷了。但胡柏山却认为，在用户所真正关注的地方卷，其实对这个行业的发展是好事。“一个行业最怕的是什么？最怕没东西卷了，只能去卷价格战。这样的行业其实就没有未来了，我们希望大家不断的去卷产品本身。”

　　当我们把时间线拉长，更容易理解vivo“本分”价值观的意义：以用户为导向、坚持长期主义、勇于变革和创新、埋头种因。

　　这便是一个企业健康长久发展的核心，也正因如此，vivo才能在手机产业低迷期保持着高质量健康发展，并未陷入内卷黑洞、未出现资金缺口，不仅活的好，还完成了国内市场排位逆袭与高端市场的破局。

　　“每一场时代的冲击，都是质变的契机”，沈炜曾如此说道。

　　高端破局密码：强产品+重品牌

　　什么是高端？

　　这是目前很多品牌都没有搞明白的问题，吊打苹果？高定价？很显然，都不是。

　　真正的高端是产品向「全能旗舰配置基础上，拥有着独有的超长板」，同时还要在品牌向「用户内心抢占高端品牌认知」，也就是「强产品」+「重品牌」，苹果也是同样的逻辑。

　　以vivo X90系列为例，就很好的诠释了「强产品」的逻辑，该机在全旗舰配置的基础上，拥有着超长板的影像能力，比如独有的专业人像、堪比夜视仪的4K夜景视频、苍穹夜景系统、准确且丰富的影调、不俗的全焦段表现等等。

　　而这一切的功能并非「为做而做」，而是以设计驱动为出发点，以用户为中心，持续挖掘用户的真实需求与体验痛点，并通过技术驱动逐步落地，进而塑造成属于vivo的风格化影像定位。

　　比如专业人像，vivo首先解决用户全场景拍得清的基本需求，在2016年发布的vivo X7系列上率先实现了前置柔光灯；然后解决拍的美的需求，带来持续迭代的自研人像算法；接着解决用户对于真实与质感的追求，与蔡司联合研发，引入了蔡司经典人像镜头效果；在经过长期的积累后，便有了vivo独特风格化专业人像。

　　这便是vivo所坚持的长期主义，不走弯路，持续投入，用小10年的时间成就了vivo在影像领域的领先地位。

　　同样，这亦是vivo近几年在移动影像上实现爆发式增长的原因。

　　日前，vivo在其影像盛典上公布的信息显示，前沿技术层面，vivo将AI大模型融入到移动影像，并将重庆3D实验室的感知识别能力赋能到2D影像，未来拍摄的人像照片可以直接实现AIGC处理，比如虚拟与现实结合的生成式人像风格、人像属性编辑、人像AR特效等等。

　　除此之外，vivo和蔡司持续进行影像方面的探索，为进一步抑制炫光和鬼影产生，全新升级的蔡司T*镀膜将搭载Multi-ALD技术，并将配备在下一代vivo X系列旗舰机型主摄上。其影像能力或将迎来近几年中最大幅度的一次提升。

　　X80系列奠定了vivo高端突破的信心，X90系列树立了影像旗舰的标杆，如今的vivo已完成了与国际头部玩家从追赶到赶超的阶段，下一代X系列将开启超越到引领的新阶段。

　　业内有认识表示，“从vivo X80开始做到均衡，到了vivo X90，其实我们效果相对领先的情况下，体验已是比肩苹果了”。

　　正如前面提到的，vivo在设计、影像、系统、性能四个关乎智能手机竞争核心点上进行了长赛道布局，建立研发团队，设立专属研发实验室，在四大技术长赛道上聚焦用户痛点、行业卡点进行技术突破，引领了行业趋势。

　　也正因为如此硬核实力、持续的创新、与信心，才能称得上「强产品」。

　　我们经常说酒香不怕巷子深，然而，这样的时代已经不复存在，在如今的时代，好酒也怕巷子深，需要我们理直气壮、大声的吆喝。这就需要品牌的力量。

　　品牌，这是一个需要时间与大投入去沉淀的工作，且很难在短时间内看到成效，因此很多品牌虽然口号上、产品上在追逐高端化，但在品牌策略上并没有大的变化。

　　那么品牌到底跟高端有什么关系？

　　比如说一块劳力士卖十几万，它最大的价值是什么？是外观设计，还是机芯？其实它的消费人群买的是它的品牌价值、它的历史、它的故事，还有包括它的门店建设，以及劳力士这三个字。

　　可见，品牌价值的重要性，它决定着一个品牌的高度，是高端突破最为重要的一环，其比重要高于产品本身，是一个意识流的东西。

　　“vivo的战略机会在品牌的高端突破上，用户导向的伟大产品与极致服务是高端突破的路径，前瞻布局的创新能力是伟大产品的基石。”沈炜说道。

　　此刻，我们回过头来看，vivo能够连续2年成为亚洲最具影响力峰会博鳌亚洲论坛战略合作伙伴、成为世界杯战略合作伙伴、牵手亚运会等动作，实际都是在为全球一流伟大品牌做准备。

　　当各家还在卷产品时，vivo已经在下一场竞赛中奔跑了。

　　编者按：

　　一方面是手机行业销量降速放缓，一方面是政策面的大利好，多家机构看好手机行业下半年的市场表现，国内手机市场复苏的信号已经亮起。

　　VO荣米高端化升级也取得了阶段性成果，面对春暖花开，向上生长势不可挡。

　　尤其是vivo，无论产品，还是品牌，都在过去3年中完成了蜕变，其爆发期正好赶上了市场的向上拐点，也正是行业地位迎来质变的契机，开启拉距战。

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