同花顺-圈子

 撰文：杨阳

版式：邓尖

上周，8月26日，陌陌（MOMO.US）公布2021年二季度财务报告。报告显示，该公司二季度净营收为36.717亿元，环比增长5.8%；净利润为5.510亿元，实现连续26个季度盈利——营收指标再度超出华尔街预期。

挚文集团显然在经历转型的阵痛：陌陌整体在二季度总营收36.7亿人民币，虽然同比下降了5%，但环比上升6%。而探探在二季度的总营收5.14亿人民币，调整后的净亏损仅为4452 万人民币，与去年同期的亏损7079 万人民相比，也就是说，亏损收窄了2627万元。

亏损收窄就是好现象，这意味着一些逻辑上的转变是奏效的，业务上的设想得到了一定程度上的证实。

而陌陌仍然保持着现金奶牛的体质——本季度总营收达到36.717亿元（约5.69亿美元），已经持续26个季度盈利。截至2021年6月30日，挚文集团持有的现金、现金等价物、短期存款、长期存款和限定性现金为154.5亿元（约23.93亿美元）。

与以往不同的是，此次与财报同时展现的还有挚文集团管理层一直在说的转型细节，更多框架和思路也开始浮出水面——在陌陌名称变更为“挚文”的背后，其实是该公司正在试图进行两个重大突破：一个是向更年轻的群体扩张，另一个则是多元化的发展战略。前者是后者的基础，后者是前者的必然结果。

努力渗透

争夺年轻用户

这次财报中有一个数字值得人们注意：陌陌的用户数。

在各大巨头平台重度把持流量、获客成本攀高拉新困难的今天，陌陌主APP的MAU在Q2达到了1.156亿——同比增长4%，用陌陌CEO王力的话说，这个只是“环比微涨”。

不知道他这个用词只是谦虚，还是王力对这个数字真的并不是很满意，但我觉得已经很不容易了。要知道在这个季度里，陌陌的竞争对手——电商们都在6月里大幅增加了渠道投入争抢流量资源，结果导致了营销的整体性价比大幅降低。

而在此期间，陌陌是在降低了营销投入的状态下却获得了更高的MAU，这意味着，有其他因素让陌陌提高了自身的吸引力。

杨姐仔细分析了陌陌的一些产品，我认为有两方面可能是其中的关键：一个是产品力，另一个是陌陌——不，应该说是挚文集团整体对年轻用户心理需求层面的把握。

从产品层面看，陌陌开发了更多适合年轻用户的产品，例如赫兹、ZAO等产品，这些都是为了满足年轻人的需求而做的一些探索和尝试，例如换装类。这些努力是否奏效？

我们可以从二季度的付费用户数上来得到答案——Q2期间挚文集团的付费用户数达到930万，而去年同期为890万。

而另一个产品“赫兹”则更“贴心”于新新人类。从名字就可以理解，这是个音频为切入点的产品，针对那些没有颜值，却又孤独想找人聊天的年轻人，可以通过声音和兴趣找到新朋友。

这是不是一块巨大的、未开发的处女地？

抖音上能凭借颜值吸粉的毕竟是少数，能够通过才艺获得庞大粉丝的亦非大众能做到事，而声音这个赛道则门槛更低，可以有更多的人能够做到，只要有共同的兴趣、话题，或者仅仅是因为声音好听，情商高会聊天……

不仅如此，除了赫兹外，挚文集团还推出了专供社区的APP“纸球”，以及围绕熟人社交的“咔咔”，主攻下沉市场的视频社交产品“对对”，短视频社交的“对眼”，还有针对更爱玩一点的换妆软件“ZAO”，以及真实交友软件“陌多多”等数十款全新的社交产品。

其中，“对对”的DAU和付费用户数环比近翻倍，而针对海外市场的社交产品“SoulChill”在二季度里用户数也获得了显著的增长。

所有这一切，显然都是为了让陌陌的夯实在年轻用户中的基础，不断深入新时代年轻人中的生活，而做的撒网式产品战略——快速试错，寻找新的爆发点。

当然，目前这些新APP尚处于运营初期，还在培养用户，远远未到探索商业模式阶段。而挚文集团对于已有的产品则定位清晰，战略规划非常成熟：老产品带新产品，盈利的业务“养”探索性业务。

按照挚文集团CEO王力的规划，陌陌主APP今年有三个目标：“第一，利用有限的营销预算实现主站用户稳中求长，并且取得比去年更好的 ROI；第二，推动业务重回增长轨道；第三，持续丰富品牌矩阵，拓宽陌陌和探探之外的业务边界。而对于探探来说，今年唯一重要的战略目标是通过大幅提高营销效率及核心约会体验以推动用户规模稳定增长。”

集团多元化

探索业务边界

除了产品更加丰富努力覆盖到新新人类的每一块“处女地”外，陌陌之所以要变身“挚文”的主要原因就是，陌陌要拓展到陌生交友之外的其他业务领域，而仅仅“陌陌”这两个字已经无法涵盖该集团的所有“内涵”：例如电影。

其实陌陌影业在2016年就成立了，但最近的动作实在不得不引人注目。

公开资料显示，陌陌影业至少已经有三部电影杀青，《不期而遇的夏天》、《一刀天堂》和《不止不休》。

由陌陌主播点点点点妹子出演的电影《一刀天堂》正好赶上了现在由《扫黑风暴》掀起的犯罪题材浪潮，而《不止不休》则在现实主义题材上叠加了“励志”元素——更加符合年轻人的口味。

《一刀天堂》开机仪式

最新定档于9月3日上映的电影《不期而遇的夏天》，可谓陌陌官方打造的首部院线电影。要说《不期而遇的夏天》，最近可谓引发了热议。据悉，由于这部电影请了华语乐坛天王级歌手陈奕迅演唱的同名主题曲，也登顶了网络热搜。

在上映前夕，陌陌当红主播纷纷在线为《不期而遇的夏天》“带货”，既能充分利用主播的影响力，又能给电影带来一定的票房基础，这或许将成为挚文集团未来在电影领域拓展的一个成熟模式。

杨姐已经看到有人在网上讨论，这三部电影是否能为挚文集团带来可观的票房，再加上广告、版权售卖等营收预计是一笔不小的收入。而如果以后每年都出品3-5部这样的作品，特别是如果能打造成IP的系列电影，再加上周边产品，则有望让挚文集团在业务矩阵上打开新局面。

而另一个新业务线“酷博特”则是音乐和综艺的平台。

目前杨姐最看好的是酷博特推出的一档名为“主厨的荣耀”的美食真人秀节目，它正在成为美食界新的王牌节目——虽然大家比较惊诧于它有一个知名音乐人梁翘柏做CEO，但其在美食界起点就相当高，例如找了“大董意境菜”创始人董振祥、“新荣记”创始人张勇、“好酒好蔡”、“蔡昊精选”创始人蔡昊等等担任导师。

要知道，这三大美食界掌门人的餐厅所囊获的米其林和黑珍珠星钻总数稳居国内第一。而《主厨的荣耀》将会有全国34位厨艺出众的参赛者通过八大赛段，组成顶级名厨战队，选出代表中国新世代的年轻主厨。

而挚文集团据称还成立一个餐饮公司，这是要干什么？继而推出自己的快餐品牌？一步从互联网跨入美食界，再跨入实体餐饮？当然这些现在都未可知，但杨姐认为也不无可能。

而这会不会是陌陌在试图开辟交友、直播以外的更多业务的新赛道——这些新业务基于陌陌，来源于陌陌，又为陌陌用户服务的内容，是挚文集团业务的延伸。

当然，目前看这或许还是一个根据挚文集团现有动作的猜想，但拥有流量的平台推出自有品牌产品的先例比比皆是——或许，一切皆有可能！