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民族饮料头部品牌“东鹏饮料”位于衢州的浙江生产基地一期两条生产线本月正式投产，对于更好地服务华东地区以及推进全国化战略具有重要意义。

近年来，东鹏饮料一直将“全国化”视为重心，在全国范围内积极建设生产基地。通过布局产业链不仅有助于创新和优化产品，也能为企业的长期发展提供坚实保障，是东鹏饮料迈向全国的重要一环，也是获取更多市场份额的重要支撑。

持续布局产能，释放全国化提速信号

在饮料消费逐渐复苏、产业结构持续调整和优化之际，不少品牌都在做的一件事就是加速产能布局。这不仅是看好国内饮料市场，也是为了巩固市场地位、实现新的增长。

作为行业头部品牌，东鹏饮料自然同样十分注重上游产业端的建设，通过自建生产基地推动全国化布局。本月之前，东鹏饮料已有七大生产基地建成投产，浙江生产基地则是全国范围内第八个正式投产的生产基地。

据悉，2021年东鹏饮料取得衢州东港片区作为生产基地项目建设地块，2022年3月项目奠基。此生产基地项目总投资10亿人民币，项目建设6条产线，主要生产东鹏特饮、东鹏补水啦、乌龙上茶和多喝多润系列产品，实现采购、生产、物流、销售、配送一体化，将实现年营收近10亿元人民币。

东鹏饮料浙江生产基地

浙江生产基地主要是为了满足华东地区各大省市对于产品的市场需求和供应，更好地应对不断增长的市场需求以及品质要求，实现产能上的质、量齐升。值得一提的是，华东地区也是东鹏饮料全国化开拓的一个重点区域，贡献了可观的销售收入且呈现出较好的增长趋势。

根据东鹏饮料2023年前三季度业绩报告来看，华东地区收入占比由去年同期的12.54%上升至13.93%、收入增加至12.02亿元。主要得益于华东地区市场经销体系的搭建完善，消费者对功能饮料的认知度较高，再加上品牌也有着较大的影响力，使得市场开拓更为顺利。

浙江生产基地第一期2条生产线的正式投产，有助于东鹏饮料更好地辐射当地市场，同时进一步完善对华东地区的布局。实际上不只是华东地区，在“北上”的决心之下，东鹏饮料也在深入布局其他空白市场。

浙江生产基地部分生产线投产

不久之前，东鹏饮料第十大生产基地宣布落子天津，另外第九大生产基地——长沙生产基地也将在明年年初正式投产，全国化布局动作显著。在全国范围内建设生产基地以及新生产基地逐渐投产，为东鹏饮料强势扩张提供了稳定的推动力，同时也显示出了东鹏饮料做大做强的野心。

打破发展瓶颈，夯实高增长和可持续性

几乎任何一个有远见性的地方品牌都不甘停在原地，“全国化”的梦想能够让品牌走出家门被更多人看到，也能打破增长天花板的限制从而实现更好的发展。

东鹏饮料虽然是从广东起家，有着较强的地域基因，但是早就确定了长期战略布局，一直在努力走出广东、拓展全国。其实对于品牌来说，“蜗居”地方确实在渠道、认知上有着很大的优势，但是长期来看却也限制了品牌的进一步成长。

从东鹏饮料目前的发展情况来看，市场的“多点开花”可以说为其全国化发展带来了信心。一方面广东地区在维持收入增长的同时，逐渐降低了收入占比，今年前三季度已经下降至34.05%。另一方面，多地收入增长明显，远超全国平均增速。

通过巩固广东市场、拓展其他市场，为东鹏饮料带来了新的增长，近些年来积极“北上”已经见到成效，由此也说明了全国化布局的正确性和持续性。

另外值得一提的是，东鹏饮料前三季度经销/直营/线上渠道分别实现收入76.53亿元、8.15亿元、1.54亿元，同比增长29.19%、42.89%、36.25%。这也得益于东鹏饮料持续推进全国化发展战略，加强渠道体系建设，截至今年上半年，销售终端网点数量已经增加至330万家、增长比例达32%。

全国化战略布局固然为品牌提供了新的发展机会，但是同样需要品牌制定相应的配套措施，包括但不局限于渠道和产能，还要提供差异化的扩张方式和营销策略，这样才能更好地帮助品牌走向全国。

目前来看，东鹏饮料正在逐步实现走向全国的目标，借此机会也在进一步提升品牌的影响力和知名度。

践行长期战略，剑指“两百亿”市场

饮料企业基本上在经历过快速增长之后都会回归平缓，这是发展的自然规律，也是出现的新挑战。此时留给企业的问题就是，如何继续保持稳定的发展，做好长期主义者。

对于东鹏饮料来说，虽然凭借东鹏特饮大单品成功打开了市场、获得了增长，但从长期发展的角度来说并未止步于此，而是在积极探索更多可能。面对饮料市场中的竞争者，拥有稳固的核心竞争力十分关键，其中产品力、渠道力、品牌力缺一不可。

在这些方面东鹏饮料已经逐渐建立起了优势，全国化战略的推进，对开拓新的渠道、新的市场也大有裨益。

除了主力产品“东鹏特饮”之外，东鹏饮料也在布局更多饮料品类，找准时机陆续推出了电解质水“东鹏补水啦”、咖啡饮料“东鹏大咖”、无糖茶饮品“乌龙上茶”等新品。通过不断优化产品结构，探索新的增长点，也展现出了企业未来发展的更大潜力。

东鹏饮料新品“乌龙上茶”

另外东鹏饮料还在不断加码“重资产”，在全国范围内建设生产基地，为扩大产能、提升品质、市场扩张提供了有力支持，同时也有效地降低了物流成本、提高了规模效应，能够更好地满足全国市场需求。

此时面对广东以外的空白市场，将随着产能的布局加速渗透，对加强当地渠道建设、提升产品铺货率和覆盖度很有帮助。在此基础上，不仅有助于东鹏饮料更好地开展终端渠道的精细化营销，也能进一步提升产品和品牌的认知度。

产品、产能和渠道的共同作用，为东鹏饮料未来的发展提供了良好的保障，方便企业更好地把握市场变化和机遇，也能不断巩固在饮料市场中的地位。

借助核心竞争力和长期发展战略，东鹏饮料已经实现了稳定、快速的发展，也成为了饮料市场中数一数二的存在。尼尔森IQ报告显示，2023年上半年，东鹏饮料旗下产品“东鹏特饮”，在中国能量饮料市场中销售量占比由2022年末的36.70%提升至40.86%，排名保持第一。而在2023年前三季度，除东鹏特饮外的“其他饮料”销售收入为同比增长165.35%、达到了6.4亿元，占比由3.64%提升至7.41%。

面对不断变化的市场环境和较为激烈的市场竞争，只有主动突围才能获得增长，东鹏饮料正在不断扩大影响力，着力提升市场份额以及布局空白市场。

截至今年前三季度东鹏饮料营收已经达到了86.41亿元，去年全年营收回款超百亿，年底实现营收破百亿不是梦。而在全国化布局不断加深的基础上，迈入两百亿体量也是指日可待。