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　　2024年的年终冲刺已经进入最后的两个月，四季度是冲刺全年目标任务的关键期、黄金期，更是迎接来年开篇的关键之战。眼下，汽车行业主机厂、经销商等企业正紧盯全年目标任务，拧紧“发条”，开足马力抓订单、拓销路，不遗余力打好收官战。

　　近日，广汇汽车总部召开了年底经营部署会议，深入分析市场动态，牢牢把握政策机遇，紧紧围绕客户需求，更加“精、细、准”地抓好门店生产经营，力争在提振新车销售、做优售后服务、调整品牌结构、推动降本增效等方面取得新进展。同时，公司确定了年底经营计划，对新车销量、现金车销售、售后产值等目标任务做了部署，并对销售、售后质量指标提升和现金回收任务等进行了安排。

　　会议召开后，广汇汽车各事业部陆续组织各分区、各店面层层安排部署年底经营工作，多家店面均迅速掀起冲刺，“稳扎实战”推进年末收官战。

　　其中，奔驰事业部鼓励各店面积极响应，聚焦客户需求，提升服务品质，力求通过团结与协作，突破困境，实现经营目标。重庆星顺店面从市场营销、客户服务、员工培训、内部流程、成本控制、团队建设等方面制定可行性方案。安徽之星店面则争取合理目标，依据多因素制定销售策略。以质量达标获全额返利为目标，销售部一方面踏实售车保质量，同时加快现金车销售与各返利回收，加强售后与厂家沟通争取支持，加速理赔定损等。

　　东风日产品牌事业部明确了事业部店面11月、12月各项重点经营业务目标，对新车销量、进销差率、各项增值业务、售后产值等目标任务做了要求，分析了目前的业务差距及存在的问题，明确了近期正在落实的重要事项沟通进度，指出了各项问题的解决方案，并对应收账款回收、年底安全生产等重点工作进行了安排。

　　奥迪品牌事业部则组织各店面总经理召开线上会议。此外，事业部各店面召开会议，确保各条线管理者统一思想认识，提高工作站位，从全局的角度和利益考虑问题，全力做好年底经营工作，保持自强不息、奋发进取的精神，敢于直面矛盾和挑战，发挥优秀员工模范带头的引领作用，共同渡过当前难关。

　　广汇汽车各品牌事业部均积极响应会议精神，分别组织各店面认真部署冲刺经营计划，积极动员各级员工坚定信心、共克时艰，团结一致打好年底收官之战，为公司逆转形势、乘风破浪之路铺设坚实的基石。

　　一直以来，年底是消费者购车黄金期，车企及经销商拼价格、拼服务，掀起汽车促销热潮。中汽协方面表示，进入十月，国家以旧换新政策对汽车消费拉动效应明显，多地车展与促销活动如火如荼。同时，预计政策累积效应还将持续显现，叠加车企及经销商年底冲刺，有助于汽车消费需求持续释放，预计后两个月车市仍将保持向上走势。

　　不过，当前汽车市场竞争激烈，汽车行业轰轰烈烈的价格战导致汽车销售价格普遍下跌，对市场秩序和企业利润造成了一定冲击，尤其是处于汽车产业链末端的汽车经销商，被迫承受巨大的经营压力，2024年是汽车流通行业是承受重压艰难前行的一年。

　　根据中国汽车流通协会多项调研数据表明，2024年上半年全国半数以上的汽车经销商出现了亏损，较去年同期亏损面扩大了7.8%，经销商尤其是传统燃油车经销商普遍存在网点分布过密、盈利能力不足、库存积压严重、商务政策不合理等问题，整个汽车产业链和生态链严重恶化。

　　日前，中国汽车流通协会会长肖政三在2024世界互联网大会乌镇咖荟·汽车夜话上表示，从需求层面来看，新车价格倒挂，经销商销量大幅降低，豪华品牌经销商也出现了大面积的亏损，可以说，一线经销商当前面临的严峻形势是中国汽车市场转型升级和汽车产业深度调整过程中，各类问题和矛盾在流通行业的集中出现和具体反射。

　　他强调，经销商目前所遇到的困境和挑战并不是由于自身的经营和管理不善而带来的，确切地说，这是全行业层面残酷的价格战造成的。但尽管如此，汽车经销商仍然坚定信心、不忘初心，在努力做好服务的前提下积极转型求变。

　　以广汇汽车为例，其不仅积极协调解决企业经营中的各类问题和困难，确保经营总体平稳；公司充分发挥集团规模优势，全力加强和厂家的沟通，灵活进行谈判，争取有利的商务政策，确保库存合理周转，为后续经营提供支持；同时，专题研究汽车的转型发展问题，加快新能源业务的布局，抓好重点品牌的经营，夯实持续发展的基础。

　　从年末各大店面的一系列举措中不难看出来，公司一方面持续推进销售运营精细化管控，增强分城市、分品牌、分车型的管理颗粒度；另一方面，公司加大线上营销力度，扩宽线索获取渠道，加强客户引流，销售售后兼顾质量与效率。

　　2024年的倒计时已经吹响，置于当下汽车的发展洪流和复杂严峻的竞争中，广汇汽车时刻保持清醒的头脑和坚定的信心，增强紧迫感和危机感，积极求变，加快发展步伐，推动自身在激烈的市场竞争中行稳致远。