同花顺-圈子

曾经，手握一张保险牌照，那是超级大佬的象征，而手握一张保险中介牌照，虽然不能跺跺脚就地震，但也是一方富豪才能涉猎的领域。但如今，随便一个保险群，聊着聊着，就时不窜出一句：兄弟，要不要保险牌照?稀松平常仿佛是在交易一辆二手车。

2020年，上海旭升保险经纪公司的3600万股股权，在阿里司法拍卖平台上，拍卖成交价是1592.9万元，而到了2024年5月，汇才保险代理（深圳）有限公司96%股权，在阿里拍卖平台起拍价仅仅为24万元。可惜，这样的价格，也无人问津。

据评估报告书，汇才保险代理注册资本高达5000万元，截至评估基准日2022年9月30日，汇才保险代理96%股东全部权益价值为1265.90万元。

为何它在司法拍卖平台上的评估价仅为30万元？据拍卖信息显示，主要是因汇才保险代理主张原工作人员提供的审计相关资料不真实，导致评估报告不能准确反映该公司实际价值。所以法院才能决定以30万元价格作为第一次拍卖起拍价。

保险中介股权沦为“白菜价”，其实反映的，正是保险市场竞争的真实情况。中国的保险中介市场，其发展历史，也仅仅为十几年。截止到2019年底，保险专业中介数量为2642家，而到2020年底到2023年底，中介数量分别为2640家、2610家、2582家、2562家。

可以看出，这个数量是在逐渐减低的。为什么呢？

其实，从保险中介公司的市场价值来看，它是在产销分离的背景下诞生的。既然是产销分离了，那么它就要有“销”的能力。但事实上，保险中介公司是个准入门槛较低，但生存门槛很高的行业。

尽管从数量上来看，行业中有2000多家各类保险中介公司，但其实真正能够盈利、企业发展在正常轨道上运营的，也就三四十家公司而已。其他的公司，要么是个空壳，要么就是赔本赚吆喝。最终，这些公司要么是被市场所清理，要么就是被监管机构所清理。总之，这类公司，未来的归途，就是垃圾填埋场。

未来，真正能留存在市场上，并且有一定发展的公司，无外乎两种机构：一种是靠市场能力存活，一种是靠资源能力存活。

在传统的保险竞争市场中，各家公司是以机构的筹建为框架，先进行圈地，圈地完成之后，各家机构在各自的领地里彼此竞争，以赛马的方式分割市场份额，这种竞争其实是不充分竞争。到了新阶段，尤其是进入直播时代后，产品的营销已经更多的和IP/影响力挂钩的，那么这个时候，就是几个超级机构囊括整个市场的时候。

未来的保险中介格局，就是不同背景和不同资源支持的下的影响力圈层分布。近年来，上市保险公司纷纷布局保险中介和经纪子公司，或许就是这种考虑。

另外，值得一提的是，从今年2月开始，专业中介代理渠道的“报行合一”正式推行。在新的监管要求下，保险从业者的生存环境更加紧张了，保险经纪公司过去主要就是靠各种手续费生存，如今，险企手续费的开支被上了紧箍咒，那么险企和中介公司的合作关系、模式，都会发生新的变化。在这种条件下，保险经纪公司的生存空间，自然就被挤压，其数量也就会自然减少了，这是在情理之中的，也是在意料之中的。

前几年，有机构不惜花费5200万元收购保险经纪公司，那个卖出股权的原股东，现在应该是在捂着嘴偷偷笑了。