同花顺-圈子

　　招商玺的会所自上周六开放起，三天时间，成交金额就高达3亿，朋友圈和视频号都被刷爆了。

　　毫无疑问，这是一场现象级的营销和热销。

　　昨天，招商玺的会所正式对外统一集中开放，我们团队也特意前来参观，给我最大的感受就是：

　　震撼。

　　鲜有楼盘在房子没有交付甚至没有封顶的情况下，就将面积高达5000㎡的地下会所，以令人非常惊叹的状态呈现出来。

　　20000㎡的部分园林景观也有展示，除了不能看实体样板间，可以说其他方面和买现房所见到的效果没有什么两样。

　　另外据开发商消息，月底之前，平层的样板间全部都会在实体房展示，届时，售楼处将搬至项目施工地，并且以会所作为售楼处。

　　最大程度的给购房人展示招商玺最真实的一面。

　　大家可能有所疑惑，不就提前开放了一个会所吗？至于会有这么大影响力吗？

　　起初我也是抱着这一心态，但是当我参观完小区入户大堂、地下会所以及三重地下景观以及地上部分园林的时候。我发现：

　　即使很理性的人，也很难不被这种直观的呈现效果所打动。

　　精装的社区大堂、半藏森林式景观园林、流光地库、三大立体景观庭院，以及20幕会所功能空间所在。

　　集萃圈层社交、运动管理、国际休闲、娱乐亲子四大类别，并且还有私宴厅、舒温泳池、健身房、棋牌室、KTV等多种功能空间，兼顾全龄段周期，全家庭成员共享。

　　今天想重点给大家聊聊，招商玺的会所，为什么会对招商玺的销售情况带来如此大的影响力？

　　首先，招商玺的会所提供了高端的社区公共空间，这在现代住宅项目中是一个重要的卖点。

　　会所内设有十多种功能区域，为业主提供了丰富的休闲娱乐选择，增强了项目的吸引力。

　　此外，会所的设计和功能体现了“住宅酒店化”的趋势，这是现代品质住宅迭代的一个重要方向，为业主提供了类似高端酒店的居住体验，提升了居住品质。

　　会所还成为了社区活力场景的一部分，通过打造12幕生活场景，如艺术沙龙中央会客厅、山石流水茶室等，为业主提供了社交和互动的场所，增强了社区的凝聚力和归属感。

　　这种高品质的社交环境对于吸引高端买家群体具有重要作用，因为它不仅满足了他们对物质生活的需求，还满足了他们对精神文化生活的追求。

　　同时，招商玺的会所还通过提供专属和定制服务，满足了豪宅业主对服务品质的高要求，这是一般社区会所难以提供的。

　　这种高标准的服务和设施，进一步提升了项目的市场竞争力，使得招商玺在众多豪宅项目中脱颖而出，成为亦庄改善客群必看的项目。

　　目前招商玺毛坯交付的售价在7.7万左右，加上5000～7000元/平不等的精装包，实际售价在8.2～8.5万一平。

　　这个价格是否值得买入呢？

　　值与不值一定不能脱离价值和价格，价值是地段和产品本身的内在属性，价格则是价值的体现形式。

　　如果单从产品方面来谈价格，同样的产品放在不同的地段或者区位，价格可能有云泥之别。

　　从业这么多年，我看过的新房不下500个，可以负责任的说，招商玺除了在容积率即整体楼层较高这一方面略有不足，其他方面可谓是同价位罕有对手。

　　论户型设计、精装的标准、得房率、园林景观、会所配置等，都是非常出色的存在，地处亦庄五环以外，产品不能说超值，至少这个配置对得起8万+的价格。

　　那么决定客户能不能买的最大因素，就是看亦庄河西的地段，是否配得上这个价格？

　　关注北京楼市比较久的伙伴可能都知道，亦庄在2021年“学籍独立”后，房价涨幅可以说是领涨整个长安街以南。

　　虽说绝对数值不算高，但是涨幅比例却能跻身第一梯队，和亦庄本身的GDP很类似。

　　在亦庄60平方公里的核心区范围内，共计在售的二手房有2000套左右，其中总价上千万的纯改善小区仅有：

　　国锐金嵿、亦庄金茂府、金茂逸墅、金茂悦南北区，以及交付不久的中海京叁号院这几个次新小区。

　　如果说金茂府10万的价格以及传闻中海京叁成交价9w+的价格有较大泡沫，那么就算整个河西的最高价格卡在8万+，按照亦庄的产业发展与住宅的结构，也是有购买力支撑的。

　　地段决定价格的下限，产品决定价格的上限。

　　如果亦庄产业能在短期（3-5年）完成升级，GDP依旧能够保持高速增长，整个北京楼市触底趋稳，恢复至合理水平。

　　那么凭借亦庄河西完善的生活配套以及良好的城市界面、优质的教育资源以及稀缺的高端住宅供应，8万一定是一个非常安全的数值。

　　当然，目前北京楼市正处于下行阶段，如果是抱着短期纯投资心态的购房者，我建议还是持币观望，谨慎入场。

　　如果是以“自住兼顾保值增值”需求为主的亦庄地缘性客群，或者市区外溢的改善客群，那么招商玺仍然是一个不可多得的可选项。