同花顺-圈子

　　文/乐居财经 林振兴

　　地产行业所产生的变化，有人无能为力，有人正在成为变化。

　　当行业进入下行期后，开发商对于产品的研磨和创新越来越没有了耐心，甚至不少开发商在产品上还出现了偷工减料。但有一家央企开发商却用“破局者”的思维，在不断颠覆自己产品。它，就是中国金茂。

　　3月22日，金茂在北京召开了一场长达60分钟的产品战略发布会，循序对人、城市、社会的深度探究，发布“金玉满堂”四大产品线，并娓娓道来这些年它对做好产品的领悟与思考。

　　在中国金茂董事长张增根看来，作为国内品质地产开发企业，中国金茂一直将品质、科技、服务视作企业发展的基石。本次的产品升级意味着中国金茂将用全新的高品质人居解决方案，更好地满足人们的居住需求和对美好生活的向往。

　　金玉满堂，这个富有美好寓意的新产品线名字背后，让外界看到金茂对产品力的持续迭代，以及它背后产品打造的方法论体系和资源整合的能力体系。

　　众所周知，产品是金茂的护城河。溯源金茂的开山之作，北京广渠金茂府，首次开盘于2011年，凭借绿色健康智慧科技的产品基因，刷新了市场对于高端住宅的认知，连续两年稳居北京住宅的年度销冠，20个月销售额达到100亿元。

　　自此，金茂府也逐渐从一个产品到一种现象，成为了高品质生活的代言者，更被视为教科书级意义的产品线，被其他开发商争相效仿。

　　广渠金茂府之后，放眼全国29座城市72座金茂府，不管是上海首秀的大宁金茂府，江南首秀的姑苏金茂府还是华南首秀的珠江金茂府，都深深印刻着金茂“产品至上”的精神。

　　外界好奇，金茂为何选择在这个时间节点发布新的产品线？

　　在业内看来，它不仅是给客户交待，更是给行业注入信心。换言之，这家开发商希望能够在地产市场下行的背景下，用极致的产品力给市场传递一种声音：金茂还是在踏踏实实做产品。

　　过去，金茂以金茂府作为核心产品，并以绿色健康、智慧科技作为杀手锏，收获丰硕的成绩与口碑，成为中国城市品质生活的引领者。但现在，客户的要求越来越多，越来越极致，让开发商在产品上必须“内卷”起来。

　　在发布会上，中国金茂营销中心总经理李峰表示，“金茂是一家非常注重客户的房地产企业，客户的需求就是我们的追求。”

　　始于客户，终于客户。金茂基于自身强劲的客研能力，通过用户调研，洞察到客户“年轻化、需求立体化、审美多元化”，并认为需要有一个产品线来应对现在越来越分化的高端客户的审美需求，把客户需求的颗粒度放得更细，维度放得更全。

　　故它将观察到客户需求变化拆解为“五观十论”。将“消费观、家庭观、生活观、社交观、审美观”这五种价值观所对应的生活方式，和空间价值、情绪价值等列入“计算”，金茂形成对市场客户的全新3D模型系统。基于此，“金玉满堂”才真正落笔。

　　其中，“金”指的是已经进化到3.0的“金茂府系”，以科技为核心全维度提升，为高知及新贵家庭营造“自然生长的社区”；“玉”是建立在国际视野、东方审美下的返璞归真，为静奢派人士打造“璞”系高定生活；主打时尚、精致、潮流的“满系”，寻求为悦己派带来精神共鸣；“棠系”以全龄友好为底色，倡导家庭陪伴、亲子成长和元气活力。

　　“金玉满堂”不仅是一场属于业内的产品体系进化，更应看作金茂解码新时代人居需求变革的生活方式引领。未来，无论房地产市场如何风云变幻，好产品永远是客户在购房需求上的首选，而以匠心与创新见长的金茂，必然也不会停止对于自己产品的研磨。