同花顺-圈子

这是一个所有空调厂商都非常清楚答案，却不愿意公开正面回答的问题。

宁言||撰写

空调涨价这个颇具戏剧性、讽刺性的事件，竟然在2024年空调市场开盘之初就突然上演，此时还没有结束的迹象。

不过，很多空调厂商心里非常清楚两件事情：一是，空调涨价，到底能不能涨，会不会涨，并不重要。此时此刻最重要的事情，就是借助铜价上涨，先炒作一轮市场预期，逼消费者出手买空调；二是，今年空调市场的竞争和抢夺，已经不是涨价炒作和降价促销就能实现的，终端市场必然是一轮轮恶战。与大部分企业的价格动作关系不大，主要取决于少数企业的动作。

事实很简单，但故事很精彩！

在3月下旬还未到来之际，在众多空调企业和商家面向线下渠道的压货吸款遭遇极限挤压，无法继续进行之时，来自外部的一轮铜价突然上涨拉升，意外掀起了2024年空调产业首轮涨价的炒作营销大潮。

为什么说是“空调涨价的炒作营销”？原因很简单，这边铜价刚刚涨了1、2天时间，那边不少空调企业就发出了4月涨价的通知。随后，一波铜价上涨、空调产品或涨价的舆论在空调厂商之间“疯传”，并配合着两条导语：一是，空调要涨价了，经销商马上打款提货锁定低价；二是，空调涨价了，还等什么？3月买空调最划算。

可以看到，一大批的空调企业和商家们，迫不及待甚至急不可耐借助这一轮铜价上涨，炒作空调涨价的消息和预期，原因只有两个：一是，面向渠道经销商的压货，已经压不动了，大多经销商理性务实，不愿意冒风险囤货；二是，面向一线市场消费者的零售低迷，终端货卖不动，经销商更不愿意囤货了。

铜价上涨的消息，突然出现，就迅速成为今年众多空调厂商在一线市场，特别是终端上影响用户购买决策的重要力量。家电圈认为，或许用“一根稻草”来形容更为直观。

此时此刻，去研究铜价上涨，是否会拉动空调涨价，以及空调何时涨价，空调涨价幅度是多少等问题，都是“多此一举”。因为，众多空调厂商当前迫切需要的是一股力量，可以加速让一部分用户主动购买空调，让一部分经销商可以继续打款提货。

走势不复杂，最难的还是出货？

铜价的上涨对于空调产业、厂商的影响，特别是产品价格的影响，目前来看走势并不复杂。接下来，空调产业最难的课题，则是众多厂商在终端市场的需求撬动和出货加速。

对于空调价格的变化走势，家电圈认为，有两个事实很清楚：一是，铜价上涨，肯定会推动空调企业的生产运营成本，并不会马上反馈到空调产品的市场售价。也就是说，空调的成本价、出厂价、零售价三者之间的差异一直存在，从成本价到零售价也有周期。所以，这边铜价上涨，那边空调涨价，不是忽悠就是炒作。

二是，成本上涨，空调出厂价和零售价，是否会迅速上调，在产能过剩竞争白热化的市场环境下，更多取决于商业竞争和终端消费的变化。如果市场低迷，竞争内卷，即使是空调成本上涨，很多厂商也会降价促销抢单。从今年的市场情况来看，铜价上涨虽然成为定局，但空调零售价上涨绝非定局，很多厂商心里清楚，空调价格肯定还得走低。

对于空调市场的竞争来看，铜价上涨并不是好消息，会直接推高企业的经营成本，更会成为一轮空调产业市场洗牌，特别是中小企业出局的“导火索”。在空调终端零售价格无法上涨的背景下，所有空调企业都要面临两头挤压，即“成本上涨及利润下滑”“空调不涨反降弄不好就会亏损”。

一旦铜价持续上涨，头部的空调企业们不涨价，甚至还要阶段性的降价促销，必然会持续挤压中小空调企业的成本和出货。毕竟，从供应链角度来看，头部企业解决铜价上涨的成本压力，手段多、方法全，而中小企业为了出货只能自主消化铜价上涨的成本，牺牲利润保市场订单。所以，接下来最让人担心的，是那些中小空调企业们。

对于空调产业的挑战来说，很多厂商心里非常清楚，不是上游铜价上涨带来的经营成本上涨，利润下滑，而是下游用户需求的低迷，空调出货太难了。特别是，在经历了2022年、2023年连续2年的“行业大年”周期后，主要空调厂商都预期今年空调市场将是“小年”。所以，众多厂商从今年2月开始，到3月中旬以来，都在拼命压货、出货、抢线下经销商的资金、团队和仓库。

当前以及未来很长一段时间，空调产品涨价，面临着一线市场的巨大压力，众多厂商绝不敢在终端市场上轻易涨价。因为，很多厂商发现，即使是空调降价促销，也面临着难以出货的挑战。也就是说，当空调降价都无法拉动终端需求和出货时，相关空调厂商怎么敢涨价？现在，相关空调厂商就应该提前做好，面对市场极端恶化的心理准备和应对手段。

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