花朵财经观察出品

编辑丨铎子

2023年秋招，一家山东企业忙碌于各大化工院校宣讲，不仅给应届博士生开出45万元年薪，还给入职人员提供购房无息借款，引来不少化工人关注。

招聘信息发布当晚，因涌入求职者太多，官网数次崩溃，化工人争先恐后的涌入这家被誉为“化工界华为”的企业。

与华为一样，万华化学大有来头。

真火吹不灭

谈到对美国资本主义掐脖子的突破，华为没有秘密，就一句话：默默坚守研发，一步步打破外资对中国市场的垄断。

2004年，任正非找到下属女工程师何庭波，撂下一句：“我每年给你四亿美金的研发费用、给你两万人，一定要站立起来，适当减少对美国的依赖。”

与华为一样，万华人也一直在助力中国“新”突破。

“如果你经历过被别人掐脖子是什么滋味。有这样的经历，再燃起自主创新之火，就是真火。”万华化学现任掌门人廖增太曾如此描述。

一切还得从MDI产业说起。

MDI，这种名为“二苯基甲烷二异氰酸酯”的材料，是一种特别难生产，制备聚氨酯的关键原料。

而在人们的生活中，小到穿在身上的鞋、衣服，大到家中的冰箱、电器、汽车等，都有聚氨酯的身影。作为生产聚氨酯重要的原材料，MDI的重要性可想而知。

但在很长一段时间，全球仅有少数几个国家拥有MDI自主知识产权和生产能力，中国只能受制于人。

起步最晚、技术基础最差的万华化学，后来却向大众展示了逆风翻盘。

不仅凭借过硬的创新研发实力，打破了外资长达40多年的技术封锁，让中国成为继美、德、英、日之后全球第五个拥有自主知识产权的MDI制造技术国家。

并且从排名末位到打头阵，冲至全球第一，自2016年起，稳居全球最大的MDI生产商，成为中国化工界的楷模。

中国科学院院士陈冠荣曾感叹：“像万华化学这样通过引进消化吸收和自主创新，打破国外封锁取得自主知识产权的企业，可谓凤毛麟角。”

中国改革开放几十载，将“灵魂”交给外人而不注重创新的企业实在太多，而怀揣“中国梦”，带领中国“新”突破的万学化学，被人誉为“化工界华为”。

犹如光刻机一般被牢牢封锁

1978年，是一切转折的开端。

改革开放大幕在这一年正式拉开，人们集体走进欢天喜悦的氛围，我国由此进入社会主义现代化建设的新时期。

但此时中国的“面子工程”，还是个大问题，中国还仅是一个布鞋国家，象征着时髦与身份的皮鞋，仍无力生产。

沙尘满天飞，突然之间，7000人汇聚在砂石遍布的烟台芝罘湾畔，他们不为什么，只为让中国人也能穿上皮鞋。

奋战近5年后，他们建成了一家名为烟台合成革厂的企业，瞄准了当时生产皮鞋的上游原材料MDI。

无奈开局就遇到难题，由于当时MDI制造技术只有美、德、英、日几个国家掌握，厂子是建成了，生产却成了问题。

为了解决这个问题，万华只能花重金从日本引进MDI生产设备，拿出了相当于当年中国财政收入千分之四4.6亿元引进项目设备。

但外资对MDI制造技术犹如中国引入光刻机一般牢牢封锁，当年万华化学从日本引进的MDI生产设备，实为日企淘汰后才卖给万华的。

60年代的工艺水准，年产仅有一万吨，日方甚至还在协议中强调，十年之内，万华不能在国际市场销售MDI产品。

被掐脖子的无奈，令人唏嘘不已，万华人也一直无法真正掌握生产诀窍。

机器总是修修停停，洋专家在时，一切顺利，洋专家一走，设备就不灵了，最终导致年产本身就较小的MDI生产设备，仅能达到五六千吨，简直让人绝望。

中国化工人，因此而受辱。“中国人靠自己的力量，是搞不出MDI的。”曾有西方言论发出如此评价。

然而中国改革开放几十载，虽有不少人沉迷于将“灵魂”交给外人，但同时不乏英雄人物，带领中国走向富强。

这里面既有深感被掐脖子之痛的任正非，也有死磕MDI创新研发的技术员丁建生。

里程碑式突破

“要想不被人掐脖子，就必须研发出具有自主知识产权的MDI装置！”

1993年，39岁的分厂总工程师丁建生向总厂打报告，表明想要自主研发MDI装置，他的言论引起不少人关注。

尽管当时遭到不少嘲笑和反对，人们觉得他是头脑发热，丁建生却认为，“如果想都不敢想，那你永远不会成功。”

这与当时“改革开放胆子要大一些，敢于试验，不能像小脚女人一样。看准了的，就大胆地试，大胆地闯。”的风尚十分相似。

说干就干，丁建生拉来了厂里同为技术员的廖增太磨刀霍霍，但光靠两个人肯定是不行的。

为了解决人才这个问题，丁建生只能从校园学生下手，他向厂里建议利用定向培养方式引进人才，每年给学校三万，让他们定向培养人才。

结果成效显著，就这样，他们建立起了一支10人的科研小队。

手里有兵了，丁建生干起事来也相当利索，他带领团队将几十万个零部件拆了又装，装了又拆，用最原始的办法了解MDI装置。

就这样，将几十万个零部件做到了烂熟于心，并迅速找来上海、长沙等企业，造出了模具和配件。

不过不同于汽车产业，直接拆解模仿别人就能造出来，MDI还有着更难掌控的工艺流程、化学反应。

生产中，几十种化学原料在一起不断碰撞，任何环节疏忽，都可能导致生产失败。而如果人为一次次去尝试，耗费的时间又必是相当漫长的。

为了解决这个难点，丁建生后来找到了国防科大、中科院计算机所等多家单位，开始利用计算机对实验进行测算。

在这些兄弟单位支持下，后来他们相续开发出了MDI工艺流程计算机模拟，核心化学反应计算机数学模型，还做出了国内首套制造工艺技术软件包。

如此技术突破，直接让此前已经濒临报废的一万吨MDI装置成功复活。

1996年3月8日，中国化学行业迎来里程碑式突破，万华化学1.5万吨MDI设备试产一次成功，标志着我国MDI产业不再受制于人。

大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。骨头硬了的万华化学，接下来开始谋求更大的发展。

1998年，烟台万华合成革集团有限公司更名为“烟台万华聚氨酯股份有限公司”，并由丁建生出任总经理，后又出任董事长。

成为领导人后，丁建生持续坚守创新本质，为激励人才积极创新，他承诺只要研发出新产品并形成利润，公司将拿出20%-30%的利润作为奖金。

为了吸引人才，他甚至给加入万华的博士开出10万年薪，并提供150平米的海景房，远超他当时只有两万多的年收入，70平米单元房。

丁建生格局及视野之大，最终将万华一步步带出困境。只是，正当一切在向好发展时，时间很快来到了一场泡沫破裂。

后来者居上

2000年，美国互联网泡沫破裂，股市大跌，各行各业备受冲击，外国的MDI企业出现严重产能过剩。

也就是在这时，外资企业开始对中国市场进行猛烈的低价倾销，将过剩产品以比市场正常价格每吨低700美元杀入中国市场。

结果仅半年时间，涌入中国市场的MDI多达10万吨。当时，量产规模尚小，并不具备成本优势的万华化学，顿时再度面临危机。

如果杠不过这轮价格战，即便万华化学突破了外资的技术垄断，但也很可能就此被“淹没”。

丁建生能够想到的是，寻求政府的帮助，“用西方人的游戏规则打败西方人！”

他果断向国家经贸委申请反倾销立案，成为了我国加入世贸之后化工行业第一起反倾销案。

除此之外，丁建生还在努力自救。他一方面对原有的生产装置进行改造，确保稳产高产，另一方面想尽办法提高产能，降本增效。

他于2001年将万华化学推上资本市场，靠上市募资扩产，到2002年迅速将MDI产能扩大到10万吨/年。

产量上升，成本获得有效摊薄，万华化学也在跨国公司“倾销战”下，杀出重围。到2004年，万华已是亚太地区最大的MDI生产商。

但道高一尺，魔高一丈。如果只是固守一方，万华只能凭借本土化优势在国内市场扛得住价格战，与跨国巨头相比，仍无法比肩。

对此，丁建生将视线放到了海外市场。2004年后，他明确提出“国际化战略”。

一方面，通过出口产品，打开海外市场，相续在中东、俄罗斯、日本、美国、欧洲等设立分公司和办事处。

另一方面，利用并购举措，进行更加激进的全球化扩张，斥资12.6亿欧元，拿下全球第八大聚氨酯巨头匈牙利博苏化学公司。

高举高打下，直接让万华成为了全球MDI产能前三的化工企业，并自2016年起稳居全球MDI第一生产商。

据国联证券研究报告，截至2023年11月，万华在全球MDI的产能占比达30%，今年产能占比有望达到34%，进一步蚕食竞争对手的市场份额。

可以说，万华凭一己之力让中国MDI产业从落后到反超，实现了靓丽的转身。

一个不得不承认的事实是，当任何一个企业完成历史使命走向成熟之后，总难以避免遭遇成长天花板，更何况万华还处于化工这样的周期性行业。

2022年，受宏观经济疲软，家电、地产及海外出口需求减弱，MDI价格回落明显。

万华化学当年实现营收为1655.65亿元，同比增长13.76% ，但归母净利润为162.34亿元，同比下降34.14%。

2023年，万华化学实现营业收入1753.61亿元，同比增长也仅有5.92%，归母净利润168.16亿元，同比仅增长3.59%。

过于依赖单一业务，可能拖累业绩，对于这一点，万华早已意识。

在坐上MDI全球“王座”后，万华就进入了新的赛道石化行业（乙烯、氯乙烯、环氧乙烷等）和新材料（TPU、SAP、PC、PMMA）行业，意图发展成为一家全球化的综合性化工巨头。

从MDI起家，扩展到涵盖聚氨酯、石化、精细化学品及新材料业务板块，国联证券预计，未来两年随着各类项目产能释放，万华将迎来新的成长周期。

长期来看，万华的业绩在步步走高。2013-2023年，营收规模从202.38亿元增长至1753.61亿元，年均复合增速达24.10%，归母净利润从28.91亿元增长至168.16亿元，年均复合增速达19.25%。

只有不断创新，才能在竞争中立于不败之地。丁建生退位之后，新掌权人廖增太曾说：“无论是和优秀的同行相比，还是和自己的目标相比，都没有到骄傲的时候。面向未来，万华必须在高质量发展中实现新飞跃。”

（文章来源：花朵财经观察）

*本文基于公开资料撰写，仅作信息交流之用，不构成任何投资建议