同花顺-圈子

　　2023年11月，第六届进博会如约而至。自从2018年以来，5年间进博会展现出强大的溢出效应，外资药企借助东风，加码对华投资，孵化创新企业，加速创新药品落地。

　　从上世纪90年代第一家外资药企落户浦东开始，外资药企与中国医药行业共同经历了30年激荡。今年是变化之年，外资药企既逢新机遇，又有新挑战，对进博会参与热情高涨。医药魔方直击进博现场，专访了多位外资药企高管，从研发、建厂、投资、孵化、产品不同纬度，解析外资药企未来在华布局趋势。

　　“以前，北上广深是欧姆龙健康医疗的主战场，但今后我们也要深耕三四线城市。另外，到2027年，欧姆龙的MMC健康便利店也要在中国铺满1000家。”

　　11月7日，欧姆龙健康医疗（中国）有限公司品牌战略本部总监董美琪在2023年进博会现场接受医药魔方专访时如此表示。

　　2023年，从“头回客”到“回头客”，欧姆龙健康医疗（以下简称“欧姆龙”）第六次参加了进博会。董美琪表示欧姆龙对中国的消费医疗市场充满了信心，“中国拥有庞大的人口基数和不断增长的中产阶级数量，随着中国老龄化的发展，有近1.5亿的老龄人口为慢病患者，且数字不断拔高，为消费医疗市场提供了广阔的市场空间。”

　　图片来源：欧姆龙健康医疗

　　而如此市场机遇下，作为“医疗器械提供商”的欧姆龙，亦正在探索转型为“慢病管理整体解决方案提供的第一品牌”。

　　长期以来，在健康医疗领域，欧姆龙的血压测量产品一直是市场的佼佼者。自1973年首台血压计诞生至今，欧姆龙血压计产品遍布世界130多个国家和地区，全球累计销售超过3.5亿台。

　　不过，在横向深耕循环，呼吸，疼痛三大领域多年后，近年来欧姆龙也开始在中国市场纵向深挖，而它所选的第一片慢病管理试验田，便是有着广泛市场基础和痛点尚存的心血管领域。

　　“《‘健康中国2030’规划纲要》里提出了‘预防’的概念，在慢病管理中，如果能早发现早干预，往往都是事半功倍。欧姆龙近些年一直在持续推动血压管理方式的进化，希望实现的目标就是能做到‘心脑血管事件零发作’。”董美琪说道。

　　从预防到预测，构建健康管理生态圈

　　随着中国社会正面临人口结构老龄化以及生活节奏的加快，慢性病人群正逐年增加。国家心血管病中心的数据显示，中国18岁及以上居民高血压患病率达27.5%，大约每4个成年人中就有1人是高血压患者，患病人数达到2.45亿。

　　作为一种慢性病，高血压会合并很多并发症，其中房颤在高血压并发症中非常常见，也极为危险。而对于老年高血压患者而言，并发房颤的可能性较普通人更高，高血压和房颤都有可能导致脑卒中和心力衰竭，高血压合并房颤的危害具有叠加效应。

　　基于对这一广阔的银发市场需求的洞察，本届进博会上，欧姆龙的创新产品从日常血压测量开始向并发症风险管理及房颤风险筛查拓展，推出了全球首发的明星产品——具有房颤检测提示功能的电子血压计。

　　图片来源：欧姆龙健康医疗

　　据董美琪介绍，该款电子血压计搭载双传感器系统，可以提升高血压及房颤风险筛查的准确性。此外，欧姆龙还推出了健康管理类APP——OMRON+，在她看来，两者的组合将可以在心脑血管领域，为更多用户提供可靠的监测数据支持，实现早发现、早预防、早治疗。

　　事实上，自1973年首台血压计诞生至今，欧姆龙血压计凭借质量和其专业的医学循证和医院背书，在全球市场已稳坐头把交椅。但在中国市场深耕数十年后，欧姆龙的目标不再只是在中国销售产品，构建预防医疗机制，助力慢病管理从防治迈进预防阶段，成为了其下一步深耕中国市场的重点。

　　董美琪表示：“慢病管理是一个相对广泛的概念，这个闭环的底层逻辑是消费者需求。有了需求后，想要把闭环打通，则需要各方力量的支持，仅靠欧姆龙很难完成。”

　　眼下，欧姆龙以MMC健康便利店为主，开始寻求与本土合作伙伴合作。仅在本届进博会上，欧姆龙就与一心堂、阿斯利康、北京同仁堂、呼伦贝尔国大、上海德达医院等多家达成合作。

　　MMC（代谢性疾病管理中心项目）诞生于2016年，目前已经覆盖1700多家公立医疗机构。而从2019年起，欧姆龙将该项目从院内延伸至院外，适时打造了MMC健康便利店项目。据董美琪介绍，MMC健康便利店已覆盖28个省份，签约91家连锁药店，并计划在2027年将数量扩增至1000家。

　　董美琪表示：“在MMC健康便利店项目的健康场景下，欧姆龙主要提供设备，让消费者可以在家门口的药店，或者健康驿站体验到院线级的产品。另外，欧姆龙和美敦力也将在高血压的患者教育上合作。”

　　除了循环系统领域的产品创新以外，在呼吸系统领域和疼痛领域，本届进博会上欧姆龙还推出多款新品，包括压缩式雾化器、喘鸣检测仪、制氧机等，为“小儿哮喘”与“慢性阻塞性肺病（COPD）”两大疾病提供解决方案，以及中低频治疗器，帮助用户进行居家疼痛治疗和按摩放松。

　　深耕中国本土市场，不断下沉

　　而在这些创新产品的背后，越来越中国化也成为了新趋势。

　　董美琪指出：“首先中国的潜在市场非常大，其次我们也发现中国跟其他国家在消费者需求上会有不同。”

　　好比此次进博会上，为了迎合中国不同消费者的需求及健康管理习惯，欧姆龙带来了屏幕尺寸更大的血压仪机型等。“这款产品就是针对中国中老年患者的独特需求，不规则脉波监测血压计扩大了画面尺寸，并在图标的基础上附加了语言说明，使用更为方便简单。”

　　实际上，欧姆龙已经在中国市场开发了诸多本土化研发的创新产品，董美琪表示这与过往有很大不同，也侧面反映了欧姆龙对中国市场的重视。

　　“以前可能更多是日本的产品拿到中国来上市销售，但现在，中国市场也在推出新品，开始销往其他国家。”这是欧姆龙市场定位上的一大转变。“就像欧姆龙的制氧机便是中国研发生产，为中国市场独有的，现在欧姆龙也在试图打开制氧机的全球市场。”

　　事实上，持续本土化已成为众多跨国药械企业的战略重点。在2023年资本寒冬，频频传出外资退潮的情况下，在资产方面加大投入如今也成了一些跨国企业的选择。

　　今年10月份，欧姆龙追加3亿元更新升级大连工厂正式投产。从1993年在大连建厂开始，欧姆龙在华投资经营已经30余年。董美琪表示，升级的工厂在持续保证产品质量的同时，将会更加智能化数字化，且可以更灵活更方便地满足中国消费者的需求。

　　目前，大连研发生产基地已成为欧姆龙全球最大的生产基地及唯一海外研发基地。欧姆龙健康医疗也已构建起了一支90%都是中国人的本土研发团队。

　　基于上述本土化举措，董美琪称：“欧姆龙将会在接下来推出更多本土化的创新产品，并在营销推广上进一步加大力度，触达更多中国市场的年轻人群，这也是欧姆龙非常重要的下一个潜在市场。”

　　欧姆龙的另一个重点市场则是中国广大的三四线城市。“相较于一线城市，三四线城市可能购买力没那么强，但我们觉得价格不应该是健康管理的障碍，所以欧姆龙也会从横向的产品领域和纵向的慢病管理提供更多适合的产品和解决方案，满足消费需求。”董美琪说道。

　　如今，借着“进博东风”，欧姆龙正将更多创新产品加速落地中国，而从此刻开始，董美琪认为，欧姆龙健康医疗在中国市场已经来到了新起点。她表示：“从原本简单的监测到慢病管理，未来，欧姆龙也会朝着‘心脑血管事件零发作’这一愿景，与更多本土企业合作，让更多前沿创新产品和解决方案惠及中国患者。”

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