同花顺-圈子

　　8月倒数第二天，毫无征兆地，广州市人民政府官网公布了《关于优化我市个人住房贷款中住房套数认定标准的通知》，打响了一线城市“认房不认贷”的第一枪。

　　短短3天，深圳、上海、北京、广州官宣跟进，四个一线城市已全部“解除封印”，落实首套「认房不认贷」政策。

　　跟以往的「观望式政策」不同，为了迎接即将到来的金九银十，楼市这一波政策，一出手就是两个王炸。

　　8月31日，中国人民银行和国家金融监管总局送来“助攻”：首套首付最低2成、二套最低3成，以及调整存量房贷利率的通知。

　　对刚需来说，新政的出台意味着买房的门槛大大压低！这么说吧，上述政策如果在所有城市全部落地，那么买首套房首付只要20%，二套首付只要30%！

　　对改善来说，认房不认贷，二套首付30%，置换的成本更大幅下降！而对市场来说，则意味着，2018年以来执行的最严住房贷款政策终于有所调整。

　　随着两大王炸落地，沉寂了整8个月的中国楼市，从北上广深到超级都市圈城市群辐射的二三线城市，楼市的市场情绪，已经彻底被点燃了！

　　01.

　　政策底已到！

　　市场情绪已被彻底点燃

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　　楼市王炸一出，首先被点燃的，肯定是压抑已久的一线城市。

　　9月2日，上海某新盘售楼处的销售在接受新京报采访时表示：“上个月我们楼盘整体的成交量也就二十多套，不到三十套。上周六这一天的成交量就相当于过去的一个月”。

　　上海某中介人员接受证券时报采访时就感慨：“（市场）太疯狂了，第一天爆发力就这么猛。”

　　（来源：证券时报）

　　据雅居乐华东区域统计，新政后的首周，雅居乐华东的项目到访量在3300组，而新政前一周到访量维持在1100组，到访量翻了两番。

　　（来源：朋友圈）

　　而广深，尤其是广州，则更加特殊。

　　据说，新政落地首个周末，广州就有近20盘声称开始执行首套首付2成政策。

　　虽然项目宣传资料都备注“具体以银行审批为准”。但有案场销售表示，银行开始接件了，具体要等细则出台才开始审批。

　　但这并不妨碍，首套首付2成对正在观望的买家们的巨大吸引力。

　　比如广州雅居乐溪镜花园，新政首周来访量就提升60%！广州雅居乐天际715项目，单周来访100+组，单周成交3000万！

　　（来源：朋友圈海报）

　　很多新盘的售楼部到深夜依然没有打烊，现场依然有买家在算价、成交。一线销售、中介更是忙到来不及吃饭，直呼“卖爆了”。

　　（来源：朋友圈）

　　激增的到访和活跃的交易，才是市场最大的强心剂。

　　今年以来，楼市销售低迷超出市场预期，已经进入超跌状态。

　　很多之前被限贷和高首付压抑的需求，也因政策松绑有了较大的释放。

　　这部分买家是本次楼市政策红利最大的受益者，激增的到访量也表明他们已经感知到：政策底已到，可以下手了。

　　02.

　　紧跟政策步伐

　　雅居乐全国项目普遍迎来到访量的报复性上涨

　　——

　　截至9月3日，已有超20个省市提出实施“认房不认贷”政策。而在这其中，不少二线城市的明星项目同样人气高涨。

　　中山雅居乐新城万象郡、中山雅居乐民森迪茵湖两盘周末成交35套；

　　（来源：现场实况图）

　　清远，雅居乐的清远雅郡项目，在新政出台后，周末到访量就激增57%，成交提升21%。

　　（来源：朋友圈海报）

　　天津，9月2日—9月4日，宝坻雅居乐·津侨国际小镇以及中新生态城雅居乐·滨河雅郡两个项目也迎来了到访热潮。

　　仅三天时间，天津“双盘”客户到访量超500组，成交金额超2000万！

　　（来源：现场实况图）

　　陕西汉中，雅居乐花园表现同样优异。据了解，9月2号到4号，三天时间，成交35套，来访150组，成交金额超2000万元。

　　且楼盘访问量在这期间也大幅上涨，有置业顾问表示，最近几日，日均到访约50组，中午连吃饭时间都没有，一直忙到很晚才能休息。

　　（来源：现场实况图）

　　河南建安，学府红盘雅居乐翰林雅郡，自新政发布以来项目到访有明显增加，5天到访百余组。在政策利好的市场环境里，雅居乐的红盘率先引爆当地市场热度。

　　（来源：现场实况图）

　　可以看到的是，一线城市高涨的市场情绪，也随着政策的传导链，开始慢慢向二线城市乃至全国蔓延。

　　当买家共识和政策高度共振，这一波买房热潮已成大势！

　　但请注意，虽然新政首周多地新房售楼处都再现了2008年政策松绑以后人声鼎沸的盛况，但隐藏在其中的销售分化，也依旧明显。

　　首先，是开发商的分化。

　　有一点请注意，这一波政策红利，注定是属于大部分的国央企，和少部分目前还保持优异信用的民营房企。

　　毕竟购房是大宗消费，甚至是很多家庭一辈子最大的一笔支出。很多购房者在选择开发商这一步就会慎之又慎。

　　其次，是地区地域的分化。

　　这一次全国大部分城市的情绪回暖，基本上重点城市的核心区域里的项目，才是这轮政策红利里的最大赢家。

　　综上两点，其实也给了当下的买房人一个最明显不过的提示，现在确实可以买房了，但要买对开发商，也要选对区域。

　　03.

　　小结

　　——

　　为什么雅居乐在这轮政策大礼包之下，能有这么多出彩的项目，能够快速取得成绩？

　　原因很简单，雅居乐是目前极少数在核心城市群还有充足的子弹（土储和项目）能够跟上政策松绑的步伐，同时又是强品牌力的民营房企：

　　1）充足优质的子弹：土地储备上，截至2023年6月底，雅居乐在大湾区的土地储备约为1003万平方米，占整体土地储备约26.0%，现拥有开发项目达46个；

　　在长三角拥有达417万平方米土地储备，占整体土地储备约10.8%，现拥有开发项目达41个。本次雅居乐热销的全国项目几乎都位于大湾区、长三角以及强二线城市。

　　2）营销策略紧跟政策调整落地，凸显了销售的灵活性：从热销项目的反馈来看，通过这些“政策”，雅居乐结合项目情况匹配相应的销售策略，无论是在已经官宣降低“首付比例”的城市立刻执行，抑或是组团团购等新政策，雅居乐的营销策略具备超强的落地性和执行力。

　　可以期待的是，后续政策还有加码的空间，而雅居乐的营销能力也能持续给市场以惊喜。

　　3）产品品牌优势优势明显：产品的品牌是烙印在消费者心理的感觉和形象，无形中会影响消费者的选择和购买，比如雅居乐河南建安项目凸显【学府】属性，宝坻雅居乐·津侨国际小镇的精准人群定位，广州天际715拥有珠江核心江景……这是雅居乐品牌影响力和产品实力的体现。

　　4）硬核的交付力：2023年上半年，雅居乐在天津、南京、郑州、武汉、广州、中山、海口等47个城市，累计交付81个项目、超3.4万户，其中18%提前交付。

　　可以说，雅居乐是目前为止为数不多的在市场信用、市场品牌和市场交付三个层面都保持稳定的民营房企。

　　最后，给点小建议：