同花顺-圈子

　　宣布退网的罗永浩并没有离开直播界，而是选择在更多的平台上直播卖货了。

　　10月24日，淘宝双十一预售当天，“新人”罗永浩直播间累计观看人数2600多万，粉丝增长110多万，各种数据直追“淘宝一哥”李佳琦。尽管外界一直称此为“一哥间的较量”，但罗永浩出走抖音加入淘宝，其实背后映射的却是抖音和淘宝这两家巨头对于流量的焦虑和较量。

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　　变现腹地

　　一直以来，无论淘宝还是抖音都面临着流量变现的重任。随着直播带货这一新的电商形态兴起（直播电商已成为综合电商、垂直电商、社交电商之外的第四种电商形态），流量争夺战愈演愈烈，双十一更是成为双方较量的焦点。而这一切都始于2020年。

　　2020年的双十一，淘宝的购物活动异常火爆，在淘宝直播的加持下，2020 年11月11日0点10分，淘宝直播引导的成交就已经超过2019年11月11日全天，同比增长高达4倍。李佳琦、薇娅等头部主播更是凭借全网的超强号召力为淘宝创下189亿销售额。

　　抖音则在2020年双十一期间做出“封禁外链”的举措来迎接大促。而早在2020年6月，抖音就明确了重点发展电商业务的决心，把电商业务升级到战略级业务板块，并从当年10月开始直播间购物车不再支持第三方来源商品。要知道，2019年抖音来自淘宝的广告合作就高达70亿，淘宝一度是抖音最主要的商品来源和利润来源之一。

　　从2020年开始，抖音和淘宝的争夺战愈加明朗化，双方各自向对方的腹地更进一步。

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　　流量瓶颈

　　这些年，无论淘宝还是抖音，都面临着平台流量增长速度越来越慢的瓶颈。想要突破瓶颈维持业务增长，他们也是煞费苦心。

　　淘宝每年都会在各大网络平台花费大量成本购买流量。短视频平台的崛起，更是让淘宝不计成本地投入，特别是在抖音等平台。如前所诉，淘宝仅2019年在抖音投入的流量购买成本就70亿。但如今抖音封禁外链，淘宝的流量也受到一定影响。而抖音发展电商，对淘宝的流量更是威胁不小。面对抖音们的夹击，今年9月，淘宝宣告要在流量消耗场之外，建立以内容为核心的流量创造场，进入直播2.0时代，并四处网罗有内容属性的主播。罗永浩的这次淘宝首秀，其实只是吹了一个流量争夺战的号角。

　　另一边，抖音平台日活虽然在2020年就已经达到6亿的高峰。但2021年，抖音日活仍停留在6亿。此外，数据显示短视频的人均单日使用时长同样进平缓期。用户增长空间看似较难再有大突破了。此外，抖音一贯依赖的广告业务增长也遭遇瓶颈。

　　如果说通过视频的流量难以打通线上种草、线下到店的闭环，那新业务的动作都在站内，似乎更能释放流量的价值。直播带货模式获得的巨大成功，让抖音打造商业闭环有了坚实的基础。于是，切入直播电商，追求GMV成为抖音的唯一选择。

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　　模式探索

　　在淘宝的直播生态下，主流的主播主要是两类：有货的商家或品牌创始人，有私域的达人或商家。而那些有特色人设、有一技之长、独具内容性的大V ，却一直不是淘宝所看重的。他们进入淘宝卖货，往往十分吃力。

　　不过从近年淘宝直播的动作来看，淘宝正在加大对新生主播力量尤其是内容主播的投入。2020年4月，淘宝联盟与众多内容平台联合开启了“星X计划”，旨在打造一个新的内容电商生态联盟阵地。2021年8月，淘宝直播推出领航计划，鼓励新达人主播入驻。2022年，淘宝直播更是陆续推出了新领航计划、引光者联盟、超级新咖计划、源力计划等主播政策。

　　宣称将进入2.0“新内容时代”， 以内容为核心打造直播场，让优秀的内容创作者在淘宝生态中将获得更多的曝光机会。

　　尽管抖音的“短视频+直播”复合带货模式日益成熟，但抖音发展电商的难点在于供应链、支付、客服、物流、售后等方面，相比淘宝等电商平台消费者购物体验欠佳。今年8月，抖音电商调整组织架构，将行业运营划分为内容业务和货架业务两条线，并提出未来抖音电商主要做商城和品牌，部分中腰部业务交给服务商团队执行。可见，抖音也正在试图改变过度绑定内容流量的局面，向货架电商或者其他电商形式靠拢。

　　回顾历史，直播电商从兴起到繁荣，无非是切中了用户刚需的三个要素：提供信赖感和专业内容；挖掘和引导用户需求；打造营销氛围感和点燃购买冲动。而这些都是缓解流量焦虑的要害之处。

　　在争夺流量上，淘宝和抖音正狭路相逢，未来的较量只会更加激烈。