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　　【中国，上海，2022年9月9日】以“数论中国医药全渠道营销”为主题的“2022伯云会”日前在上海召开。赛生药业控股有限公司（“赛生药业”或“公司”，连同其附属公司，统称“集团”，股份代号：6600.HK）总裁、首席执行官赵宏先生应邀出席，与中国医药行业众多领袖精英共话行业发展未来。

　　赵宏先生（左二）应邀出席2022伯云会

　　GTP模式提升药物可及性

　　近年来，在政策推动、市场演变以及新冠疫情带来的不确定下，药企的传统营销模式已有些力不从心，拓展更丰富的营销渠道越发受到重视，也考验着企业的积累和能力。

　　赛生药业总裁、首席执行官赵宏先生指出，以患者为中心，通过创新的商业模式提升患者对药物的可及性，对药企而言格外关键。“怎样帮助患者提升在医院以外场景对药品的可及性，包括为患者提供高质量的药事服务，助力医患之间实现高效、便捷的沟通，都需要企业的前瞻布局和长期积累。”

　　2015年，赛生药业开创了“GTP”（GO-TO-PATIENT）创新模式，线上线下结合，为患者提供自我健康管理和专业的DTP服务等全方位支持，打通院外渠道，不断提升优质药品的可及性。截至2022年6月底，赛生药业经典产品日达仙 的销售已有约72%来自GTP。

　　9月1日，国家市场监督管理总局发布了《药品网络销售监督管理办法》，以法规形式再次肯定了网售处方药的合法性，对医药行业发展具有深远意义。赵宏表示，赛生药业通过GTP模式实现“医生处方-互联网医院-DTP药房-顺丰医药配送”的闭环，未来还将持续迭代升级该创新模式，拥抱经济数字化转型的趋势，实现销售渠道向多元化延伸，为更多患者提供便利。

　　赵宏先生在2022伯云会上发表洞见

　　加速推动创新管线开发

　　赵宏表示，药物上市的根本目的是为了满足患者的需求。在建立产品组合时，赛生药业专注于肿瘤和重症感染这两大在中国乃至全球存在重大未满足医疗需求的治疗领域。

　　国内创新药领域同质化竞争激烈，对行业资源造成浪费，医生、患者急需更多具有实质创新意义的产品，国家于2021年11月正式发布《以临床价值为导向的抗肿瘤药物临床研发指导原则》，落实以临床价值为导向、以患者为核心的研发理念。赛生药业的产品组合充分体现了实质性创新和差异化优势，多数产品具有First-in-Class和Best-in-Class潜质。“公司有多款在研产品处于临床II期、III期，我们现在重点在做的事情，就是加速推动创新管线的开发”，赵宏说道。

　　整合促进医药行业发展

　　赵宏认为，未来三至五年，中国医药市场整合趋势将进一步显现，行业集中度将进一步提高，这有利于促进行业的健康发展。而应对医药市场的变化格局，每一家企业都应当全面、审慎地研判自身的优劣势与处境，找到真正具有优势的地方，进行差异化定位。

　　“行业分工依托多年积累，最终是由市场决定的。市场价值终将回归，我们作为现金流充沛的企业，会积极寻求并购和合作机会”，赵宏说道，“医药行业的各方参与者都在前行中探索，我们需要通过各种形式的合作、融合，共同推动行业的进步。”