同花顺-圈子

2022年3月8日，高途（NYSE:GOTU）发布2021财年第四季度及全年未经审计财务报告。

财报显示，截止到2021年12月31日，高途在第四季度实现收入12.743亿元，现金收入10.065亿元，净利润为2.859亿元，非美国通用会计准则净利润3.244亿元，经营净现金流入为2.458亿元。同时，高途实现2021年全年收入65.617亿元，现金收入51.842亿元。

高途创始人、董事长兼CEO陈向东表示，“在第三季度开始进行业务全面转型之后，第四季度我们就同时达到了规模化的美国通用会计准则和非美国通用会计准则盈利，以及经营现金流的正向流入。本季度我们的净利润为2.9亿元人民币，非美国通用会计准则净利润为3.2亿元人民币，非美国通用会计准则净利润率达到历史新高的25.5%。这说明我们在第三季度所做的业务转型、人员和组织调整，在短时间内取得显著成效，这更坚定了我们对于战略方向正确性的判断和选择。同时，我们的资金充足，截止2021年12月31日，现金、现金等价物、受限现金以及短期投资加总约为36.7亿元人民币。在新的一年里，我们会继续遵守国家政策，继续专注于成人和职业教育以及智能数字产品，专注于业务的有效增长，专注于为更多客户提供更加美好的学习体验。”

高途CFO沈楠表示，“在第三季度进行业务调整后，这个季度我们实现了非K-12学科类业务的快速、健康增长。成人、职业教育培训及其他服务的收入和现金收入在第四季度都实现了环比增长，其中现金收入增长了72.8%。这得益于我们的迅速转型和强大的组织能力，以及丰富的人才储备和行业知识厚度。未来，我们将在坚持有效增长和可持续发展的战略下，持续探索新的业务方向，致力于优化我们的服务和产品，为我们的学生提供超预期的高品质课程和服务。”

“双减”政策发布后，高途快速反应，迅速剥离学科类培训业务，全面转型成人及职业教育。目前高途业务覆盖了成人教育培训、职业教育培训和智能数字产品等，为用户提供多品类、长周期的学习服务。

转型后，高途坚持有效增长和内部效率提升，迅速回归盈利，利润率和经营利润率均创新高，经营现金流转正，同时，还有充足的现金储备保障未来的业务探索和发展。

站在崭新的起点，面向新的未来，高途将一如既往秉持教育初心，始终以“让学习更美好”为使命，专注深耕在线教育，为用户提供优质教育服务和智能数字产品，为学生提供高质量的学习体验，满足社会多样化教育需求，为社会创造更多价值。

财务数据亮眼，高途转型后“首战告捷”

2021年注定是极为特殊的一年，在行业政策的变化下，高途经历了大规模的战略和组织调整，在短时间内成功转型，并且以第四季度盈利为2021年划了句号。

1、高途第四季度净利润为2.859亿元，非美国通用会计准则净利润达到3.244亿元。非美国通用会计准则利润率达25.5%，非美国通用会计准则经营利润率达23.3%，均创历史新高。

2、高途第四季度实现正向的经营现金流2.458亿元，展现了转型后的高途致力于健康、可持续的发展道路。

3、转型后，高途非学科类培训业务收入和现金收入都有相应增长，其中现金收入较上季度增长72.8%，实现连续两个季度增长。

4、转型后，高途毛利润为8.876亿元，实现环比增长122.1%。毛利率达69.7%，高于前两个季度。

5、截止到2021年12月31日，高途持有的现金、现金等价物、受限资金以及短期理财投资合计约为人民币36.711亿元，足以支撑目前的业务规模以及对于新业务的探索。当前国际国内的经济环境非常复杂，存在着许多的不确定因素，在这样的背景之下，“现金始终为王”，充足的现金储备将能够保证高途未来稳定前行。

全面转型，成人及职业教育前景广阔

1、成人及职业教育培训品类全面

高途于第四季度进一步增加了新的成人及职业教育培训品类，不仅有招录和学业考试辅导，还包括成人的职业技能培训、能力提升、心理咨询及企业培训等，基本能够覆盖目前市场所需的多种培训类型，基本能够满足不同年龄、不同学历和不同工作背景的用户的学习需求，在为社会培养更多优秀人才的同时，也能更好地丰富人们的业余生活。

2、职业教育前景广阔

近年来，在“大国工匠”理念的倡导下，国家陆续颁布职业教育相关的方向性政策，与人口、市场等多种因素共同推进了职业教育的发展，行业已经从过去单一的考证、应试等形式，发展到生活所需的实用技能为核心。

根据教育部以及沙利文咨询公司的官方数据，2022年非学历类培训的市场规模达到4000亿元人民币，2023年将达到4400亿元。2022年国内大学生毕业人数将破纪录达到1076万人，考研人数将达到457万人、受疫情等因素影响，教师及公务员等编制类工作岗位也已经开始扩招。目前，职业教育学员人群已经扩展至全年龄段，学习需求更加多元，职业教育的市场需求巨大，且在不断地大幅度增长。

3、6年成人教育业务经验积累，复制K12成熟打法

高途从主营“跟谁学”平台业务时起，就开始了成人教育培训的探索和尝试。即使在K12学科培训高速发展时期，高途也始终没有放弃成人教育培训，在该领域持续深耕，高途财经、高途考研等成人教育培训项目同样取得了不俗的成绩。到2021年，高途已经在成人教育领域持续经营超过6年。

在过去几年中，高途在K12线上领域的运营、技术、教学和师资等方面有着丰厚的积累，当前，多品类的平台可以将高途在K12领域中打造的品牌优势和成熟的业务打法最大化地应用到成人和职业教育中，促进其快速发展。

坚持有效增长，坚持内部运营效率提升

2021年7月，高途即开始进行重大战略调整，专注于业务的有效增长。有效增长也是自2014年创办到2020年期间，高途始终坚持的原则之一。在2021年，由于市场的快速变化，高途曾因短暂追求大规模增长而进行了大规模的市场投放，如今随着市场环境的再次变化，高途重回发展正轨。

陈向东表示，高途未来将不会一味追求无意义的大规模增长，而是把重心放在追求健康、稳定、可持续的业务增长上。高途在开拓每一个新业务前，都会坚持仔细打磨其盈利模型，在发行每一个新产品之前，都会坚持仔细打磨其课程质量，确保可以真正从客户角度思考，提供给客户最好的服务和最佳用户体验的产品。

高途始终关注“单位经济模型”和“最小盈利单元”，陈向东曾提到，单位经济模型实现盈利后放大，就可以实现整体的盈利，如果没有找到最小盈利单元，那规模发展后就会成为灾难。

高途始终强调内部运营效率的重要性，从创办以来，高途就着力于打造高人效、高组织力和高凝聚力的团队。在进行业务调整、战略转型之际，高途内部同时进行了组织架构及业务部门的调整，将组织人才与新业务发展进行了高度适配。

陈向东曾多次表示，高途的核心竞争力就是高途的团队和组织力。高途在转型后的第四季度的毛利率为69.7%，高于前两个季度，正是高效率团队的最佳证明。

坚持名师路线，汇聚优秀人才

高途始终坚持名师路线，把教学质量放在发展首位，希望通过互联网与科技的力量将优秀名师的优质课程进行最广泛的传播，将名师课程产能放大的同时，也能够帮助中国教育均衡发展。

高途在K12时期即通过名师效应取得了良好的品牌效果，正所谓“名师出高徒”。在成人及职业教育培训领域，高途同样优选汇聚了各行业高水平的优质名师，从学历背景到教学经验，再到授课风格，都有着行业至高水准。在优选行业名师的同时，高途始终致力于师资培养，通过各种培训计划培育高水平主讲老师，积累起了雄厚的师资力量。

发展几年来，高途在教学教研、技术研发以及企业管理等方面吸引了大量人才，经过沉淀，人才密度、厚度有了很大提升，各领域都拥有实力强劲的“领军人才”。

高途会不断提高在人才上的投资和持续训练，会定期对业务干部们进行领导力、运营或者组织力等核心能力进行培训，以培养全方面的人才，坚持提供业内极具竞争力的薪酬，坚持对一线员工和老师进行高标准的招募、训练、激励和考评。

目前，高途2022年校园招聘及社会招聘工作均已经启动，期待优秀大学毕业生及各行业的优秀人才诚挚加盟。在高于行业平均水平的待遇之外，优秀人才还可以选择在北京、郑州、武汉、成都、上海、太原等不同城市工作与发展。

转型反应快速，“第三次创业”全新出发

“双减”政策发布后，高途是于行业中最快速做出反应，创下了“五个第一”：第一个全面关闭学龄前培训业务“小早启蒙”；第一个调整裁撤城市运营中心，聚焦核心城市；第一个快速做出业务转型，迅速剥离K12学科类培训，全面转型成人及职业教育培训；第一个进行业务部门与组织架构的重大调整；第一个升级企业文化“使命、愿景、价值观”。

外部变化迅疾猛烈，内部反应快速精准，经过近半年的调整转型，高途最终在第四季度转亏为盈，实现华丽转身。这一切都离不开创始人陈向东的沉稳与专注，面对疾风骤雨时敏锐洞察，面对内部改革时杀伐果断，奋楫转舵，最终带领一个新的高途重新起航。

自2017年起，陈向东就开始谢绝所有外部访谈、外部活动，把所有精力都专注在了企业的发展中。正因如此，在遇到外部环境的剧烈变化的时候，才能够沉着冷静地应对。用他自己的话说，“静下心来才能在巨变的时候做出正确的决策”。

回顾这段变化历程，陈向东表示，也曾感到受挫委屈，也曾有过动摇，但这些都将化作更大的为大家服务的决心和勇气。作为在教育行业中艰苦奋斗30多年的“老兵”，他依然希望能够坚守教育初心，响应国家教育政策，为学生提供更好的教育产品，满足社会多样化教育需求，为社会创造价值，为国家民族的教育事业贡献一份力量。

陈向东表示，现在是高途的“第三次创业”时期。高途经历过2014年O2O平台时的第一次创业，经历过2016年“聚焦K12在线直播大班课”的第二次创业，经历过“至暗时刻”，也经历过连续多季度超5倍增长的“辉煌”。

如今高途的第三次创业，是一次全新的开始，高途所面对的是全新的商业环境、全新的业务方向和全新的组织架构。高途将秉持“让学习更美好”的使命，“人人乐用的终身学习服务平台”的愿景，“客户为先、诚信、担当、协作、创新”的价值观，以及“以学习者为根，以好老师为本，改善永无止境”的宗旨，站在新的起点，全新出发！

全新的高途，将汇聚起真正热爱教育的、真正坚守初心的、真正相信未来的、更加纯粹的队伍在一起，将会变得更加有力量，更加有温度，更加有未来！