康方生物用人图谱：AI进实验室，销售追着产能跑

一家公司最诚实的战略文件不是年报。财报能平滑预期，发布会能修饰语气，招聘清单骗不了人——每个职位背后都是一笔批掉的预算。2026年9月的康方官网，社招加校招近百个在招岗位，读一遍，比读三遍中期业绩公告更能看清它往哪儿走。

一、4082人里，只有一支队伍在真正扩编

截至2026年6月30日，康方雇员4082人，比一年前多553人。拆开看极不均匀：临床前研发326人，去年329人，不增反减；临床研发745人，多25个；生产、QA和QC 924人，多60个；行政435人，多40个。真正撑起增量的是销售及营销——1652人，去年1221人，净增431人。新增的553人里，接近八成去了销售端。

这与上半年的财务数据自洽：总收入18.057亿元，同比增27.92%；期内亏损4.472亿元，收窄1.411亿元。收窄的动力不是省钱，是费用率摊薄——销售及营销开支占商业销售收入的比重，从47.80%降到43.56%。1600人的销售团队覆盖肿瘤与特药，五款自研新药12项适应症进了医保；准入的广覆盖做完之后，剩下的就靠人一家家医院去渗透。招431个销售，买的不是人力，是渠道密度。

薪酬也在加码：上半年雇员薪酬成本8.704亿元，同比增18.7%，快于人头增速三个百分点。

二、中山做药，广州造药，北上广卖药

地点栏几乎是一张组织架构图。中山承担最重的一段：AI结构生物学科学家、化学科学家、体内药理科学家、药物早研项目负责人，以及稳定细胞株、细胞工艺、纯化工艺、制剂工艺整条CMC链条；校招硕士岗的地点只写"中山"两个字，博士岗3人也全在中山。广州是另一副面孔：中新知识城的岗位集中在生产与IT——系统开发工程师、AI系统开发工程师、IT运维工程师、计算机验证工程师和副经理，五个IT岗挤在7月21日到22日两天内发布，生物岛承接临床数据与MSL。再往上是北上广：医学总监在中山，肿瘤医学经理却同时招北京、上海、广州、中山，CRA一口气覆盖十二座城市。

源头创新留在中山，规模化生产与数字化放在广州，医学、警戒、准入往北京上海走，落地到医院的执行层铺向全国。

商业化岗的颗粒度更细。"上市后医学经理（上海·皮肤产品线）"后面直接标注负责产品：爱达罗（26国谈医保）、古莫奇单抗（26年待上市）——招人节奏是被产品获批节奏推着走的。5月还挂出"联盟高级经理/副总监Alliance Manager"：康方2022年把依沃西部分海外权益以50亿美元许可给Summit，今年7月又与Arcus达成肾癌联合用药合作，对外授权从偶发变成常规，就得有人专职管这段关系。

三、AI结构生物学科学家：招的不是程序员

岗位挂在药物研发部，中山，博士。职责第一条是"通过已解析的蛋白质结构，揭示靶点与药物分子的相互作用机制"，第二条才是"使用AI与深度学习工具进行抗体、蛋白及多肽结构预测和设计"。任职要求里，结构生物学博士学位排第一，蛋白纯化与X-ray、cryo-EM、NMR实操经验排第二，AI建模工具排第三，编程只是加分。

顺序即优先级。康方要的不是会调模型的算法工程师，而是能从湿实验拿到真实结构、再用计算把设计闭环的人。同期，IT部在知识城招AI系统开发工程师——一个进实验室，一个进IT系统，AI被拆成了两条可招聘、可考核的岗位线。

智联招聘数据显示，上半年AI制药职位数同比增84.0%；广州猎头机构的统计更极端：AI制药研究员在招岗位215个，成熟候选人约25人，供需比接近9比1。康方把这批人放在中山，赌的是那座25亿元、167亩的湾区科技园能把人留住。

四、生产端的胃口：924人、11万升，和5.6亿元的资本承诺

产能跑得比人更快。现有产能11万升，一年前9.4万升：中山翠亨已运行5.5万升，中新广州知识城5.2万升，去年同期是3.6万升，一年多出1.6万升。资本承诺更说明问题——6月30日为5.6亿元，2025年末是2.631亿元，用途写明是在知识城建设世界级生产设施，上海和广州研发中心也在建。

产能先于销售铺开，是这家公司最重的一个赌注。依沃西海外BLA已获FDA受理，PDUFA日期定在11月14日；国内8月刚拿下鳞状非小细胞肺癌一线适应症，依据是HARMONi-6研究——登上ASCO全体大会，同步发表于《柳叶刀》，OS的HR为0.76。Evaluate Pharma把依沃西列在全球在研药物管线价值榜首，风险调整后净现值超252亿美元。如果这些兑现，11万升不够用，生产端924人还得接着加。

五、从保安、厨师到20-30K的博士：一条跨度15倍的光谱

社招页面拉到底，会看到几行突兀的岗位：保安、保洁员、厨师、宿管员，都在中山翠亨新区。连厨师和宿管都要对外招，通常只有一种解释——园区在变成一座小城，人进来了，配套就得跟上。

光谱另一端是校招里的药物发现高级科学家：博士或博士后，月薪20-30K，招3人，职责写着"主导创新药早期发现全流程""推进项目至PCC"，是项目负责人的活。中间层是标准化本科岗：细胞与纯化生产技术员各20人，QC五个小组各8人，月薪5K-9K；硕士研究助理5K-10K，每个方向只招2人；实习生2K。

同一份简章里最高薪与最低薪差15倍。一端是极少数决定分子命运的人，一端是大量把分子稳定、合规、足量造出来的人，康方两头都要，连QC都细分出七个组。定价也耐人寻味：AI岗最火爆的时候，校招里最贵的仍然是做药的博士，不是写代码的人。

六、249个校招名额：买的是五年后的自己

2026年秋季校招，康方一次性放出249个名额。其中博士岗3个，硕士岗不到20个，其余全是本科和实习生；细胞与纯化生产技术员各20人，招得最多。

校招与社招放在一起看，逻辑就通了。社招解决"现在就要能干活的人"——工艺开发副总监/总监、医学总监、注册总监、临床药理经理，这些岗位挂着"总监"两个字，买的是经验。校招解决"三年后能在产线上独当一面的人"：本科生进车间做细胞培养，两年后熟悉GMP和偏差处理，第三年带小组。校招待遇不花哨：五险一金、双休、绩效奖金，没写期权；但社招里薪酬绩效和集团培训两个岗位同时在招，这套体系正在被重新搭建。

一家4082人的公司，一边在中山给博士开20-30K做源头创新，一边在全国十二座城市铺CRA，一边在知识城招AI工程师，一边给园区招厨师。这些动作指向同一个判断：康方已经过了靠一个分子打天下的阶段，正在把自己重造成一家能同时运转研发、产能、商业化三条流水线的公司——而这个判断，比任何一份业绩公告都更早地写在招聘页面上。

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