同顺号-创作平台

　　特朗普说，AI可能比石油还要重要。谁赢得人工智能，谁就赢得一切。就是如此重要。

　　 AI从“疯狂扩张期”，开始进入“投资回报验证期”。

　　 AI投资正从上半场(硬件主导)进入下半场(应用主导)。

　　以AI为代表的第四次工业革命，美国想继续主导。

　　但它的对手赶上来了。

　　石油-美元被对手的风光水电的新能源爆打，绷不住了。

　　吹算力-美元，结果Ai模型也被对手穷追猛打。

　　真正的赢家未必是模型最强的，而是最能把AI变成现金流的。

　　谁赢了，另外一方就崩溃了。

　　现在国内的Kimi k3、gmini、openai、grok都在赛跑。

　　国产开源大模型，把商业模式整明白了...

　　 Qwen开始尝试向利用开源模型做大规模商业化的下游平台收费。

　　重点是大规模商业化的下游平台。

　　它可能解决开源大模型长期以来最尴尬的问题：

　　模型越火，别人越赚钱，模型厂商自己却未必能赚到钱。

　　 Kimi之前已经先走了一步。

　　 Kimi K3的正式License就写了：普通开发者仍然可以免费使用、修改、部署、微调甚至销售。

　　但如果你经营的是Model-as-a-Service，也就是把Kimi K3包装成API、推理服务等提供给第三方，

　　你及关联公司连续12个月总收入超过2000万美元，就必须先和月之暗面签署单独的商业协议。

　　这类协议中，月之暗面要求的收入分成最高可以达到30%。

　　1、开源模型的商业逻辑正在发生变化。

　　过去是：模型厂商→花几亿美元训练→开源第三方推理平台→下载模型→优化推理→卖API→赚钱模型厂商→获得影响力，但收入很有限

　　现在变成：模型厂商→免费提供模型→大规模占领开发者小开发者→继续免费大平台→商业化成功后交License Fee/Revenue Share。

　　本质上非常像游戏引擎、数据库和一些企业软件的商业许可模式。

　　2、这是在重新分配AI产业链利润。

　　过去开源模型最大的受益者之一，并不一定是模型公司，而是推理服务商。

　　他们不用承担全部基础模型研发成本，却可以把DeepSeek、Qwen、Kimi包装成API，然后赚推理优化利润+GPU利用率利润+API加价。

　　如果顶级开源模型以后普遍开始收10%～30%revenue share，这部分利润会逐渐从inference provider往foundation model creator回流。

　　也就是说：模型公司的议价权开始上升，纯模型托管商的利润空间可能下降。

　　3，Qwen过去最大的战略价值其实不是直接挣钱，而是给阿里云引流。

　　 Qwen开源→大量开发者使用→Qwen成为事实标准之一→企业最终购买阿里云算力/API。

　　 Qwen将会从一个主要服务阿里云的获客工具，逐渐变成独立IP。

　　这一切说明开源模型已经拥有了一定定价权。

　　如果DeepSeek、Qwen、Kimi最终都采用类似模式，那么开源模型厂商可能意外地创造出一种不同于OpenAI/Anthropic的商业模式。

　　美国模式：把模型锁起来，然后按token收费。

　　中国模式：把模型免费撒向全世界，做到足够大的市场份额以后，对最赚钱的生态节点抽税。

　　本质是先免费换规模，再向大客户变现。