三只松鼠
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请问公司的在建工程，目前在建项目有哪些?尊敬的投资者，您好！具体信息请详见公司披露的定期报告。感谢您对三只松鼠的关注！
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董秘，你好！子品牌小鹿蓝蓝的定位问题，我的觉得辅食和营养品也很重要不能丢弃。三者可以互相引流，有几款能在市场有影响力的辅食，一代代宝妈之间交流会觉得你是一个既有品质也有性价比的品牌，进而了解你的其他产品。营养品也重要，营养品也要找些大厂合作，父母通过给孩子补充营养品也会了解到你的其他产品。单纯只做儿童零食的品牌是做不起来也做不大的，百草味和良品铺子的儿童零食品牌已经做倒闭了。尊敬的投资者，您好！您的意见已收到，我们将反馈相关部门。感谢您对三只松鼠的关注和建议！
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公司的三只松鼠形象不错，有没有影视或者游戏方向的动作？尊敬的投资者，您好！公司坚持主业发展，致力于让坚果和好零食普及大众。同时公司以IP化的品牌为原点，已衍生出《三只松鼠》、《三只松鼠之中国行》、《小鹿蓝蓝》等科普益智系列动画片，不断赋予品牌新的生命力。感谢您对三只松鼠的关注！
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董秘，你好！公司去年6月份开一批社区门店已有几家闭店了。感觉有些店址和三只松鼠客户群体不相符，导致闭店率高。零食很忙们选址专员基本上开10多家店，最多的开30多家开店。选址专员自己都没有开过好店，怎么给别人选址。他们拓展业绩要跟门店营业额挂钩，门店计划回本周期以外的营业额他们抽点千分之三-五，达不到目标营业额一分钱拿不到。这样才会提高门店存活成功率。成功案例越多，加入你们的人就会越多。尊敬的投资者，您好！您的意见已收到，我们将反馈相关部门。感谢您对三只松鼠的关注和建议！
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您好，请问贵公司的存货管理流程可以粗浅的讲一下吗或者有关存货的其他方面？我在写关于贵公司存货管理的分析，麻烦了。尊敬的投资者，您好！具体信息请详见公司披露的定期报告。感谢您对三只松鼠的关注！
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您好，请问贵公司今年分红预期是多少？希望能够响应国家号召增加分红谢谢！尊敬的投资者，您好！公司拟以 399,018,500 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利人民币 2.51 元（含税），合计拟派发现金红利 100,153,643.50 元，占 2023 年归属于上市公司 股东的净利润比例为 45.57%。具体情况请详见公司于信息披露平台发布的《关于2023 年度利润分配方案的公告》（公告编号：2024-11）。感谢您对三只松鼠的关注！
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请问潘总，公司二三股东（LT GROWTH INVESTMENT IX （HK） LIMITED与 NICE GROWTH LIMITED）本轮减持到什么时候结束？接下来是否还继续减持？尊敬的投资者，您好！股东持股变化情况请关注公司披露的相关公告。感谢您对三只松鼠的关注！
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您好！我来自四川大决策 请问公司国内市场占比基本已经比较饱和，有没有开拓国际市场的计划？尊敬的投资者，您好。目前国内的市场空间仍然很大，公司当前主要聚焦国内市场发展，服务好国内的消费者，在“高端性价比”战略指引下，力争“让坚果和好零食普及大众”，感谢您对公司的关注。
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松鼠小镇目前是否纳入财务报表，松鼠小镇是否考虑打造一种类似于“哈尔滨 冰雪旅游”"，“天水 麻辣烫”文旅IP，比如“芜湖 松鼠小镇”，一站式“吃喝玩乐游”，以此带动地方旅游，提升三只松鼠品牌力。当然松鼠小镇需要讲好中国故事才行。尊敬的投资者，您好！芜湖松鼠小镇商业管理有限公司系公司控股股东控制的企业，三只松鼠未持有该企业股权。感谢您对公司的关注。
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国家在推进新质生产力，公司怎么理解，有什么计划。公司打通了一二三产业，通过信息化实现业务数据化，属于全链条的数据搜集、处理、应用，应该是新质生产力的典范代表。尊敬的投资者，您好！中国零售行业正在发生一场深刻的供需全域大变革，整体呈现供需失衡状态，而零食行业作为中国特色品类在这轮变革中将迎来结构性变化，供给效率和供给方式将发生质的改变。基于此，2022年底，公司在行业内率先提出“高端性价比”战略，并历经一年时间，依托“高端性价比”新战略助力公司走出困境周期，2023年下半年起实现逆势转增。“高端性价比”是指基于市场需求为导向，以消费者为中心，创新为主导，通过对全链路、全要素的整合重组，做到“链路更短、工具更先进、组织更协同”，实现全品类、全渠道在交易全链路总成本领先的基础条件下，实现产品更高品质，更有差异化、价格更亲民，同时叠加松鼠品牌力，让消费者重新感受到品牌新价值。其本质是从原料、制造到交付的一二三产深度融合下生产经营效率大幅提升的先进生产力，是新质生产力在坚果行业的松鼠实践。感谢您对公司的关注。
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章总好，我这边是《泡财经》。注意到公司毛利率连续下滑，新的一年有无补救措施？尊敬的投资者，您好！“高端性价比”战略指引下，公司毛利率有所调整，但盈利能力逐步改善。报告期内，公司净利润2.20亿元，同比增长69.85%；扣非净利润1.02亿元，同比增长148.72%。产品性价比的提升是通过供应链全链路的优化，在确保产品品质的同时实现利润的溢出，并将这部分利润让渡给消费者，从而实现高质的同时兼具性价比。目前，公司已全面进入坚果品类的自主制造环节，构建了以“礼包分装、每日坚果、夏威夷果、碧根果、开心果”等品类的自动化产线升级，并与世界500强翱兰国际合资建成产线，同时以自主制造为关键点渗透到原料产地，诸如在广西、云南等地设立采购点，与全球第一大夏果农场“金牌”坚果公司(Golden Macadamia)、全球第一大蔓越莓农场OceanSpray、全球第一大开心果农场Wonderful、全球第一大碧根果农场Easterlin等开展了全面合作，实现了全链路成本的优化。报告期内，坚果礼线上市场份额遥遥领先，每日坚果、夏威夷果、辣卤礼包、鹌鹑蛋、鳕鱼肠等系列大单品位列抖音对应类目TOP1。感谢您对公司的关注。
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从抖音上看到三只松鼠卖得很好，很多产品都排第一，请问是怎么做到？尊敬的投资者，您好！2023年度，抖音渠道营收12.04亿，同比增长118.51%，其中下半年度营收7.68亿，同比增长超260%。抖音是公司“抖 N”全渠道协同体系的重要基础。其具备两大优势，第一是能够通过商品与运营的匹配，快速建立规模优势，从而以优质渠道牵引供应链变革，进一步实现全链路、全要素成本优化，从而全面提升产品竞争力快速渗透供应链；第二是内容属性，叠加公司在内容创作与品牌运营的长期经验，能快速提升全国化品牌势能，进而赋能销售转化。报告期内，公司全面拥抱抖音短视频电商，打造了罐装每日坚果、随心装夏威夷果、鹌鹑蛋、沙琪玛、鳕鱼肠等多款大单品，均位列抖音对应类目TOP1。感谢您的关注。
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董秘您好，请问小鹿蓝蓝2023年表现怎么样，2024年准备怎么做？尊敬的投资者，您好！小鹿蓝蓝是公司旗下全资子品牌，自2020年6月上线以来位居全网宝宝零食类目前列，2023年实现营收5.88亿，同比增长19.76%。同时，自2023年3月以来，上线超200款新品并取得亮眼成绩，其中鳕鱼肠、功能软糖、果泥、山楂棒等爆款新品位列抖音对应品类TOP1。2024年，小鹿蓝蓝全新升级“儿童高端健康零食”品牌定位，不断丰富婴童食品全领域产品线，深耕单品运营，并在全渠道矩阵渗透。感谢您对公司的关注。
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请问下：公司24年为了重回百亿目标，是否有行业兼并或收购一些零食系统的门店计划？尊敬的投资者，您好！2024年公司规划的总体目标是：“重回百亿，在全中做强”。具体来看，一是以“一品一链”为核心，做强一批大单品。实现总成本领先的前提下，以全球视野持续夯实坚果主品类，并聚焦优选一批零食大单品实现一品一链。二是以“抖 N”协同为核心，做强全渠道。通过短视频电商的内容属性不断打造大单品并赋能全渠道，在渠道建设上特别聚焦分销业务逐步推动日销品区域化深度分销的打造以及社区零食店在根据地市场的密度布局。 三是以“品销合一”为核心，做强新组织。聚焦“产品、市场、渠道”三个关键环节高度平衡，实现以市场为导向，以消费者为中心并高度协同的网络化组织，进而向市场和消费者交付高端性价比的产品。四是以“儿童高端健康零食”为全新差异化定位，开启核心大单品在全渠道矩阵的渗透，做强子品牌小鹿蓝蓝。感谢您对公司的关注。
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章总：您好！很高兴能看到2024年松鼠目标是“重回百亿“，问下具体的举措是什么？尊敬的投资者，您好！2024年公司规划的总体目标是：“重回百亿，在全中做强”。具体来看，一是以“一品一链”为核心，做强一批大单品。实现总成本领先的前提下，以全球视野持续夯实坚果主品类，并聚焦优选一批零食大单品实现一品一链。二是以“抖 N”协同为核心，做强全渠道。通过短视频电商的内容属性不断打造大单品并赋能全渠道，在渠道建设上特别聚焦分销业务逐步推动日销品区域化深度分销的打造以及社区零食店在根据地市场的密度布局。 三是以“品销合一”为核心，做强新组织。聚焦“产品、市场、渠道”三个关键环节高度平衡，实现以市场为导向，以消费者为中心并高度协同的网络化组织，进而向市场和消费者交付高端性价比的产品。四是以“儿童高端健康零食”为全新差异化定位，开启核心大单品在全渠道矩阵的渗透，做强子品牌小鹿蓝蓝。感谢您对公司的关注。
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请问公司准备用不超过自有25亿进行理财，自有25亿资金来源哪里，年报里没看公司有这么多流动资金。尊敬的投资者，您好。为提高闲置自有资金的使用效率，增加投资收益，公司在保证公司及子公司日常经营资金需求和资金安全的前提下，拟使用不超过人民币25亿元的闲置自有资金购买安全性高、流动性好、风险较低的理财产品，在该额度范围内，资金可以滚动使用。财务报告相关情况，请详见公司披露的《2023年年度报告》。感谢您对公司的关注。
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请问贵公司，2023年采取社区店销售后，业绩是否有增长？2024年1季度业绩如何？公司前景如何？尊敬的投资者，您好。公司于2023年6月开出首批社区零食店，截至报告期末，已开设149家，目前尚处于发展初期，未来将持续优化单店模型并在根据地市场密度化布局。2024年第一季度相关业绩请关注后续公司于官方平台披露的相关公告。感谢您对公司的关注。
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请问董事长，怎么看我们的业务模式和量贩零食的竞争与合作关系？感谢尊敬的投资者，您好。中国休闲食品市场很大，对于公司而言，重点是把核心品相供应链做到极致，从而在品质、价格、品牌等方面具备竞争优势。头部量贩体系在逐步走向主流的过程中，必然需要质高价优的优势单品，而当三只松鼠的产品优势足够大时，双方自然能建立良好的合作。同时，从竞争角度，公司线下社区零食店采取差异化模式，是基于对量贩零食业态长期分化趋势的判断，立足自有品牌，充分发挥供应链优势所开创的新店型，致力于为广大社区家庭提供丰富的质高价优好零食。感谢您对公司的关注。
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章老板，你好！我看你抖音发布有关公司年会短视频上有位同事说今年开发出近3000多个单品。单品太多，要优胜劣汰，出彩的单品要持续优化。这么多单品开发成本是不是很大，市场是否真有这些需求呢。小鹿蓝蓝的单品开发就不错，真真切切解决市场的痛点，比如液体钙价格贵，棒棒糖吃多容易蛀牙不吃饭等，这些也是市场的需求。尊敬的投资者，您好。感谢您的建议。未来公司将在持续夯实“全品类”基本盘的同时，围绕每一个品类构建一个全链条的新供给体系，实现总成本领先。在此方针下公司将以全球视野持续夯实坚果主品类，并聚焦优选一批零食大单品实现一品一链。感谢您的关注。
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章总你好！公司产品是否应该贴近市场，我看公司出了一款葵花籽礼盒，但是销量惨淡。而巧克力产品市场反应还不错，但是礼盒却很丑跟诺梵的巧克力礼盒没法比。两家产品口味差别不大，但是销量差距巨大。诺梵巧克力礼盒79元一件年货节销量上千万单。公司产品应顺应市场需求，解决市场真痛点，并未创造出来假痛点。尊敬的投资者，您好。感谢您的建议。报告期内，公司聚焦坚果品类深耕，推动零食大单品，初步构建了“全品类”的新基本盘，打造了每日坚果、夏威夷果、辣卤礼包、鹌鹑蛋、鳕鱼肠等系列大单品，均位列抖音对应类目TOP1。其中松露巧克力于2023年11月上线，已打造成为千万级大单品，位列天猫松露巧克力销售TOP3。感谢您对公司的关注。