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　　在麻辣王子没出名之前，卫龙几乎统治了全国辣条。但是目前，麻辣王子却高调宣布目前超过了卫龙。麻辣王子的底气从何而来？

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　　麻辣王子营收突破15亿

　　今年年初，麻辣王子公布了2024年的销售业绩，整体破15亿。4月19日，麻辣王子举办了一场破15亿庆功会暨进军深圳发布会。

　　会上，麻辣王子声称2024年，公司年销售额突破15亿元，以51.2%的市场占有率稳居麻辣辣条全国销量第一。

　　发布会上，沙利文大中华区合伙人兼董事总经理杨晓骋为麻辣王子颁发了“麻辣辣条全国销量第一”及“中国七城辣条销量第一”认证书。沙利文的依据是，2024年，麻辣王子年销售额突破15亿元，以51.2%的市场占有率稳居麻辣辣条全国销量第一。

　　同时，2024年麻辣王子在长沙、深圳、广州、武汉、合肥、南昌、东莞7个一、二线城市成为辣条销量第一，在岳阳、张家界等22个地级市成为辣条销量第一。

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　　卫龙营收超过26亿

　　卫龙作为辣条行业的开山鼻祖，曾以49亿元年销售额占据绝对统治地位。

　　2024年卫龙总营收达62.66亿元，同比增长28.6%；净利润10.68亿元，同比增长21.3%。其中，报告期内，卫龙美味的调味面制品（主要包括大面筋、小面筋、麻辣棒、小辣棒、亲嘴烧、麻辣麻辣等）实现收入26.67亿元，同比增长4.6%，在总收入中的占比也从2023年的52.3%下降至42.6%。

　　2021年至2023年，卫龙调味面制品的收入分别为29.18亿元、27.19亿元和25.49亿元，在总收入中的占比分别为60.8%、58.7%、52.3%。

　　报告显示，2019 年中国辣条十大品牌之首是卫龙，其次是麻辣王子、飞旺、君仔等品牌。当年，卫龙年销售额突破49 亿，而第二名的麻辣王子年营收还不足6亿。

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　　甜辣还是麻辣

　　辣条行业长期存在“南北之争”——北方偏好甜辣，南方热衷麻辣。2001年，辣条开始走出湖南，走向全国，辣条口味随着各地的消费需求逐渐多元化，但是辣条行业的"南北之争"从来不只是口味偏好差异。

　　卫龙当年通过甜辣口味打开北方市场，本质上是工业化时代标准化的产物——通过调整甜度平衡全国市场，用统一配方实现规模扩张。因此在味道方面，卫龙主打甜辣。

　　当卫龙以甜辣味辣条闻名全国时，麻辣王子跳出来宣称，“辣条一出生就不是甜的，而是正宗麻辣”。这句话相当于否定了卫龙的甜辣赛道。麻辣王子创始人团队深入调研发现，新一代消费者对"正宗麻辣"的诉求日益强烈。

　　麻辣王子常年通过饱和式广告攻击传播“只做正宗麻辣 不做甜条”，在消费者的心中强势建立“麻辣王子就是正宗麻辣辣条”认知， 有效抢占正宗麻辣品类认知。

　　沙利文发布《辣条行业趋势报告》显示，消费者对“麻辣味”辣条的喜好度占比49.3%，选择将麻辣味作为辣条首选的消费者占比为49.3%，选择将甜辣味作为辣条首选的消费者占比为38.4%，麻辣口味不仅是辣条市场增长最快的细分品类，也成为了辣条消费者首选口味。

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　　麻辣王子线上渠道火爆

　　2024年卫龙来自线下渠道的收入为55.62亿元，同比增长27.5%；线上直销收入为4.24亿元，同比增长34.9%。卫龙延续传统优势，88.9%收入来自线下渠道，通过商超便利店构建护城河。

　　数据显示，2024年，麻辣王子线上销售额占比从9%跃升至20%，抖音旗舰店爆款单品销量达228.9万件，近乎卫龙的两倍。

　　广东是我国辣条线上销量大省，沙利文数据显示，广东以14.5%的消费占比，赶超四川、湖南等吃辣大省，登顶全国辣条线上购买量第一省份。

　　卫龙试图将辣条泛化为休闲零食的组成部分，而麻辣王子则致力于将其打造为具有文化属性的独立品类。前者追求市场规模，后者深耕品类价值。

　　麻辣王子与卫龙的“辣条一哥”争夺战，不仅是市场份额的竞争，更是产品策略和品牌价值的较量。麻辣王子用实践证明，谁能抓住年轻人的胃，谁才能赢得年轻人的未来。