同花顺-圈子

身为双硕士学位宝妈，她也曾遭遇职场天花板、面临家庭事业难两全的困局；知性柔雅的外表下，她毅然选择投入保险行业；当站上安盛大平台，她收获了期望的生活……

职场VS家庭，高知宝妈如何两全

通信行业世家的陈卉，毕业后顺从父母的愿望进入通信运营商工作。10年光景里，面对一次次业务难题，陈卉总能力挽狂澜，顺理成章成长为独当一面的市场管理者；但她似乎遇到了职场的天花板，上升空间有限。

成为母亲后的陈卉，决定趁年轻为“教师梦”努力一次，于是她利用业余时间成功考取了教育硕士，毅然辞去通信业的“铁饭碗”，寻找人生下一个风口。

陈卉倾注许多时间和精力陪伴年幼的孩子，也更关注孩子的风险保障。在选择保险的契机中，她有幸认识如今所在团队的总监陈建鸿先生，被其专业、敬业的团队文化所打动。陈建鸿总监鼓励她：“年轻人要勇于打拼，不妨加入安盛开创自己的事业。”

“社会存在感和家庭存在感对我而言一样重要，”陈卉述说着，“身为妈妈，我希望有足够的时间能够照顾到孩子，但身为职业女性，我不希望自己和社会脱节，我希望保持着与外界的连接，始终在社会上散发着光和热。”

深入了解后，陈卉发现代理人工作的三大好处：首先，工作时间弹性自由，既能兼顾到照顾家庭，也不浪费此前积累的工作经验与人脉。其次，工作的付出和回报呈正相关，少了体制内工作的内卷与复杂人际关系，多了扁平化的高效沟通。再者，作为安盛的代理人相当于零成本创业、无需自己承担团队成员的成本，是宝妈的创业优选。

作为宝妈，她看见“二胎潮”带给保险市场的机遇与专业保险代理人之于家庭的价值。安盛作为全球领先的500强保险集团，深耕保险业200多年，足见专业实力；而安盛在投资、酒业、援助等领域多方位布局，让陈卉看到一家法资险企的人文魅力。

安盛天平保险销售有限公司承载了安盛集团开拓内地市场的期许，勾勒了大湾区向全国的发展蓝图。陈卉在第一次新人训练营的课程上，便被系统的课程、富有吸引力的职业晋升路径所打动，正式从安盛客户成为了安盛代理人。

保险VS教学，皆为传道授业

虽未成为老师，陈卉坦言，无论是保险从业还是教育工作，都是“传道授业”。

“传道”意味着帮助客户建立科学的风险观与保险理念。

在销售过程中，陈卉注重倾听客户声音，“保险不是制造焦虑、而是抚平焦虑。“拥有经济学硕士教育背景的陈卉认为，专业的保险人价值在于针对家庭架构和财务状况进行合理规划、唤醒客户风险意识，并以保险产品作为工具帮客户解决忧患。为此，她坚信长期主义的陪伴与沟通，而非以销售为目的。

“授业”重在对组员的培养，陈卉笃信“身教言传”：一是树立榜样，陈卉在一年时间内成为公司“件数王”，平均每天签下1张保单；以卓越的成绩极大地鼓舞了团队新人的信心。二是树立良好的情绪管理。面对新人展业常遇的拒绝，陈卉积极帮助新人做好情绪疏导，通过陪同展业、一对一辅导等方式提升新人的专业能力，为新人建立长期主义的保险从业观。三是专业技能的夯实。面对着经济局势的频繁变化、健康意识的崛起，要求自己不断丰富知识体系，通过前瞻的考虑与客户对话、提供专业服务。

事业&生活，收获人生意义

转型伊始，陈卉的家人对她加入保险业略感不解，但陈卉选择默默耕耘，在短短一年内以“2022年公司件数王”的成绩，打动了身边亲友；一直默默观察的闺蜜，也因陈卉从业的决心，主动成为她的客户。

成为有温度的保险人是陈卉的信念，她曾出于善意为家政阿姨投保了一份医疗险，次年续保不久，家政阿姨被诊断为良性脑瘤，所幸这份医疗险为其承担起治疗花费，大大减轻了经济压力。

陈卉不忘关注特殊群体，也有客户是“无声天使”——聋哑人。曾有一位客户的孩子突发住院，陈卉得知后立即响应并组织公司同事协助理赔。当理赔款迅速到账，客户特别感激陈卉为其推荐合适产品，盛赞“安盛理赔真快！”并不断为陈卉介绍客户。

一次次的客户理赔，让陈卉加深了信念：安盛这艘保险巨擎在200多年间守护无数依托，未来必定能为更多中国家庭与企业抵挡风雨。为此，她清晰规划每日客户拜访量，与客户的风险赛跑；这份善意初心，帮助她达成了“件数王”的荣誉，站上了职场新高度。

每每拜访客户前，陈卉都会精心打扮以示尊重，展现代理人的端庄与专业。当工作照进生活，早已潜移默化地成为了孩子的榜样，年幼的女儿对她说：“我长大也要像妈妈一样优秀！”

工作和家庭得到完美平衡，这令陈卉非常感动。无悔离开昔日国企，踏上安盛的广袤平台——陈卉靠着勇于突破的信念，为自己开启人生新风口，收获理想的生活状态。

未来，她希望携手更多的宝妈们与向往保险行业的有志之士，在安盛耕耘善念的事业，散发更具温度的光和热。