同花顺-圈子

「编者按」作为加入安盛天平保险销售有限公司一年的新人，谢岚慈收获了令人艳羡的成绩：“2021年深圳市保险中介优秀从业人员”奖项、晋升2022年百万圆桌TOT会员。加速度腾飞的背后，是她对保险事业的清晰规划与卓越行动力⋯⋯

十五载董助生涯，渴望生活新改变

加入安盛前，谢岚慈在一家上市科技公司当了近十五年的董助。干练、高效、敬业，让她职位快速晋升，在公司身兼多职；日益增多的事务让她忙碌不已，一点一滴失去陪伴家人的时间。她渴望生活迎来改变，却顾不上思考如何破局。

事情的转机发生在2020年。谢岚慈彼时因摔伤住院，拥有安盛医疗险保单的她，更有底气在医院静心休养。住院期间久违的宁静，重唤她对未来的思考：当职业发展面临瓶颈、“内卷”加剧，如何找回工作与生活原有的平衡？

“未曾想到安盛给予我治疗的支持，更帮助我找回人生的方向。”回看这段经历，谢岚慈觉得和安盛颇有缘分——安盛迅捷的理赔服务给了谢岚慈十足的好感、更加认可保险的功用与意义；而随后的不久，安盛天平保险销售有限公司在大湾区开启业务版图，谢岚慈的闺蜜率先加入，成为一名代理人。在一次聚会中，闺蜜带给她平衡工作与生活的答案：“一起加入安盛天平保险销售有限公司成为保险代理人”。

闺蜜悉心解释道——成为保险代理人是零成本的创业，不仅时间自主自由，而且保险是当前社会家庭的“刚需”，难以触及职业发展的天花板。为了给谢岚慈信心，闺蜜进一步介绍公司全险种产品体系的优势，并演示了便捷的线上培训和展业工具。看到行业前景与安盛集团的强大实力，谢岚慈决心一试。

本是无心插柳的选择，却让谢岚慈“找对方向”。而入司第二天，谢岚慈便成功签下第一张保单，让她备受鼓舞。

真诚，赢得最大的信任

去年5月末，谢岚慈一举爆发诞生四张百万保费大单，让入司不足半年的她备受瞩目，更一举晋升2022年百万圆桌的TOT会员。当许多入行新人还在苦于寻找客户，谢岚慈如何脱颖而出？

“最有效的方式，是摒弃套路、真诚给予客户所需，才能赢得最大的信任，打造自己的行业口碑。”谢岚慈解释道。原来，这四张百万大单是女主人为全家投保，实现教育支持、养老、资产传承的目的。虽然谢岚慈此前和女主人已为好友，但客户身边早已“环伺”不少同业代理人，不乏比谢岚慈更专业的选手。

身为东北姑娘的谢岚慈并未就此胆怯。她摒弃一见面就推荐产品的做法，而是在沟通中充分了解客户的保障情况和需求，并为全家人制定不同的保险方案。细分人群而制定的方案，让谢岚慈赢得客户的好感。在随后的接触里，谢岚慈对于产品的讲解也力求客观，以专业中肯的形象打动客户。

或许是谢岚慈的专业打动了客户，对方竟主动邀约谢岚慈进一步了解产品。由于当时正处新旧产品换挡期，客户远在外地度假；谢岚慈担心耽误客户投保，便立刻与主管肖经理，连夜从深圳飞抵度假地，为客户当面解答。如此的真诚与不计付出，令客户大为所动。客户相信这份承载两代人的保险方案，需要交给这样真心以待的代理人。一结束度假返深，客户便立马找到谢岚慈签下约定的保险计划。

殊不知，谢岚慈将真诚刻在骨子里：她相信“有舍才有得”，无论成交与否都不改变她的服务品质；平日里，她会和客户分享自己的手工烘焙成果；即使客户没有投保需求，她仍会自发帮客户进行保单体检与整理，将其视作提升自己、多多了解行业的过程⋯⋯诸多暖心细节，印证谢岚慈深耕行业的决心。

以专业为目标，值得全力以赴

成功的背后，绝非是幸运的眷顾，而是持之以恒的付出。成为专业的保险代理人，是谢岚慈的信仰。她难忘签署第一张保单时，客户鼓励谢岚慈：“保险行业不缺代理人，但缺真正专业的代理人。希望你能坚持走下去！”这番话激起这位数十年高管不服输的劲儿，也让她看到“专业”在保险行业的稀缺。谢岚慈重拾空杯心态，开启一段与自己的赛跑。

在公司内部，她不落下每次培训，无论是产品学习、还是大咖分享，谢岚慈总能汲取养分，并积极和团队前辈请教；即使无法亲临现场，也会准时出现在线上培训会议。公司之外，她在各个平台购买保险相关课程，拓宽行业认知与眼界。

在客户经营上，谢岚慈更是自驱而为——主动做好客户生日管理，及时地送去暖心的问候；设置日常拜访量、相信“天道酬勤”。昔日鲜有社交的她，开始组织各类社交活动、并为身边妈妈群提供钢琴课等资源⋯⋯谢岚慈坦言，加入安盛后不仅改变了人生方向，更变得开朗自信，褪去新人时的懵懂。

如今，加速成长的谢岚慈不后悔当初的选择，并感恩所在的顶峰区团队，得到优秀的陈思慈总监、龙圻溱总监、肖红艳经理一路指引；她总鼓励新人“放下顾虑、自信勇敢”。

“相信安盛集团拥有两百余年发展历史，必将带来成熟的发展经验和广袤发展平台。相信保险行业前景，人口老龄化与社会财富的不断累积，愈加离不开保险配置的闭环。”强大的信心，也让谢岚慈设定新的目标：她将业绩与团队发展两手抓，目标在年末组建自己的团队，打造自己的专业保险代理人人设、目标晋升高级销售经理。

当全力为目标和信念奔跑，相信谢岚慈必将在保险之路，遇见更好的自己！