涪陵榨菜
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小股东的几个小建议1）贵公司目前账上躺着大量现金，产能富余，股价被严重低估，请贵公司考虑拿出部分资金用于股票回购并注销，这样有利于公司内在价值的提升，2）请公司考虑优秀骨干员工的持股计划，促进公司的的长远发展 3）请贵公司目前阶段不要考虑提价，要想办法扩量去占领中高端市场份额，诺干年后再提交 4）用不同克数每袋的办法扩大1元2元3元4元5元6元。。。。的市场5）盯着主要竞争对手尤其是吉香居您好，回购、股权激励等事项需综合多方因素而定，若有相关计划公司将按相关规定及时进行公告；公司最近一次提价在2021年11月，主要原因为传导当年青菜头成本上涨，以及公司产品迭代升级，短期内未有提价安排；公司2023年已推出60g战略性产品作为公司2元价格带的补充，目前公司产品价格体系已逐步完善，未来还将结合市场、渠道等多因素调整产品SKU，多价位布局公司产品线，感谢您的建议与关注。
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小股东的几个小建议1）贵公司目前账上躺着大量现金，产能富余，股价被严重低估，请贵公司考虑拿出部分资金用于股票回购并注销，这样有利于公司内在价值的提升，2）请公司考虑优秀骨干员工的持股计划，促进公司的的长远发展 3）请贵公司目前阶段不要考虑提价，要想办法扩量去占领中高端市场份额，诺干年后再提交 4）用不同克数每袋的办法扩大1元2元3元4元5元6元。。。。的市场5）盯着主要竞争对手尤其是吉香居您好，回购、股权激励等事项需综合多方因素而定，若有相关计划公司将按相关规定及时进行公告；公司最近一次提价在2021年11月，主要原因为传导当年青菜头成本上涨，以及公司产品迭代升级，短期内未有提价安排；公司2023年已推出60g战略性产品作为公司2元价格带的补充，目前公司产品价格体系已逐步完善，未来还将结合市场、渠道等多因素调整产品SKU，多价位布局公司产品线，感谢您的建议与关注。
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公司2023年年报提到贵司研发榨菜里添加益生菌，意味着公司产品未来方向将定位到更高的价格，以健康饮食为提价支撑。但真的养生的人不会选择吃榨菜，榨菜的三腌三榨深入人心，公司不要盯着高利润的方向，舍弃广大百姓最基本的佐餐开胃需求，定价平均在3元上方，给到其它企业品牌乘势而入，餐食市场根基流失。现在的吉香居、川南、味聚特、倍儿爽等无不高速扩张榨菜市场。公司完全有能力全面布局个个价格段的榨菜，做大做强榨菜您好，公司一直重视产品安全健康，公司产品低盐、低糖、含10多种氨基酸和膳食纤维。按照现在行业标准，榨菜产品的含盐量都比较低，公司近年来也不断对产品进行优化，提升品质、降低产品含盐量。消费者对产品健康、美味的需求是公司长期发展的方向，未来公司始终致力于满足人们对健康美好生活的追求。感谢您的关注。
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这样有钱没钱都是买涪陵榨菜的产品。毛利率高低也就无关痛痒，营收稳增长是铁定的了。毛利率随着百姓的提高，通胀的回归，大家慢慢就会消费更高的乌江榨菜。公司就不会尴尬到营收利润双双负增长，主营榨菜也负增长，然后寻求其它跨行带来增长。公司名字就是涪陵榨菜，要记住主业，主业才是公司发展的根本，把主业做好才是市场领袖该去做的事情！您好，公司一直以来坚守主业，未来发展仍将以榨菜为中心，向“榨菜 ”、榨菜亲缘品类、川式复合调料方向发展，形成品牌、市场、技术、资本、人才及管理优势，在佐餐开味菜行业，采用外生扩张并购和内生创新发展去做大，推动公司业绩提升。欢迎您致电公司证券部进行交流，感谢您的关注。
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多元化，并不是产品跨行多元化。榨菜也可以细分出多元化。比如乌江榨菜继续保持高毛利率多口味健康方向，公司2024年可以主推一款2.5元以下产品，名字另外取，和乌江口碑分开，通过毛利率低一点的榨菜产品重回广大老百姓的餐桌。比如1元产品出一个款型，2元产品出一个款型。今年主推，价格实惠，市占率提高，这样按照公司的理解，现在是消费者消费能力不行，百姓没钱就买贵司的实惠榨菜，有钱了就买贵司的乌江榨菜。您好，公司2023年已推出60g战略性产品作为公司2元价格带的补充，目前公司产品价格体系已逐步完善，未来还将结合市场、渠道等多因素调整产品SKU，多价位布局公司产品线，感谢您的关注。
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贵司发展进入误区，原材料保护涪陵及周边百姓，签订800元/吨保价协议。但公司加工后的佐餐产品却不是能让全国老百姓都吃得起的榨菜。公司的80g产品小城市打完折还要10元4包起售，不打折买3～3.5元，大点的城市卖4元。对于中国百姓来说，有吃吃榨菜习惯的更多的是普通百姓，作为佐餐食用。他们都是看价格，并不是非选乌江榨菜不可。公司近三年四次提价，舍弃普通消费者市场，保毛利率，营收难增是必然，岌岌可危！您好，公司最近一次提价在2021年11月，主要原因为传导当年青菜头成本上涨，以及公司产品迭代升级；2023年初公司推出60g战略性产品，用以补充公司产品2元价格带空缺市场，除此之外未对产品做其他价格调整，感谢您的关注。
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请问董秘：1）吉香居的榨菜原料来源是自有基地（峨眉山、瓦屋山、西岭雪山），还是部分来自涪陵地区？还是两者有之？ 2）在同等工艺情况下眉山原料产的榨菜与涪陵区产的榨菜在口感上的主要区别在哪些方面？望详细解答，非常感谢。您好，公司原料收购来自涪陵及周边地区、四川眉山及周边地区，公司原料采购、产品加工均有严格品控和质量管理，所有原料必须达到原料收购标准且验收合格方可采购、使用、加工再生产，以保障产品品质标准化、精细化，感谢您的关注。
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董秘，你好！贵公司能否研究一下中东地区的生活口味，生产出口去，价廉物美一定会受欢迎。您好，公司多年来均有布局国外市场，在2020年6月成立了重庆市道生恒国际贸易有限责任公司专门负责海外市场，公司产品海外消费者多为华人，公司产品味型多样，能够满足不同消费者的口味需求，感谢您的建议与关注。
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建议公司广告做一些榨菜的场景广告，比如经典的榨菜肉丝汤，做汤放一点，下面来一点，炒菜也放一点，配上做汤、下面条，炒菜等生动的视频场景，能加入人物或厨师就更好了，扩大榨菜的使用场景，希望能采纳您好，公司产品宣传片拍摄角度多样，其中包括您所述场景的内容，我公司名为“乌江榨菜”的视频号上有大量应用场景视频，公司产品的包装袋二维码上也可扫出来大量榨菜食谱，欢迎您的关注。
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建议公司广告做一些榨菜的场景广告，比如经典的榨菜肉丝汤，做汤放一点，下面放一点，炒菜放一点，配上做汤、下面条，炒菜等生动的视频场景，能加入人物或厨师就更好了，扩大榨菜的使用场景，希望能采纳您好，公司产品宣传片拍摄角度多样，其中包括您所述场景的内容，我公司名为“乌江榨菜”的视频号上有大量应用场景视频，公司产品的包装袋二维码上也可扫出来大量榨菜食谱，欢迎您的关注。
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公司公告称2024年青菜头平均收购价格约800元/吨，去年同期约为1100元/吨。成本大幅下降是否对今年业绩产生正面影响？您好，公司每年收购新鲜青菜头将在当年度5-6月份逐渐开始使用，新原料成本将在下半年度逐步体现，同比全年整体成本影响较小，感谢您的关注。
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通过查看2023年的财务报告，发现2023年现金流量净额4亿元，同比下降50%还有多少，年报解释是收入减少及销售费用付出增加，具体表现是销售商品汇款减少、年底销售费用集中支付以及支付其他营业支出（应该是买的青菜头），我想问的是：一是为什么以往年度未发生现金流大幅减少的情况？二是2024年现金流状况是否会改善？谢谢！您好，经营性现金流量净额每年均受当年营业收入及成本影响，变动幅度较大，2023年由于青菜头原材料价格上涨导致成本增加，销售收入同比减少较多，同时当年推出榨菜酱新产品所花费的销售费用增多，支付管理费用、研发费用、招投标保证金等同比增加较多，感谢您的关注。
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董秘你好，根据公司2023年年报显示，公司现有研发人员只有27人，这27人中硕士只有6人，还是今年增加的，去年只有4人，这对于一个职工数量近3000人，年营收24.5亿，承担8大研发项目的公司，是不是太少了？您好，公司在职研发人员包括行业内资深研发专业人员以及按公司发展规划所招聘的新品类研发人员，公司产品研发需兼顾经验与创新，同时根据项目阶段性需要与科研单位、院校开展研发合作，目前研发人员配备能满足公司现有品类研发需要，感谢您的关注。
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尊敬的董秘您好！提个小小的建议，希望集团开发榨菜鲜肉月饼，一是以榨菜鲜肉月饼为切入口提高榨菜礼品属性；二是一旦产品成功，虽是季节产品，但毛利率高，利润厚，有望成为大单产品，季节过后也可生产加工成榨菜鲜肉茶饼。希望对公司发展有点用，谢谢！您好，公司此前与五芳斋合作联名推广榨菜月饼产品，其主要以品牌传播作用为主，消费情景不可持续；后续公司将根据品类发展规划进行产品矩阵布局，感谢您的建议与关注。
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有两个建议：1、为了促进公司成长和发展，实现国有资产、员工和股东的共赢，建议在股权结构上借鉴海螺水泥的股权结构，控股公司由国资和公司工会共同持股，国资占51%，公司工会占49%。2、可以通过收购等措施解决“涪陵榨菜”商标的问题，目前会有人认为“涪陵榨菜”牌榨菜是本公司生产的，另外，这个名字更有辨识度，又好记。您好，公司控股股东为重庆市涪陵国有资产投资经营集团有限公司，其旗下子公司众多，非公司单独控股股东，“涪陵榨菜”是公司上市名称的简称，也是地域商标，感谢您的建议与关注。
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尊敬的董秘，公司已经开展了以榨菜为主的多元化的经营策略，是否考虑对公司股票名称进行一定更改，例如涪陵乌江，这样既保留了地域特征也强化了品牌特色，同时去掉“榨菜”强调“乌江”也符合公司发展策略，并能与市场上大量其它品牌“涪陵榨菜”进行区隔，有利于市场占有率的提升，希望公司予以考虑。您好，“涪陵榨菜”为公司上市名称的简称，也是地域商标，公司品牌商标“乌江”的产品标识度较高，我们也将持续加强品牌打造相关工作，感谢您的建议与关注。
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贵司产品开发部门，吃不吃其他公司品牌的榨菜，然后对比，改进？比如，就拿贵司的萝卜来说，这口感，根本没法和味聚特的麻辣萝卜干比，贵司的萝卜有一股怪味。主力产品榨菜芯之类的，太酸太咸了，别人的口感清淡更爽口。不改进自己，别人买谁的产品不是买，只要是正规公司包装产品，榨菜又不存在非买不可的品牌。您好，公司产品品类多样、味型丰富，均经广泛调研及反复研发而定，致力于满足消费者多样化的产品需求，欢迎各位消费者根据自己的口味喜好进行挑选，同时公司也会不断进行产品调整与优化，以更好地满足消费者多元化的口味需求，感谢您的反馈与关注。
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董秘您好，贵司最近两年的发展方向一直没有头绪，作为一名小股东心里很是着急，看到贵司在发展零食牛肉味花生，我觉得还不如和榨菜一样，与上游农户合作采购花生、芝麻、西红柿等，来制作各种花生酱，芝麻酱等食品，拓宽品类，这种对于公司之前的模式来说也是轻车熟路，能够更符合公司的发展，一点点小建议请参考，谢谢！您好，公司目前零食品类采取品牌联营的方式进行合作，“开味说”品牌系列产品包含多种口味花生、蒜蓉酱、花生酱、辣椒酱等产品，欢迎您选购，目前公司未参与“开味说”产品原料收购及生产，未来将根据公司战略规划优化零食品类的合作模式，感谢您的关注。
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尊敬的董秘您好、请问贵公司是否在抖音开了自己的店铺？部分视频下面消费者投诉问题为什么没有人处理？其中有一个视频说到：我就是换老婆也不会换这款乌江榨菜丝。请问这宣传词合适吗？为什么要拿贵公司产品和消费者老婆做竞争对手？宣传部想让消费者陷入老婆和榨菜二选一？宣传部实在想不出宣传文案就放假回家可好您好，您所述宣传视频为公司合作第三方所制作的网络热梗模仿信息流投放视频，信息流素材的制作会从多方向、多角度进行试验并测试流量反馈，本意不存在刻意用二者作对比，抱歉给您带来不好的观感。公司设有专门的投诉处理渠道与机制对消费者反馈进行处理，目前该视频已处理，公司宣传今后将加强宣传图文、视频的内容审核，感谢您的反馈与关注。
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尊敬的董秘您好、请问贵公司是否在抖音开了自己的店铺？部分视频下面消费者投诉问题为什么没有人处理？其中有一个视频说到：我就是换老婆也不会换这款乌江榨菜丝。请问这宣传词合适吗？为什么要拿贵公司产品和消费者老婆做竞争对手？宣传部想让消费者陷入老婆和榨菜二选一？宣传部实在想不出宣传文案就放假回家可好您好，您所述宣传视频为公司合作第三方所制作的网络热梗模仿信息流投放视频，信息流素材的制作会从多方向、多角度进行试验并测试流量反馈，本意不存在刻意用二者作对比，抱歉给您带来不好的观感。公司设有专门的投诉处理渠道与机制对消费者反馈进行处理，目前该视频已处理，公司宣传今后将加强宣传图文、视频的内容审核，感谢您的反馈与关注。