同花顺-圈子

文/观察者

今早看到了一条热搜：一位人大代表说“农民”“农民工”等词汇都是带有歧视性的词汇，建议出台政策不再使用，让农民能有尊严。

说真的，在他提出来之前，我从没觉得这个词是带歧视性的。

我倒觉得有时间揪着这个不放，还不如想想如何保障农民及农民工的切实权益，比如如何让农民不用农村城市两头跑就能赚钱，这或许对农民来说才更有意义。

其实你会发现，如今农民种地的越来越少——因为农产品性价比不高，倒不如外出打工来得现实，至少做一天就有一天的钱赚，不用担心天灾，也不用担心辛苦一年，产品却卖不上价。

而城市的人也很自闭——听闻原产地的农产品白菜价，怎么到我这，价格就翻几倍了呢？

所以近几年，社会各界从未停止过关于延伸农产品价值链的探讨，想的就是集合各方力量，让农民增收，也让其他人吃上更便宜更优质的农产品。

其实过去，我国农产品价值链面临着很普遍的弊病：产业链过长，小农户和消费者“距离太远”。但更严重的是：标准体系不完善，信息流失真。

可随着各类电商入局农业，你会发现，这两个问题都在慢慢得到很大解决。

1、农产品上行 不止于买卖

其实长期以来，我国农业以小农经济为主。但是农业生产端整合难度较大，再加上幅员辽阔、消费需求多元化，这导致生产与消费之间的匹配成本高、产业效率较低。

拼多多的农业电商化，其实就是在用技术手段提升产业效率。具体来说便是借助大数据、云计算和分布式人工智能技术，一边将分散的农业产能整合成“云端大农场”，一边将分散用户需求通过拼购、直播等传播方式聚集进而精准匹配。

这种“农地云拼”模式，直接带动农产品大规模上行，让欠发达地区的农产品直奔全国大市场。而且，农产品还是“零佣金”，这更保障了农民的盈利能力。

数据显示，上半年，拼多多平台中单品订单量10万+的爆款农产品便超过了4000款，订单量100万+的农产品超过30余款，包括新疆小红杏、大凉山软籽石榴等在内的网红爆款水果，都产自边远地区。

而依托“农地云拼”体系，在交易额扩大的同时，拼多多的农产业供给侧规模与深度也在变化。

在刚刚收官第三届“农货节”期间，安徽枞阳的土鸡蛋在“百亿补贴”的加持下，单日卖出200万枚，并成功打响“小枞牌”的品牌声量。

很显然，做最大的农产品电商平台，还不足以承载拼多多在农业上扎根的决心。

在通过农产品上行及技术改善农户的生活状况之后，拼多多开始专注于加强食品稳定供给、食品质量安全和农业食品技术方面发挥作用了。

2、让小农户享受技术普惠

打通渠道是第一步，但拼多多也深知，只有产品好，才能保证长久稳定的供给。

所以要向小农户提供优良品种、栽培技术、储运营销和其他各种适于他们的服务。显然不能只依靠于简单的“交易线上化”，它既需要资源的投入，也需要在技术上实现突破。

CTO出身的陈磊曾多次表达，希望能用技术为社会做贡献，为数字化相对较低的农业和农村带来切实的改变，进而实现“普惠”、“人为先”、“更开放”的使命。这一点在拼多多的财务数据中清晰可见：第二季度拼多多的研发费用达23亿元，同比增长40%。

举个例子：2020年12月，拼多多主办了首届“多多农研科技大赛”。

4支AI队伍和4支顶尖农人队伍，围绕草莓种植效率、品质、产量展开了全方位的比拼。在这场比赛中，采用数据分析、智能传感器和温室自动化等技术，AI团队平均生产了6.86公斤草莓，这个数字相比传统农人团队2.32公斤的平均产量，高出196%。这对应的则是更高的投资回报率。

这场有趣的比赛，是拼多多在农业科技投入上的一个动作。

今年8月，多多农研大赛第二季启幕，在去年的基础上，继续邀约全球青年农业科研团队，这次改在6个月内挑战种出高品质、高产量的番茄。

此外，拼多多还支持了首届中国农业机器人创新大赛，近200支团队为中国农业的数字化提供样本；“2020全球农创客大赛”，持续支持数字农业青年科创的活动。

还有，在科学种植、农业物联网、无人温室、智慧农业等领域，拼多多也先后与国内外多个顶级科研机构、院士专家等科研团队展开深度合作，推动农业数字化升级。

拼多多本身不是农业科技专家，它的思路是不仅整合渠道资源，还整合相关研究资源，在专业领域不吝投入，这样才能更有效的和各界一起推动农业科技研究与成果转化。

而除了技术惠普之外，拼多多也意识到就农产品的标准体系建设来说，仍然还有很大进步空间。

所以这个丰收节，我们看到了新的进步——最近大闸蟹畅销，拼多多就联合了江苏省淡水水产研究所正式发布了长三角“河蟹商品分等分级标准”——在市场现有的通用规则基础上，对大闸蟹的检测方法、质量评定方法、包装运输和贮藏等方面确定了新型的商品标准。以后长三角河蟹据此就可以划分出特级、一级、二级、三级4个简单清晰的品质等级了。

想来这些年，从下沉市场起家的拼多多，在农产品“落地”这环，真的做了很多。

我还记得2016年，拼多多团队就开始帮助云南文山培育当地雪莲果产业和销售渠道了，效果很好，一年后，当地雪莲果大面积脱销。

后来云南松茸、会理石榴、砀山酥梨……这些曾经小众的农产品，如今都在电商大市场上打出了名号。

想来拼多多的落地其实挺实在的：就是直接打通农产品的生产和流通。

“农地云拼”——直接让小农户精准对接消费者。

大力建设冷链物流——快速到货、降低日常损耗。

大力投入农业科技——帮助农户突破技术梗阻，生产更优质更卖得上价的东西。

这让拼多多2021年上半年，平台农产品订单量就同比增长431%。单品销量超过10万单的农（副）产品超过4000款，同比增长超过490%；农副产品商家同比增长180%，直连1600万农户……

3、探索农业梦想的更多可能性

想起之前陈磊说过：“拼多多‘脚上沾泥’。”

所以拼多多在农业上正在探索更多的可能性。

“百亿农研专项”：由董事长陈磊本人担任一号位，旨在面向农业及乡村的重大需求，致力于推动农业科技进步和科技普惠。

“向前一步”：各类农业比赛、奖励优质研究成果、发挥流通能力、研发底层农业与食品科技，鼓励更多优秀人才投身农业科技，让优质农业科技成果更好地转化成经济价值，让产业从业者们获益。

“创建一个充满活力和可持续的农业食品系统”：农业技术可以使农业对年轻一代更具吸引力。通过持续投入，带动产学研对接，真正把人才的活水，引到乡村来。

作为从下沉市场起家，拼多多的第一批规模化用户很多是中国农民，有“农”基因，有“农”基础。

因为骨子里的农业基因和日积月累的规模优势，拼多多一头扎进了农业里。其探索的农业实践，就是农业+科技的社会化跨界创新，终将为农村带来改变。

想来农业确实需要一个好平台了。

陈磊说：“我们最大的农业梦想，是希望消费者能吃得更好、更健康，同时能帮助农民变得更为富裕，有奔头”。

“拼多多希望做正确的事情，就是为世界带来有意义的变化”。