同花顺-圈子

2019年即将进入第四季度，各大房企纷纷开启冲刺模式，上半年被保利挤下第四位的融创也在加快速度。

今年上半年，融创共录得销售金额2141.6亿，目标完成率仅为38.94%。也就是说，若要完成全年5500亿元的销售目标，下半年融创的月均销售额至少要达到560亿元，销售压力不小。

进入下半年后，融创加快销售步伐，一方面根据市场情况促销，另一方面也启动了全员营销，以此刺激销售。

7月，融创位于郑州一项目降价促销，单价直降3000元/平，受到哄抢。据当地媒体报道，为期两天的促销中，该项目共去化超过200套房源。

此外，时代财经从接近融创的人士处了解到，目前融创每一位员工都可以自愿领取销售任务，只要成功售出房源将根据项目规定获得对应的销售佣金，普遍为房源总价的2%。“现在是全员助力营销，为的就是下半年冲业绩。”融创一位员工坦言。

双重促销方案的助力下，融创的销售增速在8月达到年内最高值，录得合同销售金额约512.7亿元，同比增长27%。与此同时，在克而瑞最新发布的销售榜单中，融创已经回到第四名的位置。

事实上，上半年“佛系”、下半年“冲刺”是融创的惯例。去年中期，融创在百强房企榜单中的排名为第五名，最后得以在年底反超保利，同样与加速去化、内部全员营销的冲刺战略不无关系。

去年第四季度，融创多个城市公司被曝出强制员工购房的消息，要求P3/M2级（经理级）以上一人消化一套房，经理级以下普通员工3－5人共同消化一套房。未采取强制购房方案的区域公司或城市公司，则鼓励全员参与售房。

但相比去年，融创今年下半年的局面更加严峻。到8月底，融创年销售目标的完成度依然只有56%，距离完成全年目标还有2400多亿的缺口。