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20日调研纪要精选
0人浏览 2018-09-21 07:41

  调研对象:浙江晶盛机电股份有限公司(300316)

  参与机构机构名称及参与人员:华商基金;国信证券;东兴证券;群益证券投资信托股份有限公司;光大证券;浙商证券;融通基金管理有限公司等12家机构

  调研内容简要: 

  公司设备销售合同的收款方式一般是4:3:2:1,即在双方合同签订后客户支付合同总金额的40%、公司发货前客户支付合同总金额的30%、产品验收合格后客户支付合同总金额的20%、产品质保期满后客户支付合同总金额的10%。公司发货需要依据客户对时间及批次的要求提前安排生产,再送到客户处进行安装调试,在客户验收合格后公司基本就能对这一批次进行收入确认。

  公司重大合同进展情况:截止2018年6月30日,公司未完成合同总计24.22亿元。其中,未完成半导体设备合同1.32亿元。7月以来,公司新签订光伏设备订单超过10亿元,中标了半导体设备订单超过4亿元,目前在手合同正常执行中。

  公司在工业4.0相关的业务情况:工业4.0是制造业走向精细化管理,推动少人化、智能化、高效、规模经济的重要升级。公司在该领域的布局取得了积极经营成果,成长性较好。通过自主开发IMES管理系统,与海康威视子公司展开战略合作,借助公司在半导体、光伏、LED产业领域的市场及技术优势,在下游大型企业率先应用车间自动化生产线、智慧物流系统,推动了客户的互联网智能制造和生产,极大提高了生产效率,降低了人力成本支出,提高了企业综合竞争力。

  公司半导体设备的客户包括中环、有研、金瑞泓、合晶等,根据公开的报告及宣传资料,上述企业都有不同程度的扩产计划,同时也有其他厂商的扩产计划,公司都会积极关注。公司是国内领先且极少数具备产业化能力的半导体硅晶圆生长及加工设备的供应商,近年来还持续扩大研发投入,并在精密零部件、石英坩埚等耗材领域深入布局,进一步提升了公司半导体设备的产业竞争力。

  调研对象:河南双汇投资发展股份有限公司(000895)

  参与机构机构名称及参与人员:广发资产;野村证券;中信资本;汇丰银行;第一上海;富达基金等10家机构

  调研内容简要:  

  目前非洲猪瘟疫情对公司短期有一定的影响,表现在以下几个方面:一是生猪采购方面的影响,由于中国各地区生猪资源分布不均,部分省份出现疫情后禁止调运,对生猪的跨区域调拨有一定的影响,造成猪价区域性的差异增大;二是对跨区域销售有一定的影响,不同的区域分生猪产区和销区影响不同,有挑战有机遇。

  目前非洲猪瘟疫情在全国已经有比较系统化的应对措施,从长期来看,这次疫情也会促进生猪养殖和屠宰行业的整合。

  公司在新产品推出方面做的改进:公司在设置了专职的产品研发副总裁;优化了肉制品的销售机构;对新产品的考核进行了改进;优化了新产品品评和推出机制,加强了市场的调研和消费者的意见反馈;适当控制了新产品的上市数量,要实现精准开发、精准营销、精准销售,提高新产品的成功率。

  公司优化新产品推广策略,严把关,出精品,提高上市成功率。2018年上半年表现较好的新产品:高温方面主要有无淀粉王中王、润口甜甜脆等;低温方面主要有马可波罗低温系列、老味道肉肠等;中式方面主要有鸿运当头卤肉系列、香卤蛋系列等,还有一些新开发的高档产品准备推出。

  肉制品坚持“稳高温、上低温、中式产品工业化、休闲产品更休闲、肉蛋奶菜粮相结合、调理食材工业化”的研发方向,向低温转、向中高档转,大力发展中式产品,优化新产品上市推广流程和考核激励制度,从产品开发、市场调研、营销策划等多方面加强新产品的开发推广,促进肉制品调整结构上规模。

  生鲜品以建网络、扩鲜销、大进大出上规模为主,充分发挥产业布局优势,用差异化产品优势,支持市场开发,继续加大商超包场的持续推进、批零中心店和农贸批发中心等的建设,进一步扩大销售网络,增加销售网点,实现扩产上量。

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