0人浏览 | 2024-07-21 17:49 |
最近几天,BBA陆续退出价格战引发了市场的热议,面对着豪车品牌的普遍退出曾经引发了大家的讨论 ,不过一则消息传来,价格战最大的问题是重创了BBA的经销商,甚至有经销商月亏高达300万,我们到底该怎么看这件事呢?
一、价格战重创BBA经销商
据上证报,近期,“宝马汽车退出中国价格战”的话题引发业内外关注热议。有报道称,国内多地的宝马4S店已开始回调价格;还有宝马销售表示,此前的报价全部作废,本周内逐步涨价。有消费者爆料称,他6月18号在宝马门店下定了一台宝马i3电动车型,但宝马4S店现在直接不卖给他了。还有消费者介绍,自己的定金都交过了,但销售却称现在涨价了,要给她全额退订。
“宝马现在已经开始退出价格战了,我们可能会减量生产,保证质量,不会再像以前一直让价了。”上海绿地宝仕销售人员对上证报记者说,汽车价格下降多了,车企会出来保价,现在就属于保价的阶段,然后价格逐步回调。
在价格回调幅度方面,上述销售人员透露,宝马X3直接往上调2万元,宝马X5调了4万元。X3上周已经调完,5系是这周开始调,X1则可能下周开始调。“全国的价格都上调了,不是说我们一家。像i3那个车卖一台要亏5万块钱,经销商亏不起。不过现在也没有上调5万,我们还是亏的,只是我们减少些亏损而已。”
“宝马是一个高端豪华车品牌,像前段时间的大幅度优惠,在宝马历史上都没有过。上个月各家(经销商)为了完成经销商指标都是亏本销售。我们一个月200多人,这么大的场地,亏了300多万元。”上海上德宝骏销售人员对上证报记者说。
二、有经销商月亏300万该咋看?
在当今竞争激烈的汽车市场中,价格战已成为一种常见的竞争手段。然而,对于 BBA(奔驰、宝马、奥迪)这类豪华汽车品牌的经销商而言,价格战带来的冲击可谓是巨大的,甚至有经销商月亏高达 300 万,这到底是怎么回事?我们该咋看呢?
首先,在汽车销售链条中,经销商扮演着至关重要的角色。它们不仅是汽车品牌的展示窗口,更是连接汽车制造商与终端消费者的桥梁。经销商通过提供专业的售前咨询、车辆展示、金融服务、售后保养等一系列服务,极大地提升了消费者的购车体验和品牌忠诚度。对于BBA这样的豪华品牌而言,经销商的形象、服务质量和专业度更是直接关系到品牌形象和市场口碑。
其次,对于像BBA这样的高端汽车品牌来说,经销商通常处于较为弱势的地位。这是因为高端汽车品牌的市场定价通常比较固定,消费者对这些品牌的认知度和忠诚度较高,不太容易被价格战所影响。然而,一旦卷入价格战,这些经销商为了保持市场份额,不得不降低自己的利润率,甚至出现亏损销售的情况,这无疑会对经销商的盈利能力造成重大打击。
第三,经销商本身的经营模式较为传统,存在着大量的场地、人工等刚性支出。这使得他们在面对价格战时,面临着更大的压力和风险。经销商需要租赁或购买大面积的展示厅和维修车间,这些场地的租金或购买成本较高。同时,为了维持正常的运营,还需要雇佣大量的销售人员、售后服务人员、管理人员等,人工成本也是一笔不小的开支。
此外,经销商还需要投入大量的资金用于库存车辆的采购。库存车辆的积压不仅占用了大量的资金,还增加了仓储成本和风险。在价格战中,如果车辆销售不畅,库存积压问题会更加严重,进一步加重了经销商的负担。
而且,经销商的规模越大,其刚性支出也就越高。当价格战导致销售利润下降时,规模较大的经销商由于成本高昂,亏损也就越严重。
第四,对于汽车经销商来说,退出价格战并不容易,因为这可能导致市场竞争力降低。然而,这也可能是转型升级的机会。经销商可以通过提升服务质量和顾客体验,增强品牌忠诚度,以此来弥补价格竞争力的不足。同时,经销商也可以通过拓展金融业务、二手车交易、网络营销等多元化盈利模式,寻找新的增长点。
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财务山嬷嬷这就是现实,残酷07-21 19:39 2楼
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一把小雨伞文章写得挺好的07-21 20:30 3楼
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ai庸上校想退出价格战但又怕失去市场份额,真是一道难题啊07-21 21:15 4楼
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me_151002130838BBA经销商太难了07-21 21:52 5楼
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股海戏庄BBA的经销商太难了,这谁顶得住啊?07-21 21:57 6楼
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