同花顺-圈子

　　为了稳住跌跌不休的茅台酒价格，贵州茅台放大招了！即日起茅台1935暂停发货。

　　日前，茅台酱香酒营销公司下发通知，茅台1935已超进度完成今年各项任务，为保证市场良性健康发展，即日起暂停投放茅台1935酒合同计划。

　　茅台1935是茅台系列酒的大单品，2022年推出，其市场指导价1188元/瓶。作为贵州茅台酱香系列酒阵营中的首款千元级主力高端产品，茅台1935填补了茅台在千元价格带的空白。

　　茅台1935上市当年销售额超过50亿元，去年销售额已超过百亿元，仅用两年就成为白酒行业又一百亿级大单品。不过随着茅台酒价格不断下行，茅台1935报价一度低至800元以下。在此次停货之前，茅台1935新版产品5月份才陆续进入市场。

　　而A股资金似乎早已经提前闻到了“肉味”，贵州茅台今天低开高走，盘中一度大涨4%，并带动白酒板块爆发，截至收盘，贵州茅台上涨3.49%，报1490.7元/股。金种子酒、皇台酒业、五粮液等等纷纷大涨。

　　01 贵州茅台使出浑身解数

　　值得注意的是，为了稳住跌跌不休的酒价和股价，贵州茅台最近使出了浑身解数。

　　近期，有台酒销售公司已通知取消大箱茅台投放，飞天茅台开箱政策也将取消，陈年茅台、精品茅台将暂停投放。6月，贵州茅台暂停了部分省份直营渠道团购企业客户1499元飞天茅台的申请受理，目前仍可申请直供的省份也在提高企业审核门槛。6月19日后，暂停巽风375ml茅台酒行权。

　　但是效果并不显著，贵州茅台酒批价不断下探，茅台酒批价由年初2700元/瓶左右，一度跌破2100元/瓶。茅台1935批发价也跌破800元/瓶。

　　6月25日至30日，茅台集团党委副书记、总经理王莉亲自出山，带队到上海、浙江、江苏、北京等开展市场调研，并于6月28日、30日在南京、北京组织召开苏沪皖三省区和京津冀蒙黑吉辽七省区市场工作会，来安抚各大销售渠道和经销商们。

　　王莉在会议上，为经销商们加油打气。其在会议上表示会议指出，茅台酒的基本属性没有变，基本需求面也没有变。过去几十年，白酒行业经历了几轮调整，每一次茅台都以较强的定力和实力平稳穿越周期，并获得了更好的发展。相较于以往，尽管当前的形势更加复杂，但当下的茅台拥有更强的核心竞争力、更优的市场渠道生态和更足的风险防范韧性，有信心、有实力、有能力穿越本轮周期。

　　各经销商、渠道方要保持定力、坚定信心，进一步树牢“中国经济长期向好的基本面没有变，也不会变”的强大信心，持续强化茅台一流品牌、品质、文化的战略定力，不断深化茅台营销渠道情感、利益、命运“三个共同体”意识。

　　在安慰了经销商之后，王莉又把目光转向了资本市场。

　　7月1日，王莉紧接着与部分机构投资者代表、券商代表召开投资者交流会，会上茅台方面表示在市场策略上，面对当前复杂多变的市场形势，茅台将根据市场变化进行合理调整，确保茅台酒的价值得到充分体现。针对大家比较关注的国际化问题，王莉坦言，茅台在最初制定“十四五”规划时就将国际化作为重要方向，将在今年下半年进行认真测算，明年在保持国内稳定发展的同时，“把国际化市场再做大一点”。

　　02 茅台酒批价出现反弹

　　在种种举措以后，茅台酒的批价开始出现反弹。7月1日，今日酒价显示，散飞批价已在2300元以上。7月2日，今日酒价披露的最新参考价显示：24年飞天茅台散瓶批发参考价从前一日的2310元上涨至2380元。原箱的24年飞天茅台的批发参考价升至2580元/瓶，昨日2530元/瓶。

　　03 券商大佬：万物皆周期，个体努力微不足道

　　但是目前贵州茅台是否已经止跌，还是未知数。

　　招商证券认为本轮下跌已呈现触底趋势。首先，公司已经有一些动作的落地，包括发货节奏、品相调整、加强打假等。其次，因为中间商报价过于混乱，正规渠道经销商不愿意跟随，随着价格持续下移，经销商的出货意愿在降低。第三，随着价格急跌过去，消费者从恐慌观望到购买的将逐渐增多，供求关系会逐步好转。再有，当前价格已经快要触及大多数黄牛成本底线，如果报价继续下跌，买到假货的可能性会显著提升。

　　对于简单的从供需角度分析的分析，有券商大佬并不买账。券商大佬李迅雷直言不讳的表示从宏观视角看，高端白酒的潮起潮落与房地产周期紧密相关，其价格走弱早在三年前就已经露出端倪。李迅雷直言回顾过去30年，国产的名烟名酒利用消费升级的契机，通过不断涨价的方式，战胜了洋烟洋酒；而高端白酒又完胜了高端葡萄酒。但万物皆有周期，当时代的大潮奔腾而下，个体的努力或显得微不足道。