0人浏览 | 2024-07-01 14:14 |
今年夏天,一种特殊的商品开始走红,这就是大名鼎鼎的冰杯,不少便利店都将冰杯放到了最显眼的位置,不过却有消费者发现,冰杯的价格却并不低价,甚至一个冰杯卖10元比饮料还贵,昂贵的冰杯到底谁会去买?
一、冰杯卖10元比饮料还贵?
据齐鲁壹点的报道,“农夫山泉居然出冰杯了”,社交媒体上的一篇爆款文章,揭开了冰杯行业的神秘面纱。
近日,记者走访发现,以罗森便利店为主要铺货点,农夫山泉冰杯正大面积抢占终端市场。随着夏季的到来,越来越多的企业看中了冰杯的商机。但冰杯其实就是加了食用冰的透明塑料杯,价格却卖到3元以上,甚至超过10元,不少人觉得被价格“背刺”。
“160克的冰杯要3.5元,真的有被刺到”“跟同事逛便利店,顺手带了两个冰杯,结完账才发现4元一个,这价格属实离谱”“我只是想买个冰杯,觉得好看,发现要9元,它明明可以抢钱,还送了我颗冰球”……2024年夏天,冰杯相关话题在社交平台蹿火,不少消费者在购买后吐槽,感到被冰杯价格“背刺”。
近日,记者针对冰杯的市场情况进行走访,发现目前市面上的主流冰杯装的是冰块,一般有两种规格,大杯的220克,小杯的160克。以农夫山泉推出的冰杯为例,其规格为160克,产品配料表中仅含水,在罗森便利店售价4.4元/杯。同一冰柜中的一款“晓德食用冰杯”售价4.5元/杯,另一款“果音冰杯”售价6.5元/杯。而335毫升的东方树叶茉莉花茶,在终端售价也只卖2.13元/瓶。
以138克的“冰极限食用冰杯”为例,冰杯的价格为9.4元/杯。如果再加点柠檬、草莓等水果口味,价格则超过10元/杯。
二、昂贵的冰究竟谁会买?
在炎炎夏日,一杯冰凉的饮品无疑是消暑的最佳选择。然而,在一些饮品店中,冰块被单独售卖,并且价格不菲,甚至超过了饮料本身。一杯冰块的价格可以达到10元,这究竟是营销策略的创新,还是商家的贪婪?我们该怎么分析这件事?
首先,冰杯作为一种商品,其存在的价值在于满足消费者的特定需求。冰杯并非仅仅是冰块的集合,而是一种创新的使用场景。在夏季,许多消费者希望将饮料冰镇后饮用,以获得更加清凉的口感。冰杯的出现,使得消费者可以在家中或办公室自行制作冰镇饮品,满足了他们对冰镇饮品的渴望。这种创新的使用场景,让冰杯成为了与传统饮料并存的新型商品。
其次,冰杯之所以能够以高价销售,主要源于两个方面。一方面,冰杯满足了主流年轻人群夏季降暑DIY自制冰品的需求。随着生活节奏的加快和工作压力的增大,年轻人越来越注重生活的品质和体验。他们不再满足于简单的冷饮,而是希望通过自己动手制作冰品来获得更多的乐趣和满足感。冰杯的出现正好满足了这一需求,使得消费者可以自由选择不同口味的饮料和冰块进行搭配,创造出属于自己的独特冰品。这种创新的消费方式,让冰杯成为了年轻人群体中的一种潮流。
另一方面,冰杯作为新品类,在消费者认知层面尚未形成价格对比参照物。与瓶装水等传统饮品相比,冰杯的使用价值并不会简单地被拿来比较。消费者在购买冰杯时,更多的是关注其创新的使用场景和独特的消费体验,而不是单纯的价格因素。因此,冰杯的高价并没有成为阻碍消费者购买的主要因素,反而激发了他们的好奇心和购买欲望。
第三,随着经济的发展和生活水平的提高,人们的消费观念也在发生变化。越来越多的消费者开始追求个性化、新颖化的产品和服务。冰杯以其独特的创意和消费体验,恰好迎合了这一市场趋势。对于追求生活品质和新鲜体验的消费者来说,冰杯不仅仅是一种饮品容器,更是一种生活态度的体现。它的出现不仅仅是为了满足基本的降温需求,更是为了提供一种新的生活方式选择。因此,尽管冰杯的价格较高,但在追求高品质生活的消费者群体中,仍然有着不小的市场需求。
第四,不过,对于冰杯企业而言,要想在市场中立足并取得长期成功,必须明确自身的发展方向。是准备做长久的产品,还是一锤子买卖?如果仅仅追求短期的利润,而忽视产品质量和消费者需求,那么冰杯市场将会很快饱和,消费者也会逐渐失去兴趣。相反,如果企业能够不断创新,提升产品质量,满足消费者日益增长的个性化和新颖化需求,那么冰杯市场将会有广阔的发展空间。
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