同花顺-圈子

　　今年“6·18”年中大促的序幕逐渐拉开，取消预售成为各大电商平台做出的一大重要调整。

　　对于宁波企业而言，取消预售意味着什么？将有哪些替代方案和新打法？

　　雅戈尔“6·18”直播间。

　　取消预售意味着什么？

　　今年“6·18”，天猫、京东相继宣布取消预售机制，回归“现货开卖”。

　　据天猫已公布的规则，取消预售后，今年“6·18”，天猫共有两波现货售卖期，第一波自5月20日晚8点开始，第二波自5月31日晚8点开始。

　　电商大促预售由来已久。早在2011年，京东引入“双11”预售的概念，提前数天开始接受订单并预留库存，以保证“双11”当天有足够的货品供应。

　　雅戈尔旗下夸父科技有限公司副总经理李伟称——

　　预售本质上是消费市场快速增长时期的一种促销工具。

　　从生产端来看，可以通过预售提前锁定用户，固定市场份额，从而更精准地安排产能、优化生产、避免库存风险；

　　从消费端来看，预售模式由于玩法新鲜、价格更有优势，对消费者具备吸引力；从平台端来看，电商平台也因此绑定消费者且提前拉动GMV增长。

　　那么，今年“6·18”取消预售， 对于宁波企业来说，是否带来影响？

　　对此，宁波惠尔顿国内营销中心总监白忠鑫坦言——

　　影响是非常大的。我们面临多方面挑战，业务层面、活动机制、应对频次等都要适应新变化。

　　同时，取消预售，对生产、库存、物流影响也很大，因为相当于提前11天开始大促，活动时间更长，且全部变为现货现发的方式。生产计划要相应提前、生产节奏加快、发货端压力有所提升。

　　宁波企业有哪些“新打法”？

　　随着电商行业逐渐成熟、企业生产制造能力提高，应对大促的能力也不断提升。此次大促生变，对宁波资深电商企业而言，是否已提前有所预判，并提前在各方面进行了调整？

　　博洋研究院副院长许淑敏表示——

　　其实，去年“6·18”后，基本可以判断出后续的大促趋势。

　　去年开始，我们就着重布局日常销售的增长模型，以及通过全渠道增长和多个“种草”渠道做好站外流量来解决。

　　比如，原预售部分流失的GMV，会用日常销售跟主推款爆发进行补充，通过主推款深度的变化，以及增加更多细分品类提高整体效率，来弱化这部分流量下行的冲击。

　　博洋集团“6·18”氛围浓厚。

　　大约在今年“6·18”活动开启前1个月，我们得知今年将要取消预售，马上出了应对方案。

　　白忠鑫告诉记者——

　　首先，加快生产节奏，缩短生产周期，有充足的库存来应对现货节奏；

　　其次，品牌和销售要实现联动，不是单纯的降价玩法，有新的热点话题吸引年轻的消费群体，再让消费者感受到真实的实惠。

　　同时，注重下单决策节奏，加快活动频次，及时调整运营动作。

　　“我们认为，遵循零售的自然规律很重要，通过营销、新品等驱动，以及爆品引流，不追逐低价。”李伟称。

　　雅戈尔智能工厂。

　　“接下来，我们会通过差异化品牌策略放大自身优势，强化与消费者的互动，解决消费者各类需求，以及产品以外的情绪价值。”许淑敏表示。

　　“纯粹的低价打法，虽然对品牌短期促销有利，但长远看，容易破坏消费者对品牌的价值认知。”李伟称。

　　“做好产品，解决消费者的实际需求是企业的核心。”许淑敏表示。

　　我们的信心，来自品牌价值和商品力。

　　李伟也认为——

　　品牌价值依靠产品实现，产品是串联品牌和消费者的纽带。专注产品、打磨产品，对于我们而言是不变的话题。

　　目前，我们的供应链体系在全国服装企业中遥遥领先，从种棉花、摘棉花、织纱、纺布到成衣，全链路生产从根本上保证了产品品质的稳定性和可控性。

　　白忠鑫认为，企业能长久生存的根本，或者说应对变化的核心，是以消费者为出发点，不断创新，用好的产品、好的服务去适应市场环境的各种变化。

　　艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅认为，新营销、新玩法、新手段，或将成为今年“6·18”的一个明显特征。除了价格，产品创新，或是驱动消费者以旧换新的重要手段。