同花顺-圈子

　　5月17日，楼市迎来多重利好，包括购房首付比例下调、公积金贷款利率下调、房贷利率取消下限、收购库存房源充当保障房等重磅政策同时出炉。

　　新政之后的首个周末，记者走访深圳多个区的不同楼盘，实地探访市场的反应。在其中一处楼盘，记者了解到，最低只用缴纳5万元定金，就可以锁定房源。该楼盘周六当天售出近40套房源。

　　19日上午京基宸悦府项目现场。刘逸鹏 摄

　　未“松绑”区：大客户重新出现

　　19日这天，李丽萍起得很早，“我不想错过这波难得的热潮。”

　　10时，记者在京基宸悦府项目案场见到李丽萍。她已经完成了5组客户的带看，楼盘内座无虚席。原本负责南山区楼盘销售的她，在前一天，接到了工作调整的通知。虽然不熟悉新楼盘的情况，但李丽萍不得不顶上去。

　　“宸悦府18号开盘，除去回迁房，只有不到140套住宅房源在售。原有的10个销售根本忙不过来，在新政策的刺激下，楼盘的火爆程度超乎原有的预期。” 李丽萍告诉记者，该楼盘的开盘价是8.9万元/平方米，算上限时折扣均价在7.5万元/平方米左右，当天就卖出了37套。

　　作为福田梅林片区唯一的刚需新盘，宸悦府的开盘时间透露着“精明”。

　　李丽萍算了一笔账，以该楼盘为例，假设首套房首付比例降到15%，与目前30%左右的首付比例相比，一套110平方米、总价在825万元的房子，首付款将从247.5万元降至123.75万元。

　　李丽萍说，深圳的购房者真正需要的是市场信心，而好的产品一定是稀缺的。根据中指研究院新开盘监测，5月18日，即新政发布后首日，京基宸悦府开盘当日去化率在五成左右。

　　此外，一些总价颇高的大户型楼盘也在近期迎来了新的变化。

　　13时，记者来到中洲湾迎海项目部，在未表明身份的情况下，实地参观了两套260平方米、总价在3600万元左右的大户型。在该楼盘的半小时内，记者发现，有10组客户先后到访，且都有购买此类房型的意向。在销售经理茆艳丽看来，这是过去较长一段时间，都不曾遇见的大客户数量。

　　中洲湾迎海项目部的沙盘前挤满了看房客。刘逸鹏 摄

　　同时，该项目在售的小户型也同样火爆，“18日，我们成交了10多套。最近三天，整个项目部的40位销售，每个人每天都能接待5到6批客户。”茆艳丽说。

　　在另一个拥有大户型的楼盘——金地环湾城项目部，销售经理吴良懿告诉记者，5月以来，购房预算在3500万元以上的大客户，重新在市场上出现，而且还不少。“这是一个非常积极的信号，我们昨天还售出了两套总价在1000万元以上的小户型。”

　　对此，孙红梅认为，近两年来，深圳的豪宅价格相对坚挺。在深圳这轮楼市的表现背后，核心区域的豪宅尤其受投资者和购房者的关注，特别是在政策层面放宽限购后入手门槛降低，购买力得到了释放。预计短期内新政效果仍将持续，带动住房成交量回升，尤其是改善性需求的释放。

　　茆艳丽还发现，这两天，来楼盘的购房者心态上出现转变。“观望的心理明显降低，客户提出明确预算，我们以此来推荐具体的户型和楼层。这种沟通方式现在很普遍，客户转化率提升明显，不少第一次来楼盘的客户就直接支付定/订金。”

　　广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉认为，从整体市场的角度来看，尚且不能得出购房者心理发生明显转变的结论，只能说是有松动。“毕竟，深圳的住房自有率只有30%。近年来，深圳市引入大量外来人口，为市场积累了大量刚需客户。这仿佛是一个巨大的‘汽水瓶’，政策稍一松动，这批客群就有可能快速涌入市场。”

　　“松绑”区：凌晨还有成交

　　15时，深圳市龙华区的雨下得很大。中洲迎玺项目附近道路的两侧，早已被汽车停满。陆续有撑着绿色雨伞的楼盘工作人员在仅有的空隙中穿梭，他们从每一辆刚停稳的车旁接到客户，再匆匆走向小路入口旁的营销中心。

　　“我们提前增加了近一倍的人员来疏导停车，依旧没能招架住车流。” 营销中心的门岗值班员告诉记者，现已投入使用的地下停车库有近50个车位，不到11时，就已经全部停满。“不少车主为了节约时间，甚至将汽车逐一停靠在进入地库的下行缓坡上。”

　　“这两天，甚至有种重回2014年、2015年的火爆感。今天只吃了一顿早饭，就卖出去了两套。” 销售经理李德香刚刚结束一轮密集的带看，眼中难掩兴奋。

　　“我们稍微等一等，里面的座位都已经坐满了。” 喧闹鼎沸，整个售楼大厅从里到外挤满了人，不时有销售经理拿着黄底的成交单从记者身旁挤过，地上随处可见彩色的纸条，那是房屋成交后，才会喷洒的礼花。

　　中洲迎玺营销中心一角。刘逸鹏 摄

　　“实际上，17日当天，我们就察觉到这次新政带来的反弹将非比寻常。” 李德香一边说一边向记者展示了手机里的聊天记录，“这一天的23时52分，我们还成交了一套房子。”

　　记者在该项目停留了近一小时，仅在这个时间内，就有6套房子实现成交。而在龙华的更外围，乃至龙岗、盐田、宝安等区域，不少楼盘预先将首付比例调到15%。

　　宏发悦见项目部的销售经理韩啸向记者介绍，当前楼盘已经预先实行15%首付比例，并承诺无理由退房的销售策略。“还不确定新政何时才会在深圳落地，但我们附近的一些楼盘都想搏一搏，先开始默认这个比例，要抢先留住客群。”

　　记者在现场了解到，最低只用缴纳5万元定金，就可以锁定房源，并且取消此前7天补齐首付款的要求，等待政策落地后，再补齐首付款。如果期间需要退房，也可以无责取消。截至19日0时，该楼盘当天售出近40套房源。

　　这个周末，深圳房百通网络信息咨询公司新房项目部总监李访每天都要计划好外出的路线，如何更快地穿梭在上述的各个楼盘，直接决定了自己是否能够服务更多的客户。

　　“其实，5月6日之后，我们就察觉了暖意，只不过没有特别明显。这个周末完全不一样了，仅从我们公司的数据来看，带看量增加了三倍。”李访告诉记者，以坪山区的传承启元项目为例，5月16日下午，他们就释放了一批均价在1.6万元/平方米左右，面积为70平方米的小户型，吸引了大量客源到访。

　　第二天价格就回升至2万元/平方米左右，虽有回调，但与去年7月份的价格相比，每平米依然要便宜近5000元。“客流依然不减。”

　　“如果新政顺利落地，该楼盘70平方米的小3房，总价在138万元上下。首付21万元，贷款117万元，商业贷款月供5500元，公积金贷款月供5000元。这几乎是年轻人可以跑步‘上车’的价格。”李访相信，新政带来的热潮才刚刚开始。

　　位于深圳宝安中心区的鸿荣源胤璇18日开盘，共推出129套房源，去化率七成左右。“新政对限购‘松绑’区的新房市场影响尤为明显，多个新盘咨询量与成交量均明显提升。整体来看，新政正在加速促进深圳楼市的成交。”孙红梅说。

　　审读：朱建华 监制：张晓光 签发：潘林青