同花顺-圈子

　　尊敬的股东和合作伙伴：

　　自 1995 年成立以来，达实智能一直致力于物联网技术研发及应用推广，广泛服务于企业楼宇及园区、医院、城市轨道交通、数据中心等多个市场领域，帮助用户营造低碳、智慧、温暖、光明的工作和生活环境。

　　近年来，高速成长的时代已经转为高质量成长的时代，我们必须依靠创新成长。在这个转换过程中，达实智能也在承受着转型的阵痛。2023年度，达实营业收入增长达到历史新高的38.33亿元，但归属于上市公司股东的净利润由2022年2.12亿元下滑至1.15亿元，其主要原因是公司的传统业务面临越来越激烈的市场竞争，盈利空间受到挤压；公司的创新业务还处在成长期，需要较大的研发及市场投入；同时，公司持续加强资产风险管理，计提了较大金额的减值准备。

　　2023年是达实智能开启变革的一年，我们要从集成商发展成基于自主产品的解决方案供应商。基于智能物联网平台，聚合模块化的空间场景应用，为用户提供全生命周期的智慧服务。为此我们整合公司多个研发团队，开始了IPD集成产品研发的流程变革。

　　在研发方面，达实智能定增募集了7个亿的现金，为创新发展备足了粮草。达实AIoT智能物联网管控平台V6版进一步提高了开放性，达到了行业领先的技术水平，平台销售也实现了倍增；达实智能首创的空间场景控制系统也实现了升级换代，将一个复杂定制的大型解决方案，解构成了多个相对标准的场景解决方案，提高用户体验、降低了用户投资、缩短了交付工期。同时基于公有云布署的智能物联网管控平台，支持标准的空间场景解决方案，将我们的市场服务从大型新建项目客户，发展到了小型存量项目客户，极大地拓展了我们的发展空间和服务业态。

　　在市场营销方面，达实智能在这一年选择市场化程度较高的企业自用建筑为突破口，基于自主产品提供整体解决方案。每月一期的达实智能大厦案例全天共创学习会，已经由深圳走向了广州、成都、上海、北京，受到了我们潜在客户和行业专家的一致好评，为自主产品推广和行业健康发展做出了贡献。达实其他事业部和子公司也同步基于客户需求和创新驱动，展开变革。此外，达实智能承办了中国管理·全球论坛，参加了COP28联合国气候大会，擦亮了我们企业的品牌。我们打造的绿色、智慧、温暖、光明的达实智能大厦成为了业界的榜样，成为了公司产品的研发实验室，产品应用的展览馆。

　　在经营风险控制方面，继2022年交付桃江县人民医院项目后，2023年达实智能又成功地交付了洪泽区人民医院项目。山南人民医院项目完成五方主体验收，正式开诊运营。至此公司的3个智慧医院建设运营项目，全部完成建设转入运营阶段。基于桃江县人民医院，我们定期举办现场智慧医院建设学习会，受到医院行业客户的热情欢迎，给我们带来了极大的鼓励。逆境中展现了达实智能不屈不挠、永不放弃的企业精神。

　　在企业文化建设方面，从2019年开始，达实智能一直在持续学习中华优秀传统文化，达实绝大部分员工积极参加公司组织的中华优秀传统文化学习，进一步加强了员工对“达则兼善天下、实则恒心如一”的核心价值观、“万物智联，心心相通”的使命的认同！从2022年开始，达实智能在顾问公司的帮助下，开启了LTC营销流程变革，DSTE战略流程变革，IPD集成产品研发流程变革。我们把西方管理理论与中华优秀文化相结合，把达实智能塑造成一个学习型的组织。

　　展望未来，中国经济一定会走向新一轮的健康发展，我们坚信伟大的民族复兴一定会实现。我们相信人与人的差距，企业与企业的距离，都是在危机中不断拉大的。提高自己的格局境界，勇于直面困难的人，才能在解决问题中实现成长。我们已找到了成长的路径，看到了未来愿景的实现。

　　我们的路径，就是要坚持创新理念。坚持在AloT平台和应用领域的技术创新，坚持依托达实智能大厦和各地灯塔项目的体验式营销创新，坚持把公司各产品线及生态合作伙伴产品打通形成整体解决方案的整合交付创新。如此，我们必能实现“智慧百万空间，温暖亿万用户”的企业愿景。而所有的坚持，其源动力，在于我们对行业的热爱！

　　过去我们因为坚持，而成为行业的领先者；

　　未来我们因为热爱，一定会成为行业的领导者！

　　深圳达实智能股份有限公司