同花顺-圈子

　　4月29日，游族网络（002174.SZ）发布2023年度财报以及2024年一季度财报。数据显示，2023年，游族录得营收16.25亿元，公司归母净利润及扣非净利润分别为9,136.52万元、7,489.35万元，双双扭亏为盈，盈利能力提升显著，业绩亮眼。2024年一季度，游族实现营收3.35亿元，扣非净利润达2,304.29万元，同比增长292.07%，迎来向上业绩拐点。

　　基于公司业绩提升，本次财报也公布了2023年度利润分配预案，拟向全体股东每10股派发现金股利0.5元（含税），分红总金额占归母净利润比例约50%；此外，2023年游族通过集中竞价交易方式累计回购股份3,544,200股，回购金额占公司2023年度归母净利润的43.8%。

　　过去一年，游族围绕“研运一体”和“自主经营”原则进行组织架构调整，在去年5月将自研产品的运营团队回归到研发工作室体系内 。陈芳希望以此降低内部研发与运营之间的磨合与沟通成本，帮助工作室更好地掌控游戏的内容迭代和日常运营，并提升管理效率和游戏全生命周期的商业表现。

　　次月，游族还将2021年为探索创新品类和技术突破设立的创新院升级为“AI创新院”，以推动游戏与AI的深度融合研究，为游戏研发及全球发行业务赋能。在明确的组织目标及AI科技的助力下，游族工业化研发实力得到飞速提升。

　　一面持续深化“全球化卡牌+”战略，向“研运一体”的组织架构回归，用更长生命周期的精品游戏向外开拓市场；一面钻研先进人工智能技术，在降本增效的同时提升公司研发实力。在游戏行业艰难回血的2023年，正是这些调整动作，帮助游族重振旗鼓，穿越行业与公司的双重低谷，重回上升轨道。

　　在年报披露的同一时间，陈芳发布一封致最高优先级投资者的公开信。在信中，他将游族2024年的关键词定为“厚积薄发”，并从三个维度进行拆解。首先是产品上的厚积薄发，陈芳指出，游族将为今年及未来积累每月一款新品（或新区域）的储备，并预计公司新品发行频率会在2024年翻倍提升。这对公司自研、代理以及投资体系都提出了全新的要求。

　　其次是技术上的厚积薄发，游族将加大AI投入，不光要用AI提升效率，更要用AI来提升玩家体验和乐趣；最后是人才上的厚积薄发，游族将持续引进全球的研运和发行人才，并通过高频实战的锻炼，让员工高速成长。最终目标是到2024年底，公司人效（人均毛利）对比2023年上半年做到翻倍的增长。

　　海外营收连续8年超过国内

　　作为国内最早启动游戏出海的游戏厂商之一，游族的发行版图遍及欧美、中东、亚洲及南美等200多个国家及地区，全球累计近10亿用户，积累了丰富的海外发行经验和市场资源。年报数据显示，2023年游族实现海外营收10.31亿元，占总收入比重为63.41%，连续8年占比超过国内市场收入，全球化优势凸显。

　　这得益于游族稳步推进的“全球化卡牌+”战略。该战略旨在聚焦优势品类，秉持全球化的思维和视野，从题材、玩法和品类融合等不同维度，对卡牌玩法进行品类融合创新和玩法技术优化升级，提升自研品质和差异化竞争能力。再依托自身成熟的全球发行体系，在全球各地打开市场。

　　具体来看，2023年，游族已有多款自研及代理产品在全球多地上线，欧美、日本、东南亚、中国港澳台等重点区域市场上屡创佳绩。

　　如《新盗墓笔记》于去年1月正式上线中国港澳台地区，上线首周，产品稳居中国港台地区双免费榜TOP1，同时登上中国港台地区双畅销榜TOP10；5月游戏正式上线韩国，首日即登上谷歌iOS双平台下载榜TOP1。《少年三国志：零》在2023年4月上线越南市场，开服首日荣登当地iOS游戏下载榜TOP1。

　　而《绯色回响》继2022年10月在日本、东南亚等地区顺利上线后，去年2月在中国港澳台地区上线，上线首周稳居中国港台App Store&Google Play双平台免费榜TOP1，并取得中国港台地区iOS畅销榜TOP5；12月在欧美上线，也随之挺进美国App Store 免费榜Top5，根据财报显示，《绯色回响》今年还计划上线韩国地区，成绩值得期待。

　　市场普遍认为，在“全球化卡牌+”战略指导下，游族业务和产品布局更加聚焦，也爆发出更为强劲、长远的生命活力。而为进一步深化“全球化卡牌+”战略方向，今年4月18日，游族宣布任命戴奇担任CPO（首席产品官），负责公司自研体系产品规划和研发项目管理；任命吴西担任游族CMO（首席营销官），负责公司产品的全球发行和用户增长。二者均向CEO陈芳直接汇报。

　　公开资料显示，戴奇于2014年加入游族，从产品主策逐步成长为游族少年工作室的负责人；吴西于2017年加入游族，亦是从负责渠道商务领域到接手全球发行平台，有多款自研和代理产品的成功发行经验。双方曾联手打造游族史上最大爆款——《少年三国志2》。该产品仅用两个月拿下了近千万注册用户，仅2020年累计流水就高达35亿元。

　　有分析人士认为，过去一年游族进行了大刀阔斧的改革，历经工作室改造以及聚焦“全球化卡牌+”的战略，如今态势终于明朗，任命新CPO与新CMO意味着内部调整期基本宣告结束，其后续表现值得期待。

　　产品储备多元丰富

　　在“全球化卡牌+”助推游族海外攻城掠地的同时，过去一年“研运一体”的组织架构调整，也帮助游族精品化研发能力不断升级，在延续老产品生命周期的同时，持续推出长运营周期的精品游戏。

　　据透露，当下游族在营游戏超过30款，涵盖卡牌、SLG等多个品类。特别是旗下“少年”系列，基于在卡牌赛道多年的经验及优势积累，已在卡牌赛道建立起自身竞争壁垒。即便产品长线运营多年，却依旧保持着可观的游戏流水和用户活跃度。

　　如《少年三国志2》，就在2023年迎来了四周年庆典；《少年三国志》更已在今年迎来九周年庆典。这两款游戏不断根据玩家反馈创新玩法，通过版本迭代、角色焕新、IP联动、文化传承创新等方式延长生命周期，双双重回流水增长轨道。

　　游族在PC端市场也取得突破，给老游戏带来新的活力。陈芳在公开信中透露，得益于国服的上线和持续的内容更新，《权力的游戏 凛冬将至》PC端全年收入获得了两位数的增长；而《新盗墓笔记》《少年三国志2》《战火与永恒》等移动端产品，也都积极推出了PC端互通的产品，寻求新的增量。

　　“从去年起，我们的在研新品都将会提供PC端版本，我们也会使用创新技术，力图打通PC、移动端以及H5、小程序之间壁垒，提供给用户更多的场景下的游戏内容服务。”陈芳透露。

　　而在新产品方面，游族同样捷报频传。自研SLG游戏《战火与永恒》在去年4月开启国内全平台公测，首日即荣登App Store免费榜第二位；9月，自研东方神话回合制RPG手游《山海镜花》-归来正式上线，首日即荣登App Store免费榜TOP2，位居多渠道热门榜榜首，并获得App Store多处推荐位；10月，“全球化卡牌+”战略下首款自研游戏《绯色回响》也上线中国大陆地区，游戏上线首日登顶iOS免费榜。

　　展望未来，游族已经储备了一系列符合“全球化卡牌+”战略的多元产品，为进一步的发展做好准备。如“少年”系列最新力作、国潮朋克卡牌RPG《少年西游记2》已定档于今年4月30日在大陆地区上线，作为游族时隔三年推出的少年系列全新力作，游戏主打“真国潮、真轻松、真福利”的游戏特色，目前全渠道预约数已突破500万。

　　此外还有首款《三体》IP正版授权游戏《我的三体：2277》以及《Vice Nation》《代号：A》《异兽纪元》《少年三国志3》《代号：PACK》《代号：WH》《代号：U》《代号SR2》等新品以及多款小游戏储备，伴随重磅新品的上线，有望贡献收入增量。

　　加码AI提升工业化研发实力

　　2023年游族的另一重点方向是发力AI。

　　过去一年，生成式AI席卷全球，不断与各个行业进行碰撞，产生新的机遇。而以“科技传颂文明”为使命的游族，第一时间进行响应，全面推进游戏与AI的深度融合研究，为游戏研发及全球发行业务赋能。

　　去年6月，由创新院升级而来的“AI创新院”正式揭牌，下设“智子实验室”和“红岸实验室”，分别聚焦于“AIGC”和“AI赋能游戏全球化”，致力于推动游戏与AI的深度融合，为游戏研运提供全链路支持。

　　与之相应，游族在AI科技领域的规划与布局也分两个方面。

　　一方面，游族在内部通过汇集行业优秀的技术人才，组建AI工程团队的同时，引入了成熟的商用AI解决方案和开源的AI技术，为游戏研发赋能；并同步与云从科技、腾讯云等外部科技公司开展合作，共同设立联合研究院，针对游戏和AI结合的具体应用场景，定制解决方案，提升公司整体研发水平和产品的市场竞争力。

　　具体来看，在研发环节，AI已应用于美术资产生产、本地化多语言版本制作、音频制作、代码生成、AI翻译、智能NPC等多个领域。此外，游族自有的渲染管线可以同时支持前向渲染管线和延迟渲染管线，以大幅提升游戏品质，目前已经接入《少年西游记2》《Vice Nation》等项目。

　　而在发行环节，由AI创新院研发的广告投放引擎，在自研大数据平台的支持下，利用AI驱动沉淀优质广告投放策略，提高素材归因能力和定向能力，以确保最佳的广告投放效果，同时借助AIGC快速进行美术风格的迭代尝试，通过广告投放效果及时了解用户偏好，此外，在广告、动画短剧等领域已广泛使用AI技术，对比传统动画制作管线，能够更好地服务于玩家，满足玩家们对游戏内容日益增长的需求。

　　获益于此，游族得以用更低的成本，获得更好的效果，盈利能力显著提升。财报数据显示，2023年游族研发外包费同比下降36%，主营业务毛利率同比提升11.98个百分点。

　　但这还不够。在降本增效的诉求之外，游族还在不断探索游戏内AI+UGC内容生态、AI社交互动等多模块技术支持，让玩家在游戏中能实际感受到技术革新带来的优质体验，不断提升游戏产品和运营质量，为玩家提供千人千面的游戏世界，重塑玩家游戏体验。

　　相关合作成果将率先应用于游族的产品研发和全球发行。游族将利用人工智能技术，持续提升其在研项目的产品品质和研发效率，并将其用于《三体》《少年三国志》和《山海镜花》-归来等多款知名IP系列游戏的研发，推动游戏产品创新，并将其用于目前十余款在营产品的后续版本升级和全球化运营。

　　陈芳此前在接受时代财经专访时指出，让玩家感受到AI带来的增益，将会比厂商和资本感受到AI更重要。对于游戏行业来说，AI将降低用户在游戏中的创造门槛，让用户在游戏中拥有更多自由度，让更多有创意的用户来参与游戏环境的打造，从而突破现实的桎梏，创造出就算是专业人士都没法想象的世界。而这才是AI最大魅力所在。