同花顺-圈子

　　新房“商战”永不眠，与其自降姿态地大送特送，不如刀刃向内，“卷”向自己，“卷”哭竞品。

　　昨天，璞翠云集就将原先以真石漆为主的外立面正式变更为四面铝板。

　　图源网络

　　要知道，外立面升级可不像电器“国产换进口”那般“花小钱办大事”，而是意味着施工方案的变化以及成本大幅增加。

　　众所周知杭州楼盘利润率偏低，璞翠云集偏偏搞了升级，一方面该夸中海一句“有追求”，另一方面说明新房市场确实遇到了困境。

　　01

　　凤凰网房产通过多位业内人士确认了此事的真实性，但由于项目当前仍未交付，因此更改外立面的操作涉及到规划变动，需要到相关部门走报批流程。

　　而且不是随便更换，要考虑工程节点。铝板在上墙前，工程人员需要根据楼幢的高度、形状等因素排布出合适的安装方案，并在建筑主体上打好龙骨。

　　这一步，许多项目早在出图或楼体工程进行到“正负零”之前就已规划完成，从预售证申领进度看，璞翠云集至少有两幢楼建设到10F以上，因此，更改工程外墙或对整体进度有影响。

　　璞翠云集设计方案过程稿（升级前）

　　除了会拉长工期外，从普通真石漆升级到四面铝板还极耗成本。

　　一般来说，普通涂料成本大约40-70元/㎡，真石漆100-150元/㎡，而铝板的价格最高，根据工艺的不同，单方价格在600-1000元区间内。

　　也就是说，光是外立面材料的身价就暴增了至少5倍，参考已做过铝板升级的小区，璞翠云集至少要额外付出上千万的成本。

　　02

　　时间就是金钱，能顺利卖房谁又愿意“卷”呢？升级铝板最直接的原因就是，房子不好卖。

　　今年以来，包括市北、云城、勾庄在内的多个当红板块的新房陷入去化不畅的困境，从巅峰时期的“秒没”到去化不足5成。

　　所以怎么办？开分销吧，当每个盘都找外援，那找或不找已没任何区别。

　　降价 送车位吧，去年或许有用，但如今购房者多已麻木，对于续销盘而言，这种做法后患无穷。

　　最近城北某盘推出了一批“工抵房”，又送车位，总共让利了近50万元，前几批购房者直呼“大冤种”，吐槽、维权贴铺天盖地。之前武汉某项目打7折销售，购房者直接打砸售楼处。

　　杭州城北（祝立铭/摄）

　　更何况还有无形的隐患，一是给购房者“越不买越优惠”的共识，二是引起市场效仿，整体螺旋下降。

　　但璞翠云集主动提升的做法就明智多了，毕竟铝板升级提升的是业主的公共利益，并不会因购买批次的不同而区别对待。

　　既避免了纠纷，又提升了美誉度，往大了说，还给以涂料为主的市北东打了个样。

　　至于购房者是否会为诚意买单，我想会有一定积极影响。

　　爱美之心人皆有之，铝板不仅颜值高，还是高端项目的代表，自住不仅有面子，还更保值，后续挂牌也能在次新市场上获得更多话语权。

　　举个例子，申花板块某真石漆立面项目成交均价大约在6万元/㎡出头，而同板块以铝板、石材为主的小区身价仍能保持7万元/㎡、甚至8万元/㎡ 。

　　03

　　放眼杭州楼市，开发商主动“加配”已不是新鲜事，早在10多年前，宋卫平就给已售罄的项目加配了当时爆火的某日系品牌的智能马桶盖。

　　后面的一段时间里，加配电热毛巾架、提升小区景观和大门细节的开发商也不少，但这些加配项的资金和工程成本还是稍逊于铝板升级。

　　去年，地上的两个项目庆樾上府、文樾上院在售罄后主动将外立面升标成铝板，购房者直呼赚到。傲世邸也将北立面、山墙面改为全铝板设计，“300勇士”摇身一变成“天选之子”。

　　庆樾上府升级前后对比（图源网络）

　　当然，在铝板风潮之下，业主们更多在“自力更生”。单是钱江世纪城就有两个次新盘的业主团结一致，将三面铝板升级为四面铝板。

　　不过，自筹更换外立面的举动很难被大面积效仿，首先需要全小区业主全票同意，只要有一户反对就做不成。平时因为阳台包不包，流浪猫能不能喂都能吵到不可开交的业主们，到了真正需要掏真金白银的时候，很难达成一致。

　　第二是费用问题，一般来说每一户按照建筑面积大小等比例均摊，江明月朗园外立面众筹成功，最少一户只交了几万块，而最多的一户人家交了22万。

　　江明月朗园实景（建设中）

　　而在续销期内就给外立面做铝板提升的，近两年也就中海一家。无论是出于对市场的敬畏心，还是出自情怀和担当，这种做法都值得尊敬。

　　或许短期内市场不会一飞冲天，但购房者终有一天会为产品买单。