同花顺-圈子

　　智东西 编译 | 长颈鹿 编辑 | 李水青

　　智东西4月16日报道，今日阿里巴巴旗下数字营销服务提供商阿里妈妈于其产品发布会推出新产品“全站推广”。本次发布会共有三位阿里妈妈的嘉宾进行了演讲，从三种角度分享全站推广的技术优势与应用可行性。

　　全站推广由阿里妈妈自研LMA大模型作为核心技术，为商品提供全站流量运营解决 案。全站推广的核心优势在于通过付免联动的形式，让有潜力的商品能够以最快的方式获取流量。

　　该模型还可以还原以及理解消费者的浏览行为，为商家预测出消费者需求。其中参与内测的商家GMV（商品交易总额）增长了2.97倍。

　　基于LMA中AIGA（生成式行动）、AIGC（人工智能生成式内容）以及AIGE（生成式出价）的能力，使得全站推 的全站ROI（投资回报率）稳定性 幅提升。

　　一、全站ROI确定性交付，准确预测消费者需求

　　阿里妈妈市场部总经理树羊分享了阿里妈妈全站推广在淘系动态的流量环境中准确预测潜在消费者需求的能力。她称，这个模型可以还原以及理解消费者的浏览行为，基于真实的生活场景和消费能力做出跨频的推荐，从而使商家得以打开新的生意增长空间。

　　全站推 产品能够基于深度学习和强化学习（LMA 模型）技术，对每次潜在流量机会进 实时且精准的出价，确保商品在竞价中胜出，实现全站ROI的确定性交付。

　　▲全站推广让不同类型商家都能找到增长新路径

　　全站推广以极简的方式来交互确定性的ROI增长以及确定性的流量增长。数羊还指出，此大模型产品实际上更适用于新开店的小白。虽然大模型把生意的杠杆交到商家自己手里，由商家来决定推广的投入以及效率的爆发。但销量越高，转换效率就越高，全站推广可以帮商家获得更精准的品牌人群，如果商家的投放越多，那商品增长的杠杆就会越多。

　　▲图2 阿里妈妈AI技术提供智能选品建议

　　经过内测，一些商家对全站推广表示惊喜，其中Ubras在前年某一款新品上市的第一天就用了此产品，投放的第一天下单的转换率就涨了15%且成交额翻到1.27倍。另有少数参与内测的商家也称赞了产品的实用性。

　　二、提供一站式AI运营解决方案，商品交易总额增长2.97倍

　　全站推 通过付费撬动免费的 式，打通 然流量和付费流量的壁垒，全 接 淘系核 优质搜索、推荐资源位，激活了全域的更 流量池。

　　该产品为商品提供 站式AI运营，因此使用操作并不复杂，商家只需三步即可完成设置：第一步，选择商品；第二部，设置预算；第三部；设定目标投产。因此商家可以将更多的精力放到货品的质量上，营销推广则可由全站推广大模型承担。

　　阿里妈妈还将全站推广与其他产品能力进行深度的协同，形成针对于营销的AI解决 案，为商家朋友们开辟生意加速的新通道。

　　阿里妈妈广告中心总经理渊穆称，全站推广会给出一个预算值和可以去撬动的整个的生意增量的规模的预估。通过这些预估，大模型能够帮助大家以淘系的全局视角出发，预览产品趋势。

　　▲负免联动新机制

　　全站推广希望提供一个以全站ROI为杠杆，帮助和带动成交规模的产品。内测数据证明它在某些程度已经做到了这点：全站推 使潜在的爆款商品迅速推向市场提升了301.92%，商品交易总额增长2.97倍。

　　▲三步实现全站ROI

　　全站推 交付全站ROI，以付免联动的形式为商家撬动更 的成交增量、实现成交规模和利润规模的最 化，渊穆称未来全站推广将协同万相台 界版，满足商家不同阶段的目标，实现更多元化协同场景的诉求。

　　三、专为广告营销开发的大模型，AI助力商家精准营销

　　全站推 以LMA（Large model for advertising）为底层技术 撑。LMA是在阿 研的 语 模型基础上，针对电商场景实现超 规模多模态表征的预训练，能够对商品的 本、图像、视频等多种模态有深 的融合理解，再结合海量消费者 为数据进 模型微调，使得模型能够更懂 。

　　▲LMA大模型技术

　　阿里妈妈首席算法架构师玺羽称，全站推广是专为广告营销而生的大模型，它能够做到的是对消费者需求的一致把握。LMA就像一个AI助手一样，帮助商家去打理好商品并找到最精准的消费者人群。

　　LMA的能力可以归结为三个方面，第一个方面是阿里妈妈的AIGC模型（人工智能生成内容技术），它能够从一段文字、一张图片或一段视频来理解内容。同时做到对商品和商品潜在受众的理解，降低冷启动时间。

　　第二个能 是AIGA（生成式行动），能够帮助商家制定跨渠道预算分配和潜 货品挖掘等营销手段。玺羽以一个例子解释AIGA的自动化规划，AIGA能够在一个时间段以特定面额的优惠券发送给某一消费者，以实现最好的效果。

　　第三个是AIGE（生成式出价），他以 成式出价的能 ，动态的感知竞价环境，从而做出最优出价，使得全站推 的全站ROI稳定性提升。

　　结语：全站推广助力商品成交，AI商业产品更具实用性

　　阿里妈妈的全站推广在付免联动机制助推下，可盘活淘系全局流量交付全站ROI，带动商品成交额全面提升。此外基于LMA大模型技术，可为商家提供AI智能选品建议，帮助商家实现了成交规模的最大化。

　　全站推广的推出，体现了AI技术在商业产品中的应用越来越注重实用性和效果导向。该模型同时也是AI商业化趋势的表现，推动电商平台向更智能、更科学的流量运营转型。