同花顺-圈子

　　4月20-28日，120多名企业家将跟随吴晓波老师，一同前往德国。

　　他们之中，绝大多数来自制造业，占比达67.29%，其中还包括16家专精特新企业。而从规模上看，年营收超过5000万元的企业占总数的约75％。

　　可以说，他们在一定程度上代表了中国制造的前沿水平。

　　在启程之前，我们还对所有学员进行了问卷调研，发现60%的人最希望向德国工业巨头学习。尤其在组织管理方面，不少企业家表达了自己在团队建设、管理方式上的不足。

　　此外有接近50%的企业家学员，将数字化、智能化的转型升级，列为了近期迫切需要学习突破的发展难题。

　　自2011年提出“工业4.0”概念后，德国制造便成为先进制造的代表，德国企业也成为中国制造企业的标杆案例。此次德国之行，我们将走进菲尼克斯、奔驰、SAP等德国知名企业，针对以上话题进行交流探讨。

　　除此之外，我们还将参加2024年汉诺威工业博览会，去看看全球产业都发生了哪些新变化，诞生了哪些新技术；以及参加第五届中德智造对接论坛，与德国企业探讨技术创新、市场拓展等领域的合作机会。

　　在行程开始前，我将为你小小剧透一下，本次德国访学的几处亮点。

　　2024年汉诺威工业博览会

　　了解世界前沿科技

　　作为全球先进制造业主交流新技术与新趋势的平台，汉诺威工博会自1947年创立以来，已成为企业家了解前沿科技的主要平台。

　　2023年的汉诺威工博会，超过4000家参展商展示了其领先的数字化技术解决方案，同时吸引了来自全球各地的13万名观众。

　　2024年，汉诺威工博会同样将展示一系列创新产品与技术。更为重要的是，在这里，我们将看到全球工业发展的未来趋势。

　　比如数年来始终备受讨论的中小企业的数字化转型。

　　不只是中国，德国巨头在数字化上运用自如的同时，德国中小企业的数字化转型依然进展缓慢。据普华永道对全球700家各类企业的调研显示，64%的受访企业仍位于数字化转型的初期。

　　再比如AI与工业的深度融合。

　　伴随ChatGPT的横空出世，各企业都在积极围绕AI寻找自身的解决方案。这在去年展会上已开始出现苗头，比如微软展出了OpenAI与西门子合作的项目，而随着研究的深入，今年这或许会成为汉诺威工博会的一大爆发点。

　　当然还包括工业和能源的转型。

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　　尽管过去几年，中国企业在节能减排方面没有太多的声音和呼应，但双碳战略已成为所有工业玩家的基本共识。西门子、施耐德电气、亚马逊等先行者基本每年都会有一些新进展，今年大概率也不会例外。

　　聚焦这些技术趋势，现场我们邀请了中德制造业研修院专家邓地、朗欧商学院院长张应春、飞书制造行业总经理孙昊天3位实战导师，带你有节奏、有重点的走访参观，并进行相关的介绍。

　　与此同时，我们也安排了约20家德国名企展会特约专场，帮助你获取更多最新的工业技术和产品信息，以及行业内的最新趋势、市场需求和竞争动态。其中包括：

　　◎ 思爱普（SAP）：企业管理软件领域的领导者

　　◎ ABB（Asea Brown Boveri Ltd.）：工业自动化和电力技术领域的领军企业

　　◎ 库卡（KUKA）：全球工业机器人制造和智能制造方案的领先者

　　◎ 斐司特（FESTO）：气动和电动执行器领域的全球领先者

　　◎ 博世（BOSCH）：汽车零部件和家电制造领域的国际领军企业

　　◎ 巴斯夫（BASF）：全球化学品和涂料解决方案领域的巨头

　　◎ 菲尼克斯（Phoenix）：电气连接和自动化解决方案领域的知名供应商

　　第五届中德智造对接论坛

　　达成中欧企业合作

　　过去几年，中欧企业合作遇阻，但近期开始逐渐放开，原因在于以下2点：

　　首先，中国市场容量可观，尤其在数字化与新能源方面，德国企业对投资中国依然保有信心。只是相比原来，会多一些考量。

　　其次，中国企业的供应链能力，对德国企业来说依然不可或缺，事实上也没有更好的选择。

　　在去年的工博会上，德国工业联合会（BDI）主席鲁斯乌尔姆就表示，中国现在是，未来也仍然将是德国企业的关键市场，“我们的共识是，我们需要中国”。

　　他说，追求供应链的多元化并不意味着与中国脱钩，而是要减少单向的依赖，例如在关键原材料和原件领域。“但这不是一年半载就能扭转的。”

　　站在中国企业的角度，我们同样需要德国企业的技术与市场。在与德国企业展开合作的意愿方面，许多中国企业家都表达了坦诚的愿望。

　　比如，天津溢佳农牧企业的负责人表示希望了解德国的农牧行业，例如饲料企业和牛羊养殖企业；上海贸联国际货运公司的负责人表示，希望调研中资企业在欧洲市场的现状和发展机遇；而山东满誉制衣公司的负责人则希望与当地的服装行业同行接触，以开拓公司的业务。

　　为了帮助更多企业了解德国及欧洲市场的文化、政策，以及所在行业的资源、竞争等情况，我们将在展会结束的第二天，开展第五届中德智造对接论坛。

　　本次论坛，我们除了邀请吴老师、邓地老师进行主题演讲外，也邀请了多位德方制造专家为你分享。

　　与此同时，我们还请到了制造业、新能源产业、软件与信息技术、医疗与制药行业、管理与培训、（进出口）贸易等领域的企业嘉宾。现场，企业家们可以与同行交流经验、分享最新技术和趋势，同时寻找潜在的合作伙伴，加强行业内的合作关系，甚至促成业务交易。

　　在往届的游学活动中，中、德对接的企业中，不仅有华为等知名中企，还有ABB等德企，最终实现意向合作企业208家，订单金额达15.1亿元。

　　在行程中，我们也安排了主题私董会，共同探讨新政治环境下的中德市场新商机。

　　德国工业巨头研学

　　学习工业4.0范本

　　企业家是最懂得如何举一反三的群体，在学习的过程中，他们往往在下意识中就能回到自身，找到解决自己企业的答案。

　　此次德国访学，企业家学员也都带着各自的企业难题，希望在交流中学习领先经验，找到应对的措施。

　　为了便于你近距离学习德国工业企业，按照“隐形冠军、工业标杆、智能生态”三个维度，我们安排了为期三天的德国工业巨头研学。

　　1.隐形冠军代表：菲尼克斯

　　创立于1923年的菲尼克斯，从一家小厂房起步，如今已成为全球化企业。在保持家族企业特点的同时，菲尼克斯还拥有着超过100家子公司，以及全球22000名员工。这种规模使得该公司能够在全球范围内提供稳定的服务和产品供应。

　　《隐形冠军》作者赫尔曼·西蒙认为，“隐形冠军”追求贴近客户，和客户建立最直接的关系。为此，它们哪怕在全球经营和销售，也不会通过分销商，而是自己建立子公司。

　　菲尼克斯无疑就是这一理念的典型代表。不仅在美国，菲尼克斯还在中国和印度市场建立生产基地，这不仅仅是为了低成本，更是为了提供针对客户的营销及定制化产品，实现本地生产。

　　在它们看来，想要高品质的终端产品，就一定要在价值链上挖得足够深。这种战略或许正是它成功穿越百年周期的秘诀之一。

　　此次访学，我们将前往菲尼克斯总部，学习《制造家族隐形冠军如何穿越百年周期》。

　　2.工业标杆代表：奔驰

　　位于德国辛德芬根的“56号工厂”于2020年9月正式投产，是全新梅赛德斯-奔驰S级轿车的生产基地，同时也是梅赛德斯-奔驰全球生产网络的典范。该工厂代表了德国工业4.0的标杆，具备数字化、柔性和灵活生产等特点，为汽车制造业树立了新的行业标准。

　　借助MO360数字化生产体系，“56号工厂”实现了生产活动的全面数字化。特别是通过物联网，整个车间的机器人和生产设备彼此互联，不止超越了生产车间本身，还融入整个生产价值链。

　　这使得“56号工厂”的生产效率提升了25%，生产灵活性也达到了前所未有的水平，能够同时完成高效燃油车型和纯电动车型的组装流程，并根据市场需求灵活调整生产节奏。

　　此外，工厂还在生产中测试ChatGPT，该工具作为通用的、基于语音的界面，支持员工进行质量管理和流程优化等活动，加速了生产的智能化和提升。

　　在本次访学中，工厂的相关负责人将为你分享《奔驰的数字化和自动化生产管理》，为你提供学习的范本和借鉴的经验。

　　3.智能生态代表：SAP

　　成立于1972年的SAP，迄今为止已成为全球领先的企业应用软件提供商。其系统支持了全球87%的商业交易（46万亿美元）；99家全球100强企业是SAP客户；85家全球100强都采用了SAP S/4HANA；SAP 80%的客户是中小企业。

　　SAP的成功之处在于其持续不断的创新和对客户需求的深刻理解。作为企业应用软件的市场领导者，SAP通过将企业各个环节的数据整合到一个统一的平台上，提高了企业的运营效率和管理水平。其核心产品SAP S/4HANA Cloud以及其他云解决方案，为企业提供了全面的业务覆盖和灵活的部署选择。

　　本次访学，我们将前往SAP总部，了解其软件架构与行业解决方案，学习《如何通过新技术实现企业产品、业务流程与商业模式的创新》。

　　除了以上的学习计划外，我们还安排了三条游览线路，让大家在学习之余，享受难得的欧洲之旅。

　　◎ 金融线：法兰克福证券交易所、欧洲中央银行、法兰克福银行区。

　　◎ 人文线：拜访歌德故居，深度探访世界文化遗产古城。

　　◎ 买手线：古董店、潮牌店、采尔购物中心、名品街。