同花顺-圈子

活下去，还是今年家电行业众多中小经销商群体应该追求的目标；家电圈认为，活下去的关键，则是中小经销商们要能持续地赚到钱，不亏损和不白干。

杨嘉||撰写

赚到钱，活下去！

从今年开始，这仍然是家电市场上众多中小经销商群体们的奋斗目标。而且，在家电圈看来，与3年前，甚至5年前相比，今年以来的一线市场竞争环境和用户需求，众多中小经销商所遭遇的发展挑战和零售压力会更为巨大。

当然，对于很多的中小经销商群体来说，也不都是“坏消息”。主要是，在经历过去3、5年的行业动荡、市场洗牌后，现在还能活跃在一线市场上，还能参与一线市场经营和抢夺的小商家们，都是有“两把刷子”，掌握不少技巧和能力的。

所以，本文想说的是，就是具备一定经营能力和视野的中小商家们，在2024年开始的一轮家电产业为全新时代和环境下的赚钱之道。即大致的方向与路径。

小商家在家电行业，还有春天吗？

在家电经销商只有“开大店才能赚到钱”的发展趋势之下，在众多家电企业和主要家电零售商都在鼓励经销商群体“做强做大”之际，众多家电行业的中小商家们，怎么办？在家电行业还有商业的春天吗？

正所谓“猫有猫道，鼠有鼠道”。在家电圈看来，家电经销商群体，不管是线上的网店运营商，还是线下的实体店老板们，只要有能力、有思想，愿意干，在家电市场上都会有自己的“一席之地”。并不取决于外部的经济和商业环境恶化，而是自身的经营手段、能力和坚守。

一方面，中国市场的辽阔、广博，造成了消费市场的分级分层较为繁琐，从县城到乡村还存在多层分化和差异，同样从中东部地区到西北地区和西南地区，经济状况、产业结构、家庭收入，以及消费习惯等等，都为很多经销商深耕当地市场，专业专注经营家电，提供了很好的空间和机会；

另一方面，中国市场独有的人情化社会，熟人经济，以及信任经济，甚至还有亲朋好友圈，一直存在而且持续不断迭代。在这种背景下，深耕当地市场，甚至一家2代、3代都在卖家电的经销商们，更容易获得这种稳定的生意。而且，很多地方的家电小商家，还面临着用户的赊账欠款购机等情况，这是大商家们无法应对的局面。所以，面对各地的用户，越是中小商家越不能忽悠、欺骗用户，透支用户的信任。否则，损失的不是一个客户而是一波客户。

所以，中小商家在家电行业的春天，一直都存在，并呈现“轮回”的发展走势。有冬天也有春天，还有夏天和秋天。众多的中小商家们，不要因为某一年的“冬天比较冷、冬天比较长”，就开始怀疑春天没有了。

永远没有最好，只有更合适！

多年以来，在家电行业，中小商家的优点跟缺点一样明显和直接。优点就是，灵活、多变和反应快，经营策略随时随地可以变，老板既是卖货员，也是发货员，还是收款人、送货人，甚至有的还是安装工；

当然，缺点也很明显：抗风险能力太弱，缺乏长期主义，总是喜欢投机取巧。一旦遭遇大风大浪，生意就受影响。不赚钱反而很快就会亏损。在这种情况，很多中小商家总是喜欢说“能混一年是一年”，缺乏上进心、企图心。

那么，回到当前的家电产业格局和市场竞争环境，中小商家要清楚地看到变化：市场走向巨头化、竞争走向白热化、消费走向品牌化、竞争走向成熟化。但是，这并不代表，中小商家的唯一出路就是出局。家电圈认为：当前，中小商家的赚钱方向和路径，很明确：凭自己的能力吃饭，赚自己认知的钱、资源的钱，少折腾少乱搞，脚踏实地多发展和多探索。

一条路，就是扎根当地市场用户和家庭，做“小而精、小而美、小而强”的商家，拿出足够的时间、精力，以及持续的真诚与勇气，直面对手的挑战，一心搞好当地用户的沟通、交流和服务。要通过“细水长流、静水深流”等策略，赢得用户信任。当然，还需要强化“靠得近、反应快”等优势，解决用户的问题。

还有一条路，有想法、又有一定能力的中小商家，愿意改变，愿意主动突破的，就要谋求在家电行业的经营业务突破和转型，就是从家电零售商、贸易商，向家电营销服务商的跨越，建立在“卖家电”零售之外的安装、设计、施工等服务能力。当然，这同样不是要求中小商家们盲目追求做大，而是努力做精做强，形成在一线市场上的抓手和突破口。

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