同花顺-圈子

在空调企业面向渠道的“压货收款”遭遇极限压力，难以取得突破性进展之际，来自外部的铜价大涨，赋予了相关空调厂商新的契机和拐点。不少空调企业已经借助这一轮的铜价大涨，采取“涨价营销”手段继续压货收款。但效果看上去“并不算太好”。

孙力||撰写

山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村？进入2024年3月以来，不少空调厂商向家电圈表示：款打不了、货提不动了。特别是面向渠道经销商群体的吸款出货到了极限，怎么用力都推不动了。接下来的4月、5月，还怎么搞？万一天气不热，用户不旺，渠道经销商的货转不动，空调企业也只能躺平了。

家电圈进一步了解后发现，在过去的2月下旬、3月上旬，在整个空调市场上，众多空调企业，以及京东、天猫等零售平台商们，面向一线市场上的渠道经销商的压货收款是“层出不穷”持续不断。不少空调厂商的业务人员坦言，进入3月中旬之后，面向渠道经销商的压货就已经出现了压不动的情况。

一方面是因为空调厂商面向渠道的压货，只是货从企业的库存到商家的仓库，或商家的账户上，并没有进入用户家中。空调一线市场上的消费并没有激活。另一方面，从2月以来空调市场的零售并不好，而且较去年同期相比，更为低迷。这直接造成了空调厂商共同的焦虑和担心：接下来空调市场万一出货不畅，是否意味着库存压力会进一步加大。

毕竟在不少空调厂商眼中，按照空调行业存在多年的“大小年”周期规律来看，在经历了2022年、2023年两年的持续“市场大丰收”后，进入2024年以来，不少空调厂商担心今年将是空调行业的“小年”。那么，主流空调市场的出货就会出现下行。由此，主要空调厂商采取的策略就是“早启动、早压货、早收款”，让渠道经销商跟着企业的步伐和节奏走；而众多的渠道经销商却担心，主要空调厂商的压货力度如此猛，万一接下来的二季度市场不放量怎么办？所以渠道商家的打款提货都是谨慎前行。

在这种僵持局面下，来自外部的铜价大涨，，而且外界普遍预期今年铜价还将继续上涨，成为不少空调厂商们面向渠道压货的“新救命稻草”。公开资料显示：今年3月14日，铜价单日涨幅达4.08%，突破7万元大关，创下自2022年6月14日以来的新高。而且加上前几年的铜价一直相对低位，行业几乎没有投资来新增产能，以及国内冶炼厂受政策影响的减产，导致钢的供应已经变成短缺。根据高盛的计算，2024年下半年和2025年，铜的供应缺口超过40万吨。

由此可见，接下来作为空调主要耗材的铜价还将呈现“持续上涨，一直涨价”走势，而且可能中间会出现铜短缺的情况。这对于空调企业来说，无疑会推高成本，造成2、3个月之后的空调出厂价必然会面临上涨压力和风险冲击。由此，对于空调企业来说，借助这一轮的铜价上价鼓励渠道经销商“多回款、多提货”将是水到渠成的事情。

不过家电圈则认为：目前外部的铜价上涨，对于空调厂商面向渠道经销商的“出货收款”短期存在利好，但长期来看却是利空甚至压力。原因很简单：一是，空调出货量持续低迷的走势，短期不会缓解，一旦出货变库存，经销商就会从提货大军变成抱怨大军，影响企业的经营策略和市场节奏；二是，空调市场的整体走势，铜价属于意外因素，会推高企业的经营成本，而且在需求低迷下空调厂商会面临“涨价卖不动、不涨又承受不了”的两头难。

最近几年，主流空调企业在空调产品上探索铝替代铜应用技术，并处在一轮推广阶段，虽然技术成熟度、产品稳定性没问题，但用户的认知度还需要培养和引导。由此，对于铜价对于空调厂商来说，有助力也有压力，有机会也有挑战。关键就看相关的空调厂商如何应对、调整和布局了。

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