同花顺-圈子

　　酒业财经

　　3月15日晚，金徽酒发布白酒上市公司2023年度首份年报。报告显示，报告期内金徽酒实现营业收入25.48亿元，同比增长26.64%；净利润3.29亿元，同比增长17.35%；经营活动产生的现金流净额4.50亿元，同比增长41.01%，经营业绩稳步向上。公司计划向全体股东每10股派发现金股利人民币3.89元（含税），合计派发现金红利1.97亿元（含税），占当期归母净利润的比例为60.00%。

　　金徽酒圆满完成2023年既定目标的同时，其营收、净利的稳步增长，不但为白酒产业注入了更多信心，同时其分红比例的再创新高，更是坚定了资本市场和投资者的信心基石，充分体现了公司良好的盈利能力和充沛的现金流。

　　01

　　产品端表现亮眼，结构优化有成效

　　梳理金徽酒近年的销售情况来看，高档产品占比的不断提升已经成为金徽酒营收增长的稳定器。通过年报我们可以看到，2023年，金徽酒300元以上产品实现销售收入40,124.80万元，较上年同期增长37.13%，100-300元产品实现销售收入128,841.92万元，较上年同期增长32.28%，次高端、高端产品表现，可以说是非常亮眼。

　　实际上，自2017年开始，金徽酒一直在持续优化产品结构，将提质提价置于重要战略地位。而2023年度金徽酒在产品端的系列举动，无疑是这一目标加速达成的助推器。

　　一是邀请行业专家、文化学者走进金徽酒，对秦岭生态产区实地考察，论证秦岭产区 的酿酒核心优势，携手中国酒业协会和地方政府共建“世界美酒特色产区·中国秦岭南麓白酒之乡”；

　　二是加强制曲、酿酒、包装、品评、质检技师队伍梯级培养机制建设，传承工匠精神，以人的发展促进品质提升；

　　三是加强与江南大学、西北农林科技大学、兰州大学等高校、科研院所、专家顾问合作， 开展重点项目研究和科研攻关，推进产学研协同创新；

　　四是通过数字科创优化产供销协同管理，在成品酒生产方面加强品质管控，以极致的产品质量铸造品牌之魂。

　　当前，中国白酒行业正进入强分化阶段，消费者对品质、服务、品牌的需求越来越高，白酒消费需求个性化、多元化、健康化愈发凸显，在高端化、集中化的趋势下，金徽酒以毛利率更高的高档酒产品拉动其总体营收能力，正符合题中之义。

　　02

　　品牌端全面引领，全国化再次提速

　　2023年，行业调整持续加深，酒业市场份额集中化、品牌竞争白热化、价格竞争激烈化、产区发展规模化趋势之下，金徽酒在品牌端、市场端的出色表现，无疑为其他企业树立了样本。

　　酒业财经了解到，2023年，金徽酒不但实现了品牌视觉形象的升级，更是在西北和华东49个重点城市联动开展一场一站广告投放、高铁专列冠名，形成了覆盖西北+华东+北方市场的立体品宣格局，助力品牌泛区域化。

　　同时，在消费者培育上，金徽酒通过“樱花春酿”“首席敬首席”“民间品酒师大赛”“五星拳王争霸赛”“心中的年味”等主题活动和环青海湖国际公路自行车赛等体育赛事，不但实现了与消费者的直接沟通、增强了消费者的品牌认知，更是打造出了一系列广为人知的品牌IP。

　　品牌和市场，一直都是相辅相成的。我们可以看到，在 “布局全国、深耕西北、重点突破”这一战略路径下，金徽酒的2023年，可以说是“内生式增长”和“外延式发展”齐头并进。

　　在甘肃省内，金徽酒通过一县一策精准运营，加速实现纵深突破，持续提升市场占有率，实现营业收入19.21亿元，同比增长26.67%。

　　肃省以外地区，金徽酒实现营业收入5.85亿元，同比增长25.87%，其中互联网销售异军突起，销售收入翻番，实现营业收入5,859.30万元，同比增长128.15%。截至2023年底，金徽酒经销商扩展至864家，报告期内增加247家。

　　核心市场的掌控力持续增强，全国化投入初见成效。由此可见，金徽酒的全国化道路是稳当又扎实的。2024年，在消费复苏的大机遇下，金徽酒未来成长定然可期。

　　03

　　新一年战略进化，延续成长确定性

　　2023年，金徽酒的全国化、高端化已经初显成效。2024年是金徽酒二次创业征程中积蓄力量、转型突破的关键一年，也是考验金徽人坚持发展自信，保持发展定力的关键一年。

　　按照公司五年发展规划，公司营收、净利润将达到更高目标，进一步引领陇酒品牌走出西北、走向全国。这一目标该如何实现？

　　金徽酒在今年3月11日召开的2024年度工作会上，围绕2024年“转型发展 共创共享”的总体工作思路，对2024年的营销、市场、品牌、生产、研发等方面，做出了详细部署。

　　酒业财经了解到，在营销转型上，金徽酒将通过“用户工程+市场深度掌控”打造小生态，通过小生态做大客户及BC联动，通过BC联动带动更多消费者，形成大生态，最终形成系统化、标准化、流程化、数字化，可操作、可复制、可推广和具有市场竞争力的商业模式，实现服务一亿会员运营。

　　在市场建设上，金徽酒将继续坚持布局全国 深耕西北 重点突破”，把西北五省（区）打造成金徽酒根据地市场，把华东、北方市场打造成为金徽酒的第二根据地市场、把互联网公司打造成金徽全国化线上平台。

　　在品牌建设上，金徽酒将继续立足产区，深耕市场、丰富、活化“金徽酒正能量”品牌内涵， 助力金徽酒品牌再上新台阶。

　　同时，在生产管理、产品研发、财务管理、数字化建设、人才培养、团队建设、项目建设等方面，金徽酒均做出了周密的部署和安排。瞄准“跻身中国白酒十强，打造中国知名白酒品牌，建成中国大型白酒酿造基地”三大目标，金徽酒正步履铿锵！