同花顺-圈子

　　文/顾左右、青城桢楠

　　宗庆后先生过世，整个社会都在思念。

　　从娃哈哈到杭州，从浙江到全国，从线下到线上，从庙堂到民间，中国很少见到如此景象，缅怀一个商人，一个企业家。

　　在商场上铁腕高调的宗庆后，在生活里慈祥且低调，他为职工、为朋友、为陌生人、为社会，默默无闻做了许许多多。

　　过去，人们或许只记得，他是布鞋首富，如今人们意识到，宗庆后早已超越财富本身，他是侠商，是“宗”师，是一代传奇。

　　在当今的社会环境下，宗庆后的出现，让整个社会无比宽慰，让社会意识到，现实中，有这样的好人，好商人，好企业家。

　　相比于500亿的商业帝国，宗庆后留给社会的精神遗产，才是他人难以企及的。

　　图源：哇哈哈官网《哇哈哈社会责任片》截图

　　或许是，太过期待下一个宗庆后出现。

　　人们把注意力转向了，和宗庆后最像的，关系似乎也最“密切”的新首富钟睒睒。

　　用侠商的标准看钟睒睒，用陶朱公的不朽看钟睒睒，钟睒睒苍白无力。

　　论净资产，钟睒睒是首富，但在舆论面前，钟睒睒似乎成了“负资产”。

　　文字工作者出身，当过编辑，做过记者，出过杂志，以笔为剑的钟睒睒，骨子里是文人的那股劲，傲字带骨。

　　3月3日，在农夫山泉官方公众号，成了中国首富后，神隐许久的钟睒睒亲自撰文——我与宗老二三事，回应社会质疑。

　　在这篇小短文里面，钟睒睒的基调以我为主，廓清关系，尊敬缅怀之余，关键问题毫不退让。

　　（摘自农夫山泉公众号，全文可自行查阅）

　　钟睒睒的回应，很钟睒睒。

　　从尼采的视角主义说，真相并不存在，存在的只有解释。

　　对于钟睒睒来说，他回应的内容，就是他认定的事实。但民间舆论有自己的一套事实标准，但这样的认定，并不认同。

　　蓝鲸记者查询发现自2月28日起，农夫山泉官方旗舰店连续5日销量暴跌，较风波之前日销售额已跌超90%。

　　而同期，娃哈哈官方旗舰店，在未开启直播的情况下，店铺销量暴涨超500%。

　　3月4日晚，在娃哈哈天猫官方旗舰店，最高销量的AD钙奶销量已超80万份，且14日后（3月18日）才能发货。

　　此刻，没有在商言商，更多是立场和感情，面子和倔强，更多的是为逝者行道。

　　跟随宗庆后，理解宗庆后，成为钟睒睒。

　　钟睒睒的一生，宗庆后是绕不过去的存在。

　　下海经商之后，钟睒睒几乎每一步都有着宗庆后的影子，做娃哈哈经销商，做保健品，做饮用水，用“追随”二字或许不恰当，但跟随无疑是有的。

　　但钟睒睒毕竟不是宗庆后，在市场经济风起云涌、一年当作十年用的时代，相差十岁的两个人，韶华岁月的思想，注定他们不是一路人。

　　钟睒睒，出生在知识分子家庭，从小就被寄予“太白睒睒”之未来。

　　为了“睒睒”二字，当了10年泥瓦工之后，选择通过考试，获得新生。两次高考失败不要紧，坚持理想总会成功。电大学习之后，钟睒睒一路从事文字工作，直到下海经商。

　　钟睒睒最喜欢的是堂吉诃德，那是英雄主义化身，随时为了理想而战斗。他说自己是独狼，就是这个意思。

　　宗庆后，则是另一番模样。

　　他从小就受困于身份标签，成分不好，很早就意识到求学无门，人生想要跃迁，需要新机遇。

　　罗翔说，一旦相信天道酬信，就很容易让人走向骄傲……一生中95%的事情可能是我们决定不了的，但是我们依然要用5%的努力去撬动那95%你无法决定的事情。

　　宗庆后可能很早就理解了罗翔的话。

　　经过15年农场磨砺，宗庆后懂得时代的重要性，也珍惜时代带给自己的一切。他爱读毛选，感谢邓公，深知人民的意义，奉献的价值。

　　如果浓缩一句话，把两者的底层思想进行浓缩：

　　钟睒睒是实用型的个人英雄主义，而宗庆后是奉献精神。

　　这种差别，深刻影响着两人一生的走势。

　　作为开拓者，宗庆后做营养液、八宝粥、AD钙奶、饮用水，一往无前，摆在他面前的往往是未知，无人可以参照。

　　在企业内部他说一不二，面对竞争对手毫不手软，多数情况，宗庆后是应因之举，和达能之间的较量，被某地排挤出局的回击，和马云争执新零售，都是被动的回应。

　　图源：哇哈哈官网《哇哈哈社会责任片》截图

　　相比一个被动回应的开拓者，钟睒睒堪称主动挑起战局的跟随者，他想必认为自己青出于蓝，因此认为自己战略更好一些。

　　1988年4月，钟睒睒辞职下海，成为浙江新闻记者圈“下海”第一人。

　　下海之路并不顺利，办报纸、种蘑菇、摆地摊、卖窗帘、养对虾，都不成功，创业初期的成功案例，代理娃哈哈绝对算一个。

　　无论对第一桶金如何定义，在娃哈哈身上赚到钱了，这点共识不能磨灭。

　　代理娃哈哈，让钟睒睒意识到保健品行业海阔天空，所以1993年他选择创立海南养生堂，做保健品养生堂龟鳖丸。他找来记者时期的采访对象洪孟学，当总工程师。

　　钟睒睒说，龟鳖丸才是自己人生中的第一桶金。

　　这样看，第一桶金的定义是一千万。

　　1998年，“三株常德事件”爆发，保健品行业遭受重创。

　　钟睒睒不得不思考，未来在哪？

　　在《以慢制胜：钟睒睒的长期主义经营哲学》里，有这么一段话：

　　当宗庆后决定退出保健品市场、带领娃哈哈向饮用水市场转型时，钟睒睒马上警觉起来。当其他保健品商纷纷质疑宗庆后的决定甚至嘲讽他昏了头时，唯独钟睒睒在认真分析了当时的形势后，清醒地认识到宗庆后的判断是明智的，并郑重地将饮料行业划为自己事业版图中的必争之地。

　　有样学样，走别人走过的路，在那个年代很正常，在原始积累普遍不足的时候，跟随才是最安全，性价比最高的经营策略。

　　跟随宗庆后，理解宗庆后，钟睒睒的农夫山泉，在跟随理解中诞生。

　　作为后来者，最重要的思考是，怎么才能突破重围，尽快获得市场份额？

　　手机、新能源车市场玩家，最爱用的方式是，吊打友商，证明我比你好。

　　在饮用水领域，钟睒睒用了相同的招式。

　　2000年，“世纪水战”打响，战局的发起方是后来者农夫山泉，发起的方式是，公开宣称娃哈哈代表的纯净水对人的健康无益，农夫山泉做的天然水才是健康的。

　　图源：pixabay

　　2000年之前，社会上已经在反思纯净水与健康之间的关系，借这股东风，钟睒睒重新定义水，让老定义没有出路。

　　钟睒睒曾说：“什么叫主流？人多并不一定代表主流，不是说你掌握了话语权，掌握了大媒体，你的声音大，你的声音多，你就是主流。真正的主流是必须把握民意流动的方向”。现在他一定也痛苦的意识到了这一点。

　　农夫山泉这次出击，纯净水联盟被迫回应。

　　先是四川蓝光、怡宝、天河，后来广东景田、达能益力、永隆、鼎湖山泉，最后娃哈哈，连续召开记者发布会回击农夫山泉。

　　宗庆后在此期间，也公开怒斥过农夫山泉：水仙放在粪水里长势更好，难道粪水就更好？

　　本质上，这是一场谁也说服不了谁的营销战，从这场战役打响的那一刻，农夫山泉就赢了。

　　用养生堂公司一位负责人当时接受采访的时候的一句话：他们希望事情闹得越大越好。

　　闹得越大，农夫山泉知名度越高，光脚的不怕穿鞋的。

　　钟睒睒也说：

　　大家听到商业炒作就认为这是一个贬义词。但我认为，如果一个企业不会炒作，那就是木乃伊，你这个木乃伊必须趁早进入坟墓。

　　会炒作的农夫山泉，在2006年又发起了一次突击，这次的对象是康师傅。

　　2003年，康师傅入局饮用水行业之后，推出矿物质水，借助自身的渠道和价格，在市场上快速崛起。

　　眼看自己的市场又被吞噬的可能，农夫山泉再次主动出击，这次打得是“酸碱度之战”。

　　农夫山泉称“弱碱性水”才是好水，康师傅的矿物质水是伪健康，借助人体酸碱度理论，不断对对手进行抨击。

　　结果，是康师傅不敌落败，市场份额大幅度萎缩。

　　2012年，农夫山泉还对怡宝有过一次宣战，双方鏖战多个回合，结果怡宝受到影响，份额被农夫山泉超越。

　　就结果而言，农夫山泉确实是成功的，每次引发战火，几乎都是赢家。

　　截止2023年，农夫山泉的市场地位毋庸置疑，而 1996年曾占据市场份额50%以上的娃哈哈，如今排在第四位。

　　频繁引战，偶尔“引火烧身”。

　　2009年农夫山泉曾陷入“砒霜门”，遭遇重创。

　　当时，海口工商局一份检测报告称农夫山泉总含砷量超标。

　　老对手宗庆后在此时，没有落井下石，而是第一时间公开声援，认为有关部门的检测结果有问题。

　　经过调查，海口工商局的检测结果却是有误，其使用的原子荧光分光光度计已超过使用寿命，灵敏度下降，监测有误。

　　农夫山泉躲过一劫。

　　宗庆后再次显示出侠客风范。

　　相比于宗庆后，农夫山泉的上位之路太大多成王败寇的方式，就像豆豆的天道三部曲的小说中，有诸多的计算和背叛。

　　商场竞争原本残酷，对对手仁慈，就是对自己的不仁，这样的做法符合人们曾经的想像，但在巨大的生存压力下，人们对尔虞我诈的忍耐力已经到达极限，疯狂吐槽钟睒睒可以解压，可以占据道德至高点。

　　钟睒睒曾认为，自己以前太可怜了，可怜自己那种莫名其妙的自尊与清高，对所有商人都不屑一顾，这实在是太浅薄。商人中的能人才是真正的强人，文人中的能人只是半个强人。

　　现在的钟睒睒是文人，是商人，是能人，更是强人，他获得了想要的结果。

　　但也许到现在他才理解，他失去成为侠客和儒商的机会，他失去了成为宗庆后的机会。

　　这是完全不同的两种选择。

　　一个社会最好的经济环境，当然是能够会聚不同类型的企业家，形成一个参差多太的良好的生态，使每个合法的企业都能够健康成长。

　　宗庆后这样的神话，是不多的。